4s店銷售工作計劃5篇-文庫吧資料
2024-09-16 06:29本頁面
【正文】 一、建立一支團、上進、穩(wěn)定而又訓練有素的銷售隊伍。 B、培訓考核細致化 車型介紹個個過、業(yè)務(wù)知識培訓考試、談判技巧培訓、競爭對手知識考核、銷售話術(shù)演練等 。 C、檢查工作常態(tài)化 對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習慣。 展廳人員標準化管理 A、儀容儀表職業(yè)化 著裝規(guī)范、微笑服務(wù) 。 B、銷售工具表格化 統(tǒng)一印制合同、銷售文件和 DMS 系統(tǒng)使工作標準化、規(guī)范化 。 健全部門各項管理制度，規(guī)范部門運營平臺。 通過實施品牌營銷方案快速打開市場 。 4s 店銷售工作計劃 3 一、健全銷售管理基礎(chǔ) 工作重點： 認真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策， 做好訂貨、進銷存管理 。 ，提升客戶的口口相傳，以及再次購買。 ，讓客戶親自感受試駕效果以及坐車感受，有利于加速顧客購買量以及購買品牌宣傳程度。 ，以最少的費用獲得的宣傳效果。 精確定位： 組合營銷： ，促進業(yè)務(wù)增長。雖然是銷售艱難的一年，但是更不能忽視廣告宣傳的作用。然而，不投放廣告，銷售工作就更會舉步維艱，就更沒有費用做廣告宣傳，從而進入一個惡性循環(huán)。同時根據(jù)準確的客戶群體細分和目標消費群體需求導向，針對不同的消費群體需求創(chuàng)造 “ 新 ” 產(chǎn)品，打造 年營銷工作主線。 工作重點二 —— 差異化營銷策略 本公司本著以一汽大眾總公司為核心，執(zhí)行下列差異化營銷策略：科技賣點與差異化營銷、安全性賣點與差異化營銷、動力和操控性賣點與差化營銷、舒適性賣點與差異化營銷、外形賣點與差異化營銷、經(jīng)濟性賣點與差異化營銷。做好競爭對手市場調(diào)研，了解 變化的深層次原因。 階段二：通過建立客戶檔案進行深入分析 銷售顧問注重收集用戶信息，建立完整的用戶檔案基于用戶檔案對消費群體進行深入分析，明確各類產(chǎn)品的真正用戶來源于哪里，與產(chǎn)品重新定位描述的目標消費群體進行對比分析?；谟脩粜再|(zhì)，根據(jù)已有的用戶資料和市場調(diào)研結(jié)果進行消費群體的初步分析。 階段一：通過性質(zhì)進行初步的判別銷售顧問樹立消費群體分析的概念。 我們通過大批量的廣告投放，從廣告促銷傳遞效果、廣告促銷記憶效果、廣告促銷說服效果這三個板塊進行精確的傳播。是一個高涵蓋并且具有深度說服力的媒體 .非常適合汽車廣告 電臺：針對性強，讀者群穩(wěn)定，重復(fù)閱讀率和傳閱性好 .能給我們明確的選擇方向，但時性差 .總體上是小而精致的媒體 .適合我們定向宣傳 雜志：簡便迅速，時效性強，覆蓋面廣受眾廣泛，具有想象力和感染力但信息稍縱即逝比較適合臨時性的促銷活動 四、營銷目標 根據(jù)市場調(diào)研， 20年本公司的工作思路為：一汽大眾總公司做指導，同時由廣告外包公司進行技術(shù)支持。 。 ，根據(jù)市場情況做出相應(yīng)的市場策略活動 。 通過前期宣傳以及產(chǎn)品介紹等措施，增加客戶對
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