白酒銷售的下半年工作計劃范文-文庫吧資料
2024-09-15 23:13本頁面
【正文】 白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。在團購渠道的拓展上，下半年主要對 系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。 進一步拓展銷售渠道 **市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。 努力學習，提高業(yè)務水品 其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面 (尤其是白酒營銷方面 )的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。 白酒銷售下半年工作計劃范文 盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。 集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場 。 五、對公司的幾點建議 加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種 “ 物有所值、物超所值 ” 的感覺 。 運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶 。 辦事處運作的具體事宜： 管理辦事處化，人員本土化 。四、 “ 辦事處加經(jīng)銷商 ” 運作模式運作區(qū)域市場 根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn) “ 辦事處加經(jīng)銷商 ” 運作的功效，但必須符合以下條件： 市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差 ，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等 。 xx：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售 。經(jīng)同公司領導協(xié)商，以 “ 和諧發(fā)展 ” 為原則，采取 “ 一地一策 ” 的方針，針對不同市場各個解決。 整個 xx 年我走訪的新客戶中，有 10 多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。這個市場我的失誤有幾點： (1)、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴 。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。 xx 市場 雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好 的 (無地方強勢品牌，無地方保護 )且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。 團隊的 管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。 處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了 。 心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了 。 我公司在 xx 已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1