【正文】 業(yè)要發(fā)展， 要?jiǎng)?chuàng)新，就要尊重智慧，開發(fā)智慧，運(yùn)用智慧。其中有一條重要原因：是率先經(jīng)營，還是跟著模仿。智慧是對(duì)是對(duì)主客觀條件變化的機(jī)敏反應(yīng)，是對(duì)理論知識(shí)和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的靈活運(yùn)用，先知為智。智慧與知識(shí)具有本質(zhì)的區(qū)別。謀略靠智慧。 對(duì) 指的是正確， 實(shí) 指的是實(shí)際， 新 指的是創(chuàng)新， 奇 指的是奇特。謀略不是生搬的理論，不是硬套的經(jīng)驗(yàn)，不是腦瓜一熱之后的主觀想象，不是常規(guī)的思路，更不是空洞的口號(hào)，而是正確、實(shí)際、新穎、奇特的解決辦法。競爭需要謀略，發(fā)展也需要謀略。不要只忙于擺脫困境，也要注意鏟除困難產(chǎn)生的根源。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要增強(qiáng)對(duì)重大決策的反思意識(shí)。試想一下，全黨、全國面臨的問題多得不計(jì)其數(shù)，要是不首先把基本問題解決好，怎能取得舉世矚目的發(fā)展。例如，黨的十五大報(bào)告在論述了我國正處在社會(huì)主義初期階段之后，提出了黨在社會(huì)主義初期階段的基本路線和基本綱領(lǐng)。解決不好這類問題，忙來忙去也忙不出多大名堂來，甚至非把企 第 12 頁 共 22 頁 業(yè)忙黃了不算拉倒。每個(gè)企業(yè)也都存在類似于樹干和樹種的問題。你不能指望從棗核里長出銀杏樹，也不能使楊樹苗長出紅木來。樹種問題是樹的最基本性問題。樹干歪了樹枝、樹葉都跟著歪，樹干折了樹枝、樹葉都跟著死。樹葉性的問題成千上萬，樹叉性的問題成百上千，樹干性的問題就不多了。 第三，在對(duì)企業(yè)發(fā)展進(jìn)行整體性、長期性謀劃時(shí)把握基本性問題很重要。領(lǐng)導(dǎo)人不關(guān)心企業(yè)未來，只知道 火燒眉毛顧眼前 ，就等于拿企業(yè)的壽命開玩笑。誰也想象不到未來的偶然事件，但總可以或多或少地把握各類事物的發(fā)展趨勢。我們的許多企業(yè)在這方面往往不如農(nóng)民，重視收獲輕視播種的企業(yè)到處可見。夏收是為了追求當(dāng)前利益，夏種是為了追求未來利益。到了夏季，農(nóng)民不但要忙于夏收，也要忙于夏種。有些企業(yè)已經(jīng)重視提前開發(fā)新產(chǎn)品，提前開發(fā)新產(chǎn)品雖然是對(duì)的，但這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要提前開發(fā)的東西是很多的。為了防老，年輕時(shí)就要生孩子。對(duì)未來問題不但要提前想到，而且要提前動(dòng)手解決，因?yàn)榻鉀Q任何問題都需要過程，解決重大問題需要較長的過程。希望長壽就要認(rèn)真解決長壽企業(yè)客觀上需要解決的問題，打算短命就無所謂了。要是不想 長壽 就用不著解決這些問題了，因?yàn)榻鉀Q這些問題很麻煩。企業(yè)長期發(fā)展問題不是短期發(fā)展問題之和，不是解決了一系列的短 第 10 頁 共 22 頁 期發(fā)展問題就能夠解決長期發(fā)展問題，因?yàn)殚L期發(fā)展問題與短期發(fā)展問題具有本質(zhì)的區(qū)別。投資、經(jīng)營者應(yīng)該增強(qiáng) 長壽企業(yè) 意識(shí)。 第二，謀劃企業(yè)長期發(fā)展很重要。有些經(jīng)理光重視營銷，有些經(jīng)理光重視融資、有些經(jīng)理光重視技術(shù)、有些經(jīng)理光重視管理，這樣是搞不好企業(yè)的。但是， 不要一鉆進(jìn)去就退出不來，因?yàn)槠髽I(yè)面臨的問題太多了，忽略任何一個(gè)重要問題都不行。研究思考局部問題要善進(jìn)善退，進(jìn)以求治，退一防惑。謀劃好整體性問題是企業(yè)發(fā)展的重要條件，要時(shí)刻把握好企業(yè)的整體發(fā)展，方向不要偏、目標(biāo)不要寬、道路不要彎、資源不要閑、人心不要散、油箱不要干，什么都要顧及到。但它也是我們國家面 第 9 頁 共 22 頁 臨的整體性問題，因?yàn)槿绻唤鉀Q這個(gè)問題，什么問題都不好辦，經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展是不可能的?！睹苷摗诽岬搅巳魏问挛镌诎l(fā)展過程中都存在主要矛盾，主要矛盾既是局部性問題，也是整體性問題。不是把局部性問題解決了就等于把整體性問題解決了，這是兩類不同性質(zhì)的問題，互相代替不了。企業(yè)發(fā)展面臨許多局部性問題，如營銷問題、融資問題、管理問題、技術(shù)問題、人才問題、體制問題、競爭問題、文化建設(shè)問題等等。局部有局部性的問題，整體有整體性的問題，整體性問題不是局部性問題之和。 第一，謀劃企業(yè)整體發(fā)展很重要。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略意義是由企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略本質(zhì)決定的。原因很簡單，因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展戰(zhàn)略非常重要。一般企業(yè)都重視發(fā)展計(jì)劃，這是對(duì)的，但還不夠，還應(yīng)該把發(fā)展戰(zhàn)略重視起來。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與企業(yè)發(fā)展計(jì)劃也是缺一不可的：不首先制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)發(fā)展計(jì)劃就缺乏靈魂與綱領(lǐng) 。黨的十五屆五中全會(huì)通過的《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十個(gè)五年計(jì)劃的建議》，實(shí)質(zhì)上是黨中 央為我國經(jīng)濟(jì)和社會(huì)在世紀(jì)初發(fā)展制定的戰(zhàn)略。《報(bào)告》明確提出了我國到本世紀(jì)末的戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略方針、戰(zhàn)略重點(diǎn)和一系列戰(zhàn)略措施。如果不好理解企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與企業(yè)發(fā)展計(jì)劃的關(guān)系，可以多看一看我國的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展計(jì)劃。前者是綱，綱舉目張。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與企業(yè)發(fā)展計(jì)劃是什么關(guān)系 呢。 要善于區(qū)分企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與企業(yè)發(fā)展計(jì)劃。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略必須同時(shí)具有這四個(gè)特征，缺少一個(gè)特 第 7 頁 共 22 頁 征就不是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略有四個(gè)特征 ：第一個(gè)特征是整體性，第二個(gè)特征是長期性，第三個(gè)特征是基本性，第四個(gè)特征是謀略性。企業(yè)發(fā)展問題固然包括競爭問題，但是不只是競爭問題，除此之外還涉及其它許多問題。企業(yè)發(fā)展是成長、壯大的過程，其中既包括量的增加，也包括質(zhì)的變化。相對(duì)于廣告，營銷又 是整體性問題了。企業(yè)的整體性、長遠(yuǎn)性、基本性問題是相對(duì)的。競爭存在整體性、長遠(yuǎn)性、基本性問題，企業(yè)的其它方面也存在整體性、長遠(yuǎn)性、基本性問題。無論哪個(gè)方面的謀劃，只要是涉及的是整體性、長遠(yuǎn)性、基本性問題，就都屬于戰(zhàn)略范疇。這部著作對(duì)全球企業(yè)產(chǎn)生了重大影響，我國許多關(guān)于企業(yè) 戰(zhàn)略的教科書主要講的就是競爭戰(zhàn)略。 波特教授發(fā)表了著名的《競爭戰(zhàn)略》。不要認(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略就是競爭戰(zhàn)略，競爭戰(zhàn)略只是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分。 企業(yè)戰(zhàn)略 是對(duì)企業(yè)中各種戰(zhàn)略的總稱，其中包括發(fā)展戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、合作戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、融資戰(zhàn)略、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略、人才開發(fā)戰(zhàn)略、資源開發(fā)戰(zhàn)略等。企業(yè)的小計(jì)謀只能被稱為 企業(yè)戰(zhàn)術(shù) 。在企業(yè)領(lǐng)域很少有人使用 企業(yè)戰(zhàn)術(shù) 這個(gè)概念，雖然很少但它是客觀存在的。在競爭中講究計(jì)謀是為了少投入、多產(chǎn)出，是為了多活幾年，是為了快速發(fā)展。軍隊(duì)從事戰(zhàn)爭，企業(yè)從事競爭，兩者雖然本質(zhì)不同，但都存在一個(gè) 爭 字。著名企業(yè)專家安索夫 1965 年發(fā)表了《企業(yè)戰(zhàn)略 》，后來又發(fā)表了《戰(zhàn)略管理論》。只有靠靈活機(jī)動(dòng)的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和先進(jìn)技術(shù)才能打勝仗。戰(zhàn)爭中不能只講究戰(zhàn)略，也不能只講究