最新白酒業(yè)務(wù)員銷售的工作計(jì)劃9篇-文庫吧資料
2024-09-16 05:46本頁面
【正文】 們所推銷的產(chǎn)品是什么東西，在社會 上有什么作用，適合哪些群體使用。如果不勤勞的話，機(jī)會很有可能被你的各個競爭對手剝奪。在推銷過程中，可能你會遇到一些客戶并不想要你所推銷的產(chǎn)品，甚至對你惡語相加，那時你必須要有良好的耐心，并且要有對這個實(shí)踐的熱情，否則你將永遠(yuǎn)不可能成功。所以在實(shí)踐結(jié)束后我做了如下總結(jié)： ：作為一個銷售的人來說，必須要學(xué)會與人溝通，不論他是什么人，其心情好與壞，必須要保證自己能夠心平氣和的向他解釋他們所不明白的問題，同時要保證自己在解釋問題的時候客戶能夠清楚的理解到你所說的還要他能夠接受自己所推銷的產(chǎn)品。同時，社會實(shí)踐中有很多我們在學(xué)校里無法學(xué)到的東西，比如與人的溝通交流能力。離開學(xué)校后自己則是社會上底層的大學(xué)畢業(yè)生，整天都可以看到畢業(yè)生就業(yè)的新聞。離開學(xué)校后，開始擔(dān)心自己的前途，擔(dān)心自己的衣食起居。這學(xué)校這么久，才知道在學(xué)校的三年也是被學(xué)校保護(hù)了三年，離開學(xué)校就是離開了這個保護(hù)。所謂酒店范 圍絕對值就是能售自己主導(dǎo)產(chǎn)品的酒店的檔次與最低檔次之間的范圍。 對其市場及產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致調(diào)查，并將其產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分對比，找出其優(yōu)勢與劣勢，同時分析自己虛擬產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢，機(jī)會點(diǎn)就會很自然地呈現(xiàn)在面前。 步驟如下： 依據(jù)企業(yè)的綜合情況，找出自己的特色，相對自己的特色假設(shè) (虛擬 )，將推向市場的主導(dǎo)產(chǎn)品定位，諸如包裝、設(shè)計(jì)、名字、價位等。 銷售費(fèi)用高。 酒店銷售惡性競爭：進(jìn)店費(fèi)、專銷費(fèi)、開瓶費(fèi)、促銷費(fèi)、公關(guān)費(fèi)等層層加價，造成產(chǎn)品銷售價遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于本身價值。新品牌要想盡快且全面啟動區(qū) 隔市場，必須在酒店上下功夫。酒店：在酒店中點(diǎn)酒，常常會相互影響，酒店之間也相互影響。家政管理者是超市的主要客戶群，此類購買者往往受家庭直接消費(fèi)者的影響，指明購買某品牌。他們不是消費(fèi)潮流的，而是跟進(jìn)者，或者是與價格因素有關(guān)的隨意購買者，因而應(yīng)列到主導(dǎo)消費(fèi)群之外。 零售店：出售的商品多為中低檔次。實(shí)習(xí)期間的行業(yè)總結(jié) 一 .酒類行業(yè)的終端渠道主要有四種：零售店、超市、商場和酒店 (即提供酒類商品消費(fèi)的各種餐飲店 )，它們分別在酒類商品終端銷售中起著不同的作用。公司主要客戶有：幸福萬家商場、萬家樂超市、喜臨門超市、三合元大酒店、贏泉大酒店等 200 多家，還為政府、企業(yè)和社會團(tuán)體提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價的酒類產(chǎn)品 !在總結(jié)了柘城白酒的發(fā)展態(tài)勢及 __和 __發(fā)展現(xiàn)狀后，公司老板果斷要求華商酒行全體營銷人員與合作伙伴全面實(shí)行 “ 直分銷模式 ” ，并把 “ 直分銷 ” 上升到金裕皖酒業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略高度，保證了華商酒行下半年的全面發(fā)展。 白酒業(yè)務(wù)員銷售的工作計(jì)劃【篇 5】 __酒行是一家名酒代理公司，代理酒類產(chǎn)品是： __和 __老窖。 1開發(fā)客戶：以 a 類客戶主 (當(dāng)月提貨不低三萬元 )其他為輔助客戶， 1自 有產(chǎn)品 (紅酒 )的業(yè)務(wù)招聘，培訓(xùn)和市場開發(fā)。 1工作中總會有各種各樣的困難，我們要向公司請示，向同事探討，抓好細(xì)節(jié)共同努力克服。 和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。要經(jīng)常對自己說我是的，我是獨(dú)一無二的。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 紅酒略。 加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。 維護(hù)客戶： (1)對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 (2)闡述公司的經(jīng)營理念。 三、銷售回款方面 本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。 細(xì)化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。 二、管理方面： 五月份 起 “ 粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司 ” 將正式啟用，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有 “ 粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司 ” 各部門的相對印章。 競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們。 客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。 20__，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。 以上，是我對 20__年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，但是會在實(shí)踐的過程中慢慢體現(xiàn)。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。爭取把廣告額度做到化 ! 二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃 做市場開拓是需要根據(jù)市場不 停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1