房地產(chǎn)策劃實習(xí)心得體會-文庫吧資料
2024-09-16 03:44本頁面
【正文】 己的看法，如果不確定，先問過你的直接上司或者 同事。 自己創(chuàng)新 任何活動都要積極參與進去，當(dāng)成安排到自己的任務(wù)，盡可能的想出解決的方法，并最好有多種方法。 跟在師傅們的后面 很多東西不是口教或者安排課程來教會的，就是需要時間的潛移默化的。這次公司組織的中國旅游地產(chǎn)論壇，規(guī)模是很大的，來了很多全國重量級地產(chǎn)人物，參與到組織活動的其中，以前對大型活動，大型公司、大人物的崇拜感一下子就沒了。那么就在做的過程中認真觀察，梳理出來每批人都在負責(zé)什么，要想達到什么效果，在活動結(jié)束后，就能最大可能的掌握活動內(nèi)容。然后做的時候就驗證預(yù)期的時候，這個過程可以變的很有趣。不過方法光看是沒用的，凡是親身經(jīng)歷了才知道水深水淺，才有經(jīng)驗。一開始接觸到策劃案，一點感覺都沒有，不明白項目這樣的情況是多危及，系列的營銷活動又是怎樣力挽狂瀾的。 踩盤是有很多技巧的，這個到下個篇章 再具體來說。 策劃經(jīng)理帶我的時候，踩盤就是要看項目的資源、現(xiàn)場的包裝、小區(qū)的設(shè)計和產(chǎn)品的細節(jié)，這些都是要到項目現(xiàn)場去親自看才知道的，思考為什么他們是這個定價，項目是不是受市場歡迎，消費者主要來自哪里，不過要求是比較感性的，市場情況知道一些就可以。事實上需要知道的資料網(wǎng)上都可以查得到，而且我們公司房地產(chǎn)信息研究很強大，可以查到各個樓盤的銷售情況 (不過有一定的滯后性 )。 比方說都是參加房展會，你在房展會上要展示什么 ?有些樓盤展示是的定位和品質(zhì)，有些樓盤就會在房展會上大肆打折促銷，有些樓盤則會用高品質(zhì)的活動吸引成交，屬于比較隱晦的促銷。改進方案里，我們提出泛現(xiàn)場的概念，將項目的宣傳布展擴大到周圍 一公里內(nèi)，從道旗、展示牌、工地圍擋、高炮到售樓處包裝都統(tǒng)一更改，項目的高端有序的形象馬上就出來了。歷史遺留的問題又比較嚴(yán)重，前一個領(lǐng)導(dǎo)的作風(fēng)是想到一個做一個，毫無連貫性可言，宣傳推廣的畫面也是根據(jù)他的喜好選擇多種亮色交雜在一起，無法體現(xiàn)項目的高端品質(zhì)。或者只想到一兩點，無法成為系統(tǒng)，代理商站在旁觀者的角度，專業(yè)的來矯正很有必要。 整個項目的報廣內(nèi)容是分階段的 ，一、籌備期 二、蓄水期 三、預(yù)熱期 四、強銷期 五、持銷期 六、開業(yè)期 七、養(yǎng)市期，每個階段的報廣側(cè)重點不一樣，如籌備期和蓄水期就注重整體的概念、定位基調(diào)的宣傳，到預(yù)熱期開始就涉及到一點產(chǎn)品的信息，再到強銷期或以后，就要體現(xiàn)具體的產(chǎn)品信息，各種的營銷活動則會摻雜在各個階段。如果需要的話，我自己也可以做出比較漂亮的模板。要求不高時，合適的模板，不管在板式還是文字上，都可以大量沿用，只需要改動里面的部分文字即可。每個策劃案都有很多花哨的部分，一是為了渲染項目定位的感覺，二是美觀，三也是展現(xiàn)能力的一種體現(xiàn)。 前方的路任重而道遠，愿以十年磨一劍，來換得驚艷的一躍 ! 房地產(chǎn)策劃實習(xí)心得體會篇 2 20XX 年即將結(jié)束，我進入公司已經(jīng)兩個月了，總結(jié)一下工作的心得。 協(xié)助公司其他部門的需要幫助的工作。先將下半年工作展望如下： 盡快參與前期項目中，能夠系統(tǒng)的學(xué)習(xí)策劃相關(guān)知識與技巧 。 20XX 年是無錫博思堂拓展業(yè)務(wù)、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年，下半年對我來說更是個全新的開始。自己的專業(yè)面狹窄，對房地產(chǎn)專業(yè)認識不夠。在以后的工作過程中，我要認真制訂，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。俗話說的好 “ 三人行必有我?guī)?” ，在以后 的工作中，我要主動加
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