【正文】 的信息，特別是在目前市場尚不完全規(guī)范，人的心理又不能正確認識監(jiān)理工作的時期，顧客的意見往往是多變的，有時也 第 14 頁 共 23 頁 是不切實際的，這就需要我們和顧客保持密切的聯(lián) 系，準確分析，在不失雙方利益的前提下，盡最大努力滿足顧客的要求。顧客就是上帝，對顧客需求的識別和分析，也是開發(fā)工作很重要的一部分。監(jiān)督審簽合同 56 項，合同金額 400 萬元。同時也建立了比較科學的合同臺帳，已完合同及時歸檔。我們在簽訂每一份較大合同時，都要匯同有關部門共同評審，充分了解顧客的需求，合理安排資源，在雙方的權力和義務上不放過任何一個異點，拿出基本可行的合同草本請公司領導決策。要想做好合同管理工作就必須懂得合同法及相關的專業(yè)法和其它法律，沒有這些知識就無法做好合同的管理工作。 合同管理。但合同的簽訂只是項目開始的第一步，資 金到帳才是根本：俗話說，活好干，錢難要，所以說資金的回收也是一個難題，全年清理重點項目的首次拔款5 項，合計人民幣： 萬元，其中齊鐵職大 萬元，工業(yè)處齊房建辦 萬元，吉林燃料乙醇 萬元，哈商業(yè)大學 萬元，省武警總隊 萬元。王總在年初的工作報告中形象地指明了我們工作的三步曲，其中的一條就是 ? 精打細算收回費用 ? ，同時也指出全部活動的結果要落實到增加和收回監(jiān)理報酬，取得好的效益是公司最重要的工作。哈爾濱商業(yè)大學主校區(qū) 教學樓工程，是我們到路外監(jiān)理房建工程的第一件與鐵路無關的項目，如果能按計劃實現(xiàn)的話，拿回魯班獎，亦將填補我局建設史上的空白，必將為哈局的工程建設增光。特別是路外兩個項目的中標，為大家增添了打出去的決心。在公司 **年工作會議上，總經(jīng)理王子岐同志在報告中指出， ? 要去掉幻想，跟蹤信息，重視攻關，認真投標，不失時機地拿下重點工程 ? 。吉林 60 萬噸 /年燃料乙醇工程的鐵道項目監(jiān)理任務就是從員工的同學處獲取的信息，并中標，對全年監(jiān)理目標的實現(xiàn)和完成，起到了很大的作用。在網(wǎng)上還查看到全國各地市及國務院專業(yè)部門關于監(jiān)理業(yè)務方面的政策、條例、辦法等信息 13 條，為開發(fā)工作積累了各方面的比照資料，使投標工作更具科 學性，其次是與社會各界建立友好的信息網(wǎng)，除政府的建設主管部門外，如哈市各大學，員工的同學，朋友，親屬等。市場工作離不開信息，及時準確的獲取有價值的信息是市場開發(fā)工作的根本保證。市場開發(fā)工作中盲目性也是一大弊端，往往不能科學的分析，只憑經(jīng)驗和直覺決策，一般會出現(xiàn)盲目行為，所以我們對待每一個項目都很認真，拿到招標文件后，認真閱讀，分析顧客的要求，對照本公司的實際能力，看是否能滿足顧客的要求，科學分析，精確計算，既不夸大，也不盲目的壓縮，合理 的配備資源，準確取費，力爭在每次投標中都能給業(yè)主留下好的印象， 第 11 頁 共 23 頁 擴大公司的知名度。全部門三個人各有各的分工。在公司 **年工作指導思想 ? 以 ‘ 十五大 ’ 精神和 ‘ 三個代表 ’ 重要思想為指導，以提高經(jīng)濟效益為中心，以保證監(jiān)理工作質量為重點，深化企業(yè)改革，強化經(jīng)營管理，加大市場開發(fā)力度和管理創(chuàng)新力度，加快發(fā)展企業(yè)整體實力，全面實現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標 ? 的指導下，定立了本部門工作準則，就是要腳踏實地，以實際為根本，克服隨機性，爭取準確性，克服盲目性，提高科學性。依據(jù)這兩大職能的要求，其具體的工作含括：監(jiān)控并收集建筑市場的信息；及時了解顧客 第 10 頁 共 23 頁 的需求和期望；組織投標及合同評審工作；合同管理；市場調查及開發(fā)；監(jiān)理服務滿意度調查；工程監(jiān)理、 咨詢項目合同價款的期望值與最終結果的統(tǒng)計分析，監(jiān)理費的收取工作。 教育資訊網(wǎng)市場開發(fā)部工作總結 伴隨著建筑市場的進一步整頓、鐵路建筑有形市場的社會化，我公司的市場開發(fā)部于 **年 4月 1日正式成立。愛情永遠不可能是 天平，想在愛情里幸福就要舍得傷心。 年月日 第三篇。通過近一年的工作我們認為市場開發(fā)工作還存在著以下不足： 一、識別顧客需求的片面性和隨機性； 二、信息收集的單一性和盲目性； 三、缺乏激勵的保守性。全面地 第 9 頁 共 23 頁 配合領導走訪重點顧客家，走訪其它顧客家，在工管部的配合下拿回顧客書面意見 份，在不同階段以不同形式爭求顧客意見余家次。我們的承諾、我們的工作是否能得到顧客的認可， 直接影響到公司的信譽及能力的表現(xiàn)。 顧客滿意度的調查及分析。全年直接簽訂合同項，合同金額超過萬元。在合同的執(zhí)行中，經(jīng)常同項 目部的總監(jiān)聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。根據(jù)公司的安排本部門負責合同的簽訂及合同執(zhí)行過程 的跟蹤工作。合同的管理是提高企業(yè)經(jīng)營管理水平，推進企業(yè)技術創(chuàng)新和管理創(chuàng)新不可缺少的一部分。特別是哈市二環(huán)路四座立交橋工程項目，當時我們在合同外多干了萬元監(jiān)理報酬的工作，項目交工后我們既沒有合同也沒形成任何有效證據(jù)，通過各方的努力，最終得到二環(huán)指揮部承認 第 8 頁 共 23 頁 萬元，有望在年初清回資金。但合同的簽訂只是項目開始的第一步，資金到帳才是根本：俗話說，活好干，錢難要，所以說資金的回收也是一個難題，全年清理重點項目的首次 拔款項，合計人民幣。王總在年初的工作報告中形象地指明了我們工作的三步曲，其中的一條就是 ? 精打細算收回費用 ? ，同時也指出全部活動的結果要落實到增加和收回監(jiān)理報酬，取得好的效益是公司最重要的工作。哈爾濱商業(yè)大學主校區(qū)教學樓工程，是我們到路外監(jiān)理房建工程的第一件與鐵路無關的項目，如果能按計劃實現(xiàn)的話，拿回魯班獎，亦將填補我局建設史上的空白，必將為哈局的工程建 設增光。特別是路外兩個項目的中標，為大家增添了打出去的 決心。在公司年工作會議上，總經(jīng)理王子岐同志在報告中指出， ? 要去掉幻想，跟蹤信息，重視攻關，認真投標，不失時機地拿下重點工程 ? 。吉林萬噸年燃料乙醇工程的鐵道項目監(jiān)理任務就是從員工的同學處獲取的信息，并中標，對全年監(jiān)理目標的實現(xiàn)和完成，起到了很大的作用。在網(wǎng)上還查看到全國各地市及國務院專業(yè)部門關于監(jiān)理業(yè)務方面的政策、條例、辦法等信息條，為開發(fā)工作積累了各方面的比照資料，使投標工作更具科學性，其次是與社會各界建立友好的信息網(wǎng)，除政府的建設主管部門外，如哈市各大學，員工的同學，朋友， 親屬等。市場工作離不開信息，及時 準確的獲取 第 6 頁 共 23 頁 有價值的信息是市場開發(fā)工作的根