【正文】 量 消費(fèi)者總的購買量 以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化 未來市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì) (2)市場(chǎng)的構(gòu)成： 構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌 各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額 市場(chǎng)上居于主要地位的品牌 與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么 ? 未來市場(chǎng)構(gòu)成的變 化趨勢(shì)如何 ? (3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性： 市場(chǎng)有無季節(jié)性 ? 有無暫時(shí)性 ? 有無其他突出的特點(diǎn) ? 。 (l)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)： 總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì) 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策 (2)市場(chǎng)的政治、法律背景： 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng) ? 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告 ? (3)市場(chǎng)的文化背景， 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無沖突之處 ? 這 一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品 ? 。 正文： 第一部分 :市場(chǎng)分析 這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。 網(wǎng)站推廣方案范例 (三 ) 在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個(gè)部分的標(biāo)題，必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。 對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中 進(jìn)行調(diào)整。促銷要 “ 有聲有色 ”! 冷冷清 清，能留住客戶嗎 ? 四、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。就是店內(nèi)氛圍沒做好。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng)，并積極參與 ! 三、營造良好的促銷氛圍 有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。 優(yōu)點(diǎn)： 可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度 ! ⑹ 拍賣： 拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì)，淘寶買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入賣家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。 c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過 、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)： a獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加 。 ⑷ 抽獎(jiǎng)促銷： 這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式。 優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。 優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺得 自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興 ! 建議：買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤(rùn)減少了，但客戶卻不領(lǐng)情 ! ⑶ 贈(zèng)送樣品促銷： 比較適合化妝品和保健食品。 優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡 ! 建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。 B、變相折扣： 免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。 A、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷售。 優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶 ，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠度 ! ⑵ 折扣促銷：折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。 網(wǎng)絡(luò)促銷方案范文 一、促銷的過程： 確定促銷的商品、并備好充足的貨。出國留學(xué)網(wǎng) 在活動(dòng)執(zhí)行階段：重點(diǎn)工作在于活動(dòng)當(dāng)天與會(huì)員的互動(dòng)，我們按每小時(shí)維度、接觸方式維度 (店鋪頁面、微博、會(huì)員群、幫派、短信、電話 )、內(nèi)容維度 (商品知識(shí)和導(dǎo)購、活躍度管理、中獎(jiǎng)和曬單激勵(lì) )設(shè)計(jì)了互動(dòng)內(nèi)容表、文案、圖片素材等，提前做好相關(guān)的準(zhǔn)備 。 在活動(dòng)前期階段：重點(diǎn)工作在于商品的包裝、預(yù)熱活動(dòng)和當(dāng)天活動(dòng) 的策劃和設(shè)計(jì) (需要有沖擊力和創(chuàng)意 )、淘寶內(nèi)部廣告和外部宣傳的方案和設(shè)計(jì)、地面擁抱活動(dòng)的各項(xiàng)安排。 商品選擇陳列拍照、文案策劃、美工設(shè)計(jì)和前端設(shè)計(jì)、會(huì)員管理和數(shù)據(jù)分析、廣告投放和推廣、地面活動(dòng)跟進(jìn)執(zhí)行、外部宣傳和互動(dòng) 7個(gè)小組。 3) 優(yōu)先關(guān)注店鋪首頁產(chǎn)品，定時(shí)進(jìn)行檢查和更換。 2) 關(guān)注之前加入的雙 11 類目群，時(shí)時(shí)跟蹤群內(nèi)小二信息。 8.“ 雙十一 ” 應(yīng)變措施 活動(dòng)報(bào)名系統(tǒng)崩潰 現(xiàn)象：淘寶報(bào)名系統(tǒng)全線崩潰，出現(xiàn)折上折情況，商品無尺碼情況。 物。 7天無理由退換貨 !(注重服務(wù) ) 4. .聚劃算 0點(diǎn)開 團(tuán)，千團(tuán)之戰(zhàn) ! 10個(gè)淘金幣 6.“ 滿就減 ” ，活動(dòng)期間在本店消費(fèi)滿 100元即可返還 5元，滿 150元返還 10 元，滿 200元返還20 元，滿 300元返還 30元，滿 400元返還 40 元，滿 500元返還 50 元，滿 1000元返還 100元 (1000元封頂 )。 1. 2024年 ” 最后一次 ” 大型促銷活動(dòng) 2. 全場(chǎng) 5折封頂、包郵。第一稿是 38女人節(jié) +83男人節(jié) = 身節(jié)，創(chuàng)意很好，但與我們的家紡的概念無法匹配。 ： “ 末日狂歡終極狂歡購物 ” 優(yōu)秀的營銷活動(dòng)必需具有從商品功能到情感互動(dòng)到價(jià)值傳遞的升華過程，每次大型的活動(dòng)都會(huì)采用一個(gè)富有創(chuàng)意的主題，以增強(qiáng)用戶的情感認(rèn)知和價(jià)值認(rèn)知。 由于 “ 雙十一 ” 活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)的展示位有限，我們旗艦店才剛開業(yè)，還無法得到淘寶商城展示位支持。 我們現(xiàn)有客服 12 名，分為售前售后二個(gè)部門，考慮到雙十一當(dāng)天的咨詢的壓力，我們 決定在活動(dòng)當(dāng)天將所有售前轉(zhuǎn)為售后，售前服務(wù)通過自動(dòng)回復(fù)和自助購物來實(shí)現(xiàn)，售后客服再分為幾個(gè)小組，下單、查件、電話接聽、投訴處理、催款，并統(tǒng)一對(duì)他們進(jìn)行活動(dòng)商品的培訓(xùn)，同時(shí)在 9月份聯(lián)系服務(wù)公司，另行招募了 10 名人員作為臨時(shí)備用的客服人力。今年根據(jù) 5萬的發(fā)貨要求，預(yù)計(jì)將產(chǎn)生 12001500單，我們?cè)?500平米的倉庫里安排了 10條流水線，按每天可發(fā) 500 單來設(shè)計(jì)流程和配備人員。 此次雙 十一活動(dòng)淘寶商城非常強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)，明確規(guī)定參與雙十一的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨。 “ 兵馬未動(dòng)，糧 草先行 ” ，對(duì)于雙十一這場(chǎng)戰(zhàn)役，商品的重要性不言而喻，因?yàn)榧壹彽纳a(chǎn)周期基本上在 2個(gè)月，所以我們的商品準(zhǔn)備工作在 8月中旬就開始，在 8月下旬完成商品規(guī)劃及下單，同時(shí)敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在 10 月中旬完成發(fā)貨入倉。最終我們通過多次的討論，估算了一個(gè)區(qū)間值， 6 萬至 10 萬，前者作為我們的保底目標(biāo)，后者作為我們的沖刺目標(biāo)，所有的推廣費(fèi)用和活動(dòng)投入按 6萬來計(jì)算，商品規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨能力、客服人員配備按 10萬來準(zhǔn)備。 可能有人會(huì)問，這種大活動(dòng)如何來設(shè)定目標(biāo) ?這的確是一個(gè)比較難以估算的問題。但是其做工和質(zhì)量相較于國內(nèi)的博洋、羅萊等還是有一定的差距。因?yàn)橹苯酉蛏a(chǎn)廠商進(jìn)貨，所以在價(jià)格上有了一定的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品樣式及品種也可以得到及時(shí)的更新及補(bǔ)足。 xxx家紡 是加拿大的一個(gè)品牌，進(jìn)入中國市場(chǎng)有一段時(shí)間了，得到了中國消費(fèi)者的一定認(rèn)可， xxx家紡天貓商城做到現(xiàn)在剛好有一年的時(shí)間，但是和同行業(yè)的水晶、博洋、羅萊等知名品牌相比還是有一定的差距。因此對(duì)于 2024 年進(jìn)行史上最為瘋狂的 “ 雙十一 ”5 折購物是穩(wěn)定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應(yīng)的不二選擇。 ，作為一直一家獨(dú)大的淘寶網(wǎng)也漸漸感受到來自諸如京東、騰訊等各個(gè)逐步發(fā)展起來的電商平臺(tái)，因此淘寶網(wǎng)需要通過塑造相對(duì)固定并能與其品牌相適應(yīng)的促銷活動(dòng)，而通過近幾年對(duì)于光棍節(jié)購物促銷節(jié)的運(yùn)作，讓淘寶網(wǎng)也加大了對(duì) 淘寶商城 “ 雙十一 ” 購物節(jié)的重視。 11 月進(jìn)行淘寶商城促銷的實(shí)際因素 10日進(jìn)行工資的結(jié)算，在 11日 進(jìn)行促銷活動(dòng)，買家手中擁有更多可支配資金，提高買家的購買積極性和購買量。有電視媒體、戶外媒體，從整體上營造了一個(gè)絢爛節(jié)日氣氛。 “ 雙十一 ” 當(dāng)天不單單是淘寶平臺(tái)，還有是商家、賣家，支付寶體系也經(jīng)受住了考驗(yàn)，這是第三個(gè)創(chuàng)新高的。無線支付超過 171萬筆。 同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶 (微博 )。剛開始一小時(shí)，淘寶商城交易額 已達(dá) ，截至12 日零點(diǎn)結(jié)束，淘寶商城支付寶交易額突破 ，為 2024年同日交易額的近 4倍，淘寶網(wǎng)和淘寶商城總支付寶交易額則突破 52億元。 2024年光棍節(jié)特殊意義 由于 2024年 11月 11 日恰逢 6個(gè) 1相遇，被世人稱為 “ 世紀(jì)光棍節(jié) ” ，對(duì)于數(shù)量眾多的單身或未婚青年，更具吸引力，也提高了人們參與到世紀(jì)光棍節(jié)購物活動(dòng)中的積極性。于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。 11 月 11 日，光棍節(jié)，源于這一天日期里有四個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字 “1“ 形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有單身的意思，所以光棍節(jié)是單身一族的一個(gè)另類節(jié)日，這個(gè)日子便被定為 “ 光棍節(jié) ”(One39。據(jù)推算，到 2024年，中國處于婚齡的男性將比女性多出 3000萬到 4000萬。而一般光棍節(jié)則指 11月 11日的大光棍節(jié)。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。 網(wǎng)站推廣方案范例 (二 ) 1. 序言 策劃本次活動(dòng)的目的，是為了在天貓商城 “ 雙十一 ” 活動(dòng)中分一杯羹的同