關(guān)于銷售工作計劃-文庫吧資料
2024-09-15 22:37本頁面
【正文】 我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售大眾車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。 最后，提高銷售市場占有率： ⑴ 現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的 “__”“__” 對大眾車的銷售夠成一定的威脅，在 0x 年就有一些客戶到這兩家公司購了大眾車。 在新的一年里我的工作計劃如下： 首先在銷售培訓(xùn)計劃： 在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績， __年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點，除按計劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。 20__年伴隨著奧運的腳步，相信也會是激情奮進的一年。這里必須要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領(lǐng)導(dǎo)。回眸我過去一年的銷售心得，甚有感觸。我將盡我的本領(lǐng)減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。 三、加強責(zé)任感、加強辦事意識、加強團隊意識。專業(yè)知識、綜合本領(lǐng)、都是我要把握的內(nèi)容。 學(xué)習(xí)，對付業(yè)務(wù)職員來說至關(guān)緊張，由于它直接干系到一個業(yè)務(wù)職員與時俱進的步調(diào)和業(yè)務(wù)方面的生命力。起首，要漸漸相識老客戶中有潛力開辟的客戶資源，找出有弊端的地方，有針對性的做可行性發(fā)起，力圖為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)掩護做到面，署理用度每月至少達 1 萬元以上。種業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性接洽，及時陳訴該等交辦業(yè)務(wù)的盼望環(huán)境。 5 萬元以上。 第三季度的 “ 十一 ”“ 中秋 ” 雙節(jié)，帶來的無窮商機，給后半年帶來一個精良的開端。在大力大舉開辟市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的種。 8 萬元以上署理費（每月不低于 1。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人造訪等多種業(yè)務(wù)開辟方法開辟客戶，加緊聯(lián)結(jié)老客戶感情，構(gòu)成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。種業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性接洽，及時陳訴該等客戶交辦業(yè)務(wù)的盼望環(huán)境。期間，至少促 成兩件訴訟業(yè)務(wù)，署理用度達 8 萬元以上（每件 4 萬元）。 在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開辟為主。 公司在不絕改造，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面擺設(shè)了專業(yè)執(zhí)法事件職員幫忙。 1提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。 爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。 投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹記， 并及時跟進和回訪。 填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段的銷售員工作。
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