【正文】 又有小贈(zèng)品的滿足感。幸運(yùn)比例優(yōu)勢，消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高，中獎(jiǎng)率高，這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。 吃出幸運(yùn) —— 為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi) 例：餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng)，消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高，獲獎(jiǎng)留影張貼墻上，廣告詞 “ 幸運(yùn)，越多越好 ” 。 “ 情人娃娃 ” —— 讓單身女性不再孤單例：在情人節(jié)，推出購物即可領(lǐng) “ 情人娃娃 ” 加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。 “ 換人 ” 效應(yīng) —— 給女性不一樣的感覺 例：服裝店推出廣告 “ 帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個(gè)人 ” ，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺，并且接收 “ 換人 ” 銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。 挑選顧客 —— 商場促銷的 “ 軟 ” 招 例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，從而為女性選購商品保證了私密性。 主動(dòng)挑錯(cuò) —— 打動(dòng)老年顧客的心 例：將有瑕疵的貨品，主動(dòng)寫明瑕疵來出售，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò)，得到客戶信任。 自嘲自貶 —— 中年人最求實(shí)在 例：一家飯店門前門簾為 “ 缺山珍少海味唯獨(dú)便宜，無名師非正宗圖個(gè)方便 ” 橫批 “ 隔壁好小吃店。 第一節(jié) 按年齡促銷 小鬼當(dāng)家 —— 通過兒童來促銷 例：六一兒童節(jié)讓孩子自己挑選喜歡的玩具，父母在休息區(qū)等候付賬。 組合銷售 —— 一次性的優(yōu)惠 例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售，提高利潤。方案 14 多買多送 —— 變相折扣例：注意送的東西，比如 “ 參茸產(chǎn)品 ” 可以是 “ 參茸 ” ，也可以是 “ 參茸酒 ” ，也可以是 “ 參 茸膠囊 ” 。 第四節(jié) 變相折扣 賬款規(guī)整 —— 讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠 例： 55元。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。此方案要注意，一定先考慮好商品的價(jià)格浮動(dòng)范圍。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。5年一退的，退款比例是 75%。 第三節(jié) 會員促銷 退款促銷 —— 用時(shí)間積累出來的實(shí)惠 例： “ 購物 50 元基礎(chǔ)上，顧客只要將前 6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。 “ 搖錢樹 “ —— 搖出來的實(shí)惠 例：圣誕節(jié)購物滿 38元即可享受 “ 搖樹 ” 的機(jī)會，每次搖下一個(gè)號碼牌，每個(gè)號碼牌都有相應(yīng)的 禮物，讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，給店鋪帶來創(chuàng)收機(jī)會。新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理。100 元若打 6折，損失利潤 40元，但滿 100減 10元再打 8折，損失 28 元，力度上的雙重實(shí)惠會誘使更多的顧客銷售。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。表面上看似 “ 冒險(xiǎn) ” 的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客就會來。 臨界價(jià)格 —— 顧客的視覺錯(cuò)誤 例： 10 元改成 ，這是普遍的促銷方案。 一刻千金 —— 讓顧客蜂擁而至 例： “10 分鐘內(nèi)所有貨品 1折 ” ，可以給客戶搶購的商品是有限的，但客流卻可以帶來無限商機(jī)。 超市促銷主題活動(dòng)方案篇 8 第一節(jié) 價(jià)格折扣方案 錯(cuò)覺折價(jià) —— 給顧客不一樣的感覺 例： “ 花 100元買 130元商品 ” 。 優(yōu)惠讓 利支出：小于 10000 元。 活動(dòng)安全組要組織好工作人員不斷地對電路進(jìn)行維護(hù)與管理，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動(dòng)。同時(shí)，此次活動(dòng)以 “ 歡度國慶，真情放送 ” 為主題，從各個(gè)超市的銷售市場來看，能夠搶占先機(jī)，進(jìn)而提高 __在 __的市場份額。最后活動(dòng)將會員制度作為 __超市以后長期經(jīng)營的份額手段，以 求長遠(yuǎn)發(fā)展。同時(shí)此次活動(dòng)采用不同形式使參與活動(dòng)的消費(fèi)者享受到活動(dòng)的多樣化與豐富化，有利于 __超市穩(wěn)固好客源，進(jìn)一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升。 此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請妥善保管。 持卡可享受超市為會員準(zhǔn)備的一切會員禮遇。 憑此卡在 __超市消費(fèi)可享受會員價(jià)優(yōu)惠。 使用須知： 本卡是您尊貴身份的象征。持會員卡在超市購物，可享受店內(nèi)某些商品購物折扣優(yōu)惠，并獲得相應(yīng)積點(diǎn)，優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示 (特價(jià)、特賣商品除外 )。 (2)對于沒有辦理會員卡的顧客，在活動(dòng)期間可以優(yōu)惠辦理。 活動(dòng)二：推行會員制 (1)活動(dòng)目的：由于 __超市之前已經(jīng)推出會員卡制度，所以對于已經(jīng)擁有會員卡的消費(fèi)者的優(yōu)惠幅度將會更大。 (4)有福同享 ：在上一環(huán)節(jié)答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時(shí)進(jìn)行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時(shí)得到一份精美禮品?；顒?dòng)主辦方在活動(dòng)前準(zhǔn)備好問題，內(nèi)容涉及娛樂、時(shí)政等多方面。 (2)與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采取買一贈(zèng)一的銷售方式，對部分商品進(jìn)行促銷 (例如買洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素等 )，這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費(fèi)者，增加消費(fèi)者對超市的認(rèn)可度和關(guān)注。 二、促銷活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)一：商品優(yōu)惠 (1)活動(dòng)期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時(shí)部 分商品采取買三贈(zèng)一，買五贈(zèng)一的優(yōu)惠?；顒?dòng)期間部分商品打折出售，還有買多贈(zèng)送的活動(dòng)。大大小小的超市也爭先恐后的出現(xiàn)在市場上，因而增加了各大超市間的競爭。 從而帶動(dòng)其他商品的銷售，也可以幫助參加這次活動(dòng)的某個(gè)品牌建立一個(gè)排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。 活動(dòng)現(xiàn)場 利用大幅的宣傳橫條吸引消費(fèi)者的注意力，我們利用購物到一定金額來控制每個(gè)超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個(gè)小時(shí)公示一下投票結(jié)果，當(dāng)日消費(fèi)滿 20元可獲會員，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動(dòng)。選票和宣傳單印上廣告詞：這個(gè)春節(jié)，您當(dāng)家。這需事先與供貨商協(xié)商，爭取供貨商的支持和營銷費(fèi)用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔(dān)一部分超市的營銷開支。 b、消費(fèi)者勾選部分固定商品參與超級商品評選。 a、消費(fèi)者自己填寫 3個(gè)自己心目的商品參加超級商品評選。給消費(fèi)者一次自主定價(jià)的全新消費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)造一場別開生面的促銷活動(dòng) ――海選超級商品。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣，由消費(fèi)者投票來決定他們想要享受折扣的商品。可是現(xiàn)在這種固定商品的打折對消費(fèi)者的吸引力逐漸減弱，消費(fèi)者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上。從而刺激 消費(fèi)者的消費(fèi)欲，根據(jù)超市一站式購物的消費(fèi)特點(diǎn)，并以此帶動(dòng)銷售額的整體增長。超市通常使用的促銷手段之一：將若干件利潤較低而消費(fèi)群面較廣的商品 (比如大米、雞蛋等 )以超低折扣出售。因此，若想成為消費(fèi)者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動(dòng)同時(shí)滿足消費(fèi)者的前述兩大需求。面對春節(jié)時(shí)各大超市應(yīng)接不暇的促銷活動(dòng)，消費(fèi)者又是如何選擇的呢 ? 隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在逐漸改變。 增強(qiáng)與供應(yīng)商的聯(lián)系，爭取更大的供貨支持。 超市促銷主題活動(dòng)方案篇 6 活動(dòng)目的： 擴(kuò)大和提高 超市的品牌形象和美譽(yù)度。 禮包 3: 凡購買遠(yuǎn)大任何型號凈化機(jī)，贈(zèng)送會員卡一張，內(nèi)含 300元購機(jī)現(xiàn)金 。 四、活動(dòng)內(nèi)容 全場耗材 5折瘋搶 新風(fēng)機(jī)高效過濾器、粗效濾芯、凈化機(jī)耗材活性碳片、初效濾芯 (SC12 SC250、 SC500) 滿 200元包郵 單筆訂單滿 200元，即可享受包郵優(yōu)惠 每日前 5名 每單贈(zèng)送遠(yuǎn)大鼠標(biāo)墊一個(gè)， 3M防霾口罩一只 ： 禮包 1：購機(jī)有驚喜，凡購買遠(yuǎn)大空氣凈化機(jī)、遠(yuǎn)大新風(fēng)機(jī)任一型號，都有驚喜大禮包，請?jiān)斣兛头?挖掘潛在客戶，盡力留住瀏覽過淘寶店及網(wǎng)站的客戶，提高店鋪知名度。 ： 9050元。 (DM)： /張 1000 份 =500元 。掛歷： 30 元 31=930 元 。 五 、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算 1.“__” 費(fèi)用： 50元 18=900 元 。 (3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)，在柜臺安排咨詢活動(dòng)咨詢員 (如有條件可設(shè)立咨詢電話 )。 ： (1)在活動(dòng)前 (約 __月 __日 )和活動(dòng)中 (_月 __日、 _月 __日 )在各大報(bào)紙予以活動(dòng)宣傳報(bào)道，主題是 “__ 珠寶 ‘ 搖錢樹 ’ 送禮百分百 ”(1/4 1/8版 )，介紹活動(dòng)的獎(jiǎng)品及參與細(xì)則。 1968號兌換 _珠寶抱枕 。 四、活動(dòng)形式 ： 凡在 __珠寶全國加盟店 /柜購買任何一款 __鉆飾的顧客即可參加 “ 搖錢樹 ” 活動(dòng)： 搖搖 __珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹 (圣誕樹裝扮而成 )，即可從樹上搖掉下來的幸運(yùn)號碼 (以膠紙粘住 100個(gè)幸運(yùn)號碼 )，以第一個(gè)掉下來的幸運(yùn)號碼兌換 10100元不等的現(xiàn)金利是包、 __珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個(gè)參加活動(dòng)的顧客都有獎(jiǎng)。 二、活動(dòng)主題 __珠寶 “ 搖錢樹 ” 送禮百分百。 購物券必須在 2月 15日之前消費(fèi)，逾期無效 。 1號當(dāng)場公證隨機(jī)抽取 7天中一天，或由商場內(nèi)定 (可選擇營業(yè)額最低的一天 )。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng) 30名獎(jiǎng)自行車一輛售價(jià) 200元 =6000元 二等獎(jiǎng) 400名獎(jiǎng)怡飄 10裝卷紙一提 或可樂一提售價(jià) 10元 =4000 元 三等獎(jiǎng) 1000名獎(jiǎng) ____醬油一瓶售價(jià) 3元 =3000元 紀(jì)念獎(jiǎng) 10000名獎(jiǎng)立白洗衣皂一塊售價(jià) =15000 元 (一 )主要活動(dòng)：千僖迎新半價(jià)返還 7天中一天半價(jià)返還：即在 7天中隨機(jī)抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客 予以購物小票金額的 50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還 。 活動(dòng)促銷 元旦送大獎(jiǎng)，購物更瘋狂 ! 時(shí)間： 12月 29日 —— 元月 2日 活動(dòng) 期間，一次性購物滿 48元的顧客參加抽獎(jiǎng)一次，以次類推，兩次封頂，百分百中獎(jiǎng)，永不落空。 ) 元旦快訊促銷品以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。在新的一年里，給會員顧客留下一個(gè)良好的印象 。 圣誕節(jié)前期推出圣誕賀