保健品銷售工作計(jì)劃參考范文-文庫(kù)吧資料
2024-09-15 22:34本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征： 一、促銷體現(xiàn) “ 聯(lián)動(dòng) ” ，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以 600公里為限，實(shí)行 “ 一套價(jià)格體系，兩種返利模式 ” ，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是 順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。 銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。 權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢 ? 根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如 20%或 30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。 三、銷售目標(biāo)。 實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市 場(chǎng)。 在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn) “ 兩高一差 ” ，即要堅(jiān)持 “ 運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷 ” 的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路是根據(jù) 市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的 “ 精神 ” 綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和 “ 靈魂 ” ，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。比如，通過市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來趨勢(shì)：產(chǎn)品 (檔次 )向上走，渠道向下移 (通
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1