優(yōu)惠活動方案范文-文庫吧資料
2024-09-16 00:36本頁面
【正文】 執(zhí)行都要關(guān)注細節(jié)。 贏在細節(jié) 消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟學(xué)上稱為 “ 驚險的一躍 ” ，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化，促銷方案的設(shè)計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。 三、促銷執(zhí)行的 3 大原則 創(chuàng)新至上 創(chuàng)新是促銷實現(xiàn) “ 突破 ” 的 “ 秘密武器 ” ，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。 老品、積壓品清庫，降低高庫存 。 爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品 (新品 )，促進商品 (新品 )的銷售。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種： 鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。這三個關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷準備和執(zhí)行中必須重點對待的。 “ 溝通 ” ，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待 。讓 我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是 “ 銷售促進 ” ，是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。 十二、效果評估 借助新學(xué)期這個契機，由于大學(xué)生們在開學(xué)之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動，采用一系列的促銷手段，預(yù)期會產(chǎn)生滿意的效果。 做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護好現(xiàn)場的秩序 。 合計成本： 15450 元左右 十一、意外防范 如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補，避免不必要的紛亂 。高檔毛巾 20條 ,400元 。購物卡 3張， 1500元 。高檔鼠標 100 個， 3000 元 。 (1)贈品：護手霜 400 支， 2024 元 。 校園期刊或報紙廣告 500 元 。 十、費用預(yù)算 活動現(xiàn)場橫幅、咨詢臺，海報、現(xiàn)場裝飾 1000 元 。分析活動的優(yōu)點和不足，總結(jié)成功之處，借鑒不足教訓(xùn)，只有不斷的總結(jié)，才能更好的發(fā)展 。 結(jié)束時清理現(xiàn)場 ,保留可循環(huán)物品以備后用。 銷售人員準備銷售事項 ,介紹銷售產(chǎn)品 。 宣傳人員派發(fā)宣傳單 ,介紹活動和產(chǎn)品 ,引導(dǎo)顧客至進入超市內(nèi) 。 人員培訓(xùn)：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進行培訓(xùn)，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。 (4)應(yīng)急人員 (一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任 ,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理 )。 (2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員 。 安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單 。 六、廣告配合方式 在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動咨詢臺 。 限時購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，時間為 3 月 3 日和 4 日。三等獎：高檔毛巾一條 (20 名 )。一等獎：超市 500 元購物卡 (3 名 )。滿 98 元可獲得高檔鼠標一個 。 二、活動對象 所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民 三、活動時間和地點 時間： 20xx 年 3 月 1 日 —— 20xx 年 3 月 10 日 地點：校園超市內(nèi) 四、活動主題 “ 盡享超低價，新學(xué)期巨獻 ” 五、活動方式 活動期間，
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