5篇一：誓師大會致辭-文庫吧資料
2024-09-12 02:32本頁面
【正文】 是最重要的，一是思路，二是執(zhí)行，一流的思路，三流的執(zhí)行比起一流的執(zhí)行，三流的思路要好的多，當大家都認為家電營銷模式走到盡頭的時候，我們要記住一點，在目前的圈子里，踏踏實實的做，認認真真的執(zhí)行，最后的收獲肯定是不一樣的，特別是在今年特殊的空調市場下，大家更應該去做； 各地分公司要全盤深入的了解當?shù)厥袌銮闆r，深入了解競爭 第 10 頁 共 12 頁 對手的境況，這對我們的決策可以提供很大的幫助，大家要記住一點，不要打高空炮，要打鐵身戰(zhàn)，各地分公司總經(jīng) 理必須每周都要到售場中看一看，及時掌握前線的線報，不要天天蹲在辦公室里看報表，更不要天天泡在酒桌上拉關系，務實，實效，執(zhí)行，才是各位分公司經(jīng)理工作的重中之重； 第五點： 關于價格體系：價格體系的穩(wěn)定與市場 要針對價格體系的不同要求，提出不同的解決方案，針對全國連鎖企業(yè)，例如：國美，蘇寧等，這些合同估計在月底前全部談判完畢， 2024 年度，這些家電連鎖的胃口大了，但是大家放心一點，這些企業(yè)經(jīng)銷的機器都是定制的，價格要比其他經(jīng)銷上價格要高，各地分公司與連鎖的當?shù)胤止静僮鞯臅r候，一定 要注意帳期，不要隨意提高鋪借額度，如果需要鋪借，分公司直接打報告，但是一定要注明收回時間，各地方公司 總經(jīng)理負直接責任； 針對當?shù)氐慕?jīng)銷商，要注意研究這些經(jīng)銷商的經(jīng)銷策略，幫助他們銷售我我們的產品， 2024 空調價格上浮已成定居，價格對于經(jīng)銷商來說是最為敏感的話題，不是說價格高了，這個工作就沒法干了，經(jīng)銷商關系是利潤，因此要通過我們的努力，將經(jīng)銷商的利潤提上去，才是當務之急； 重點投入到市場，這個時候，大家一定要記住了，要用 80% 第 11 頁 共 12 頁 的促銷資源投入到 20%的銷售網(wǎng)點從而產生 80%的銷 售業(yè)績，這個規(guī)律是什么時候也適用的； 盡管我們在全國設有 26 個分公司，經(jīng)銷網(wǎng)點 2024 多個，但是大家一定要分清楚當?shù)厥袌錾系纳虉龅匚?，市場份額到底多少，市場份額就是顧客份額，我們要的不是銷售，更重要的是銷售占比， 兄弟們，今天是 2024 年 3 月 1 日，截止到 9 月 1 日，只有六個月的時間，這六個月我們是否能達到預期的銷售目標，就決定了我們是否能活下來，生存下來是我們唯一的理由，我堅信，經(jīng)過全體員工的努力一定能完成任務。 在過去的 2024 年里，經(jīng)過全體同仁的努力，我們的銷售取得了 120%的增長，輝煌終究要過去，挑戰(zhàn)依然在前方， 2024 年空調 市場風云變幻，市場競爭已經(jīng)白熱化， 2024 年對我們公司來說，毫無諱言的講 生死年，隨著鋼材價格與工業(yè)原材料的不斷攀升，我們的生產成本受到的挑戰(zhàn)越來越大，平均一臺機器的生產成本上升了 50100 元，上游材料供應商的價格變動終于影響到了我們銷售，產品的利潤空調大大縮水，每一次價格變化這對于我們公司來說，都是一次非常嚴峻的考驗，哪怕是一角錢，乃至是一分錢，這是在考驗我們的生產成本，考驗我們的運作能力，更是在考驗我們的銷售團隊， 2024 年，運作的成與敗，直接關系到公司整體命運，當然也關系到大家的切 身利益，生產環(huán)節(jié)已經(jīng)影響到
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