【正文】 公平競爭，合作雙贏是現(xiàn)代 社會的市場經(jīng)營準則，并為大多數(shù)經(jīng)營者認同。 ② 場內(nèi)貼柜 促銷：當班 1 名，外加派 12 名員工在柜外或貨架四周流動，以加強促銷力量，搶奪銷售機會，壓制競爭對手。 短發(fā)造型 b:平柜終端尤應(yīng)注意有效使用刊發(fā)有公司產(chǎn)品及品牌廣告的雜志期刊、公司內(nèi)部刊物以及公司榮譽獎牌等資料。直銷形式除針對內(nèi)部員工及其親朋外，建議主要針對大、中專院校學生，通過發(fā)展校園直銷員 (對外可稱美容顧問或直銷代表 )來開發(fā)潛力巨大的市場。 四、活動時間： _月 _日上午 _： 00 點 —— 晚 _： 00 分 因此新品入市培訓(xùn)中，應(yīng)要求員工必須掌握以下知識： ① 直銷。 八、經(jīng)營風險防范 洽談資料 ④ 大型推廣活動特邀嘉賓。 ① 產(chǎn)品陳列道具。 市場啟動階段的第一個月內(nèi)，首批進滲透的賣場不應(yīng)過多。 ) 員工隊伍培訓(xùn) 三、銷售設(shè)計 ② 對促銷員的考評指標主要有：產(chǎn)品陳列與理貨、客情關(guān)系 處理、出勤、銷售業(yè)績。 b： 特價銷售：對產(chǎn)品進行打折銷售，讓利于消費者，以提高產(chǎn)品銷售量和市場占有率。 a、賣場消費社區(qū)覆蓋面較廣，在當?shù)? 商圈中有一定知名度和影響力。經(jīng)營啟動后，迅速建立、完善行銷網(wǎng)絡(luò)，縮短產(chǎn)品鋪市周期，并進一步向市區(qū)化美容美發(fā)發(fā)展前景妝品專賣店、有一定規(guī)模的連鎖藥店終端、社區(qū)便利店、大中型美容美發(fā)店、居民區(qū)小門店、富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場滲入滲出，不斷擴大銷售規(guī)模，是提升銷售業(yè)績的必由之路。 b、客源組成層次以中檔收入顧客為主。 ③ 例會制度。促銷活動形式如下： ④ 稅務(wù)部門對營業(yè)稅的征稽檢查。在初期階段，應(yīng)考慮資金準備的項目主要有： d：游戲銷售：顧客購買產(chǎn)品即可 參與富有吸引力的某類游戲，娛樂身心并獲得紀念品。 一般說來，明星終端功能重在廣告宣傳，二線品牌在該場所的盈利能力大多不強，應(yīng)綜合權(quán)衡利弊，不能過分注重明星終端一時經(jīng)營得失，而應(yīng)在全部終端網(wǎng)絡(luò)及總體經(jīng)營收益的大范圍內(nèi)，處理好效益與規(guī)模的共生關(guān)系，避免短視行為。另一方面可采用虛位競爭方式，將優(yōu)秀促銷員逐步提升到促銷組長、促銷主管、業(yè)務(wù)員的崗位。 ③ 晉升。 ③ 年度銷售返利。 新品滲透市初期，終端建設(shè)的策略為： 培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)包括：企業(yè)文化、組織紀律、產(chǎn)品知識、促銷技巧、精神激勵。洽談中應(yīng)注意以下幾點： ① 建立銷合作方即各賣場的應(yīng)收貨款預(yù)警機制，一旦超出一定拖欠范圍，即應(yīng)采取應(yīng)對，規(guī)避債務(wù)陷阱 。 a、全面介紹品牌榮譽及產(chǎn)品概念。另，對包裝破損產(chǎn)品要及時更換，對過季滯銷產(chǎn)品及時調(diào)整，注意保持產(chǎn)品光鮮入時形象。對于賣場陳列而言，根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)日期先后，舊品在前，新品在后，即先入先出 。場內(nèi)并應(yīng)有燈箱 (片 )、噴繪、廣告欄等大中型廣告陣位。賣場如系超市，則有端架、堆碼，并有平柜與貨架配套呼應(yīng) 。 (四 )活動區(qū)域設(shè)置：根據(jù)活動內(nèi)容和活動形式，將整個活動區(qū)域設(shè)置成若干個分區(qū) [如：舞臺中央?yún)^(qū) (游戲、表演區(qū) )/產(chǎn)品展銷暖賣區(qū) (促銷區(qū) )/美容服務(wù)區(qū) / 咨詢區(qū)等等 ]。 f、賣場進場所需各項費用負擔居同行 業(yè)中檔或以下水平。 ② 辦公場所應(yīng)考慮員工集會與培訓(xùn)的適用性，室內(nèi)可布置與公司產(chǎn)品及企業(yè)文化相關(guān)的一些必需招貼畫、表格、欄，以營造團隊氣氛。團購省時省力，效益明顯，費用低廉，除了專指單位集團大宗購買用于福利發(fā)放外，還指串聯(lián)一定區(qū)域、范圍內(nèi)的散戶 (如：居民小區(qū)內(nèi)的所有住戶 )批量購買。 a、收集各賣場及同業(yè)各品牌、各供應(yīng)商經(jīng)營資料作鋪 墊。優(yōu)秀的員工不是也不可能是依賴招募而來，而是組織苦心培訓(xùn)的結(jié)果。 首批入入的目標賣場選擇 e: 集中調(diào)派人手， “ 圍點攻堅 ” ，頻繁開展貼柜促銷或 “ 一張促銷臺、 2 名促銷員 ” 形式的場內(nèi)小型促銷活動，短期內(nèi)迅速形成壓倒性銷售優(yōu)勢。 ④ 合理保持各賣場的鋪底在途庫存，定期盤點，防范非正常虧空損耗。 ⑤ 場外大型文藝推廣促 4399 小游戲拳皇銷：成套舞臺、音響及彩電等視聽設(shè)備、專職表演人員與促銷道具、大批宣傳及展示用品、促銷人員系統(tǒng)集成的大型促銷活動。 1：硬終端建設(shè) 硬終端指一經(jīng)實施，一段時間內(nèi)不會改變的廣告宣傳、陳列展示設(shè)施與用品。 a:大量投放產(chǎn)品宣傳單，勤發(fā)多派，多做口碑，扎實推進基礎(chǔ)宣傳。 在考慮交通便利性的同時，應(yīng)注意經(jīng)營及辦公場所的安全性 (1) 指揮組： ___，負責本次北京美容美發(fā)網(wǎng)活動統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、安排及外聯(lián)公關(guān)工作。 五、上架 (柜 )陳列布貨 ③ 員工擬在下月發(fā)放的工資。 ③ 場內(nèi)小型擺臺促銷：在賣場滲透口處、場內(nèi)客流集中處 (如樓梯 /電梯口 )、主通道近旁休閑區(qū)等陣位，利用 1— 2 張促銷臺， 2— 4 名促銷員，配合立牌、廣告看板、促銷海報、易拉卷、立式燈柱等硬終端用品，進行形象展示、試用裝派發(fā)、美容服 務(wù)與咨詢，以及有獎、游戲、贈送、特價等多種形式的促銷活動。 c: 加大贈品投滲入滲出，不斷變換并推出新品種贈品，同時應(yīng)加強贈品核銷管理，確保顧客受益。 ) ② 計劃中準備進場的部分賣場需預(yù)交的一些費用。 c、入場產(chǎn)品品種數(shù)量 舉辦在本賣場內(nèi)購物 __元再加 __元即可獲公司指定的 __產(chǎn)品 1支 (瓶 )的 “ 開心購物 ___品牌有禮 ” 活動，變相特價銷售，快速提升產(chǎn)品市場占有率。另，所有員工應(yīng)建立個人招聘檔案，部份關(guān)鍵崗位應(yīng)提供擔保材料。 ⑤ 合理調(diào)配總倉庫存，做到儲備充足，周轉(zhuǎn)迅速，良性循環(huán)。 ① 薪酬。 洽談項目主要為： 上市初期，在首批入場的每一家賣場外，盡可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀，樹立經(jīng)銷我產(chǎn)品的賣場的信心。 (4)制作組： ___，負責活動宣傳材料的制作工作及活動現(xiàn)場布置。 ③ 爭取機會對賣場存包處入行廣告包裝，并陸續(xù)投入賣場玻璃櫥窗廣告展示、賣場門樓招牌、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告、賣場外墻體廣告等。 ① 銷售費用。 2車輛安排。 宣傳資料 (海報、傳單、折頁等 )___。 1電源插線板及線卷 _米。 1促銷禮儀服裝 _套。 1礦泉水 _箱，水杯若干。 1辦公桌 _張。 易拉卷 _架。 促銷臺 _張，簡易圓臺 _張。 舞臺背影一幅。 帳蓬大號 _頂，中號 _頂。 音響系列一套。一般按購買金額劃分若干等級，相應(yīng)贈送不同價值的禮品或贈券。 ① 熟知產(chǎn)品品種、品名、規(guī)格。 ① 主要以貨架上方的架頭牌設(shè)置為主，同時配合促銷告示貼、貨架眉貼或柜貼、產(chǎn)品托盤，入行貨架陳列生動化建設(shè)。 ⑤ 預(yù)留的應(yīng)急備用金。 激勵機制 g、合理損耗確認方法 b、概括介紹系列產(chǎn)品賣點 。 f、最后介紹產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。 選擇好的陳列位置，應(yīng)注意以下要點： (六 )人員組織分工 ⑦ 做堆碼陳列時，在每一陳列面有意拿掉幾個產(chǎn)品，適當留出空隙方便顧客選取，并借此顯示產(chǎn)品良好的銷售狀況。 顧客關(guān)系管理 三、活動地點： ___，面積 ___(附：場地布置圖 ) ② 具備人體皮膚、生理及美容護理常識。 i、有一定的廣告位空間。 賣場內(nèi)外的硬終端一般包括： e、進場各項費用及其名目 ② 全部產(chǎn)品的組合陳列面積寬大而適中，在保證所有產(chǎn)品集中陳列的同時，盡可能多地根據(jù)不同品類分散部分品 種的陳列點，以捕捉更多促銷機會土豆網(wǎng)首頁。 ③ 其它宣傳品。以倒扣為例，化