銷售自我鑒定范文(5篇)-文庫吧資料
2024-09-19 12:21本頁面
【正文】 房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。所以我提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。 作為銷售部中的我，深深覺到自己身肩重任。 我是 __公司銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。業(yè)主的負面評價，使業(yè)務(wù)發(fā)展的路越走越窄。 最終簽單的客戶。所以凡是與我公司接觸過的客戶，對我們的評價是：裝修公司的價格，游擊隊的服務(wù)。前者對設(shè)計能力要求高，看淡價格因素；后者注重價格，而忽略設(shè)計。 公司的報價。其次，報價由誰來做，怎么做？公司沒有明確的項目單價表，隨意性大， 能浮動的價格范圍設(shè)計師和業(yè)務(wù)人員無法把握。 采集了客戶需求信息，由誰來量房？報價由誰來做？報價根據(jù)什么來做？首先公司沒有正規(guī)的客戶需求詳細列表，采集信息的時候由業(yè)務(wù)員記錄在工作本上，項目沒有順序不規(guī)范，經(jīng)常會有遺漏項目。設(shè)計師會與客戶溝 通需求，看效果圖，量房，約定報價。花城交鑰匙期間物業(yè)安排入場促銷，后因（需正規(guī)資格、手續(xù)，又有渭南西安等多家裝飾公司同場競爭，且客戶少而不集中等）多種原因，撤場了，又與物業(yè)發(fā)生不快，影響了小區(qū)業(yè)務(wù)的開展。城市人家與四季花城售樓部有業(yè)務(wù)上的合作，一旦有業(yè)主來領(lǐng)鑰匙或買房，他們將得到一手客戶資料。樣板房，會對其他業(yè)主有示范作用，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。這說明競爭力才是企業(yè)發(fā)展的根本。業(yè)務(wù)員本身的人際關(guān)系有限，所以公司請夏姐加盟，她通過豐富的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，改善了與御景苑物業(yè)等的關(guān)系，聯(lián)系到了一部分業(yè)主。也有尚未裝修的意向業(yè)主，發(fā)給傳單，留聯(lián)系方式。經(jīng)過的，大部分是住在小區(qū)及附近的人，人流量少。但是因為每個小區(qū)單元很多，業(yè)務(wù)人員只有兩個，見到的比率很校偶爾遇到，也很難進行有成效的溝通。而且，之前放在入戶門上的宣傳單等不到業(yè)主看到，就被清潔工清理掉了 。這樣每天奔波于各小區(qū)之間。業(yè)務(wù)員先到一個小區(qū)，走完所有的單元，能碰到業(yè)主的，留他的聯(lián)系方式，要不到的，就發(fā)給傳單以及名片。 第二階段：主動出擊，尋找客戶階段 公司內(nèi)部員工，在各自的人際交往圈子擴大公司的知名度，爭取熟人客戶。業(yè)務(wù)部門 的工作方式以及內(nèi)容： 第一階段：，讓客戶知道我
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