【正文】 市場(chǎng)占有額。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng) 大區(qū)經(jīng)理。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo) 售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立。鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。 萬(wàn)能個(gè)人工作計(jì)劃精選篇 9 一、大銷(xiāo)售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn) 人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。隨著上半年新周期委派會(huì)計(jì)輪崗工作 的調(diào)整結(jié)束， 20__年委派會(huì)計(jì)人員要迅速適應(yīng)新的工作角色，充分發(fā)揮委派會(huì)計(jì)主觀(guān)能動(dòng)性，重點(diǎn)了解新增單位現(xiàn)有財(cái)務(wù)人員配置及工作職責(zé)、修訂完善財(cái)務(wù)規(guī)章制度，及時(shí)謀劃財(cái)務(wù)管理模式，提出周期工作思路。根據(jù)省級(jí)部門(mén)預(yù)算編制的要求，為保證預(yù)算數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確、完整，提高財(cái)政資金的使用效益，爭(zhēng)取在編制 20__年部門(mén)預(yù)算時(shí)，盡量做到科學(xué)化、精細(xì)化，建議經(jīng)濟(jì)處建立追蹤問(wèn)效制度，對(duì)各單位的預(yù)算執(zhí)行過(guò)程進(jìn)行跟蹤監(jiān)督，項(xiàng)目完成后進(jìn)行績(jī)效評(píng)價(jià)，以此提高部門(mén)預(yù)算編制的準(zhǔn)確性、預(yù)算執(zhí)行的嚴(yán)肅性。做好財(cái)務(wù)賬簿等的標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一工作。重點(diǎn)做好上半年預(yù)算執(zhí)行財(cái)務(wù)分析 。今年下半年要繼續(xù)配合經(jīng)濟(jì)處做好會(huì)計(jì)規(guī)范化檢查的抽查工作。 繼續(xù)做好會(huì)計(jì)規(guī)范化檢查的抽查工作。 20__年，圍繞局中心工作任務(wù)和中心計(jì)劃安 排，結(jié)合 20__年工作情況，我們將著重做好以下幾項(xiàng)工作： 完成各類(lèi)審計(jì)處理意見(jiàn)的整改工作。 四、個(gè)人建議措施 要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。 制定費(fèi)用額度控制指標(biāo)：在額定范圍內(nèi)，只要能完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，錢(qián)怎么花都行 。既包括經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，也涵蓋費(fèi)用開(kāi)支預(yù)算，接待預(yù)算等等。 三、做好資金預(yù)算工作，加強(qiáng)成本控制 預(yù)算的目的是設(shè)法增加收入，減少成本，壓縮財(cái)務(wù)費(fèi)用，管理費(fèi)用，營(yíng)業(yè)費(fèi)用等各項(xiàng)支出。 完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。 做好應(yīng)對(duì)突 發(fā)事件的應(yīng)急工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，嚴(yán)格把關(guān)，不能有半點(diǎn)疏忽和大意。 做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調(diào)關(guān)系。 以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和 __研究客戶(hù)心里，共同努力克服，為自己開(kāi)創(chuàng)一片新的天空，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。 與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進(jìn)行交流，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方式方法。 要對(duì)公司和自己有足夠的信心。 客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。 對(duì)所有客戶(hù)的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度，但是對(duì) 有一些客戶(hù)提出的無(wú)理要求上，決不能在低三下氣。并及時(shí)和內(nèi)勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持。 二、主要工作： 每月要增加至少 15 個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有 5 到 10 個(gè)潛在客戶(hù)。 在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息，包括貨站的基本信息。包括和客戶(hù)之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。 八、每月必將檢查一次所有的工作狀況，并及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決 問(wèn)題 面對(duì)新的一年，我們整裝待發(fā)。 七、了解同學(xué)們的意見(jiàn)和建議 ,及時(shí)調(diào)查反饋 我們會(huì)虛心接受老師同學(xué)們的意見(jiàn)和建議，有則改之，無(wú)則加勉，努力工作。 六、建立平臺(tái)，挖掘潛力 在第一個(gè)學(xué)期里，我們給每位部員平等的機(jī)會(huì)施展才華，互相交流經(jīng)驗(yàn)、結(jié)對(duì)學(xué)習(xí)。 五、配合學(xué)校和其他部門(mén)的工作 學(xué)校的工作是一個(gè)大的整體，我們必須相互配合才能完成各項(xiàng)任務(wù)。為了有更充足的力量來(lái)完成紀(jì)檢部各項(xiàng)工作，將以公開(kāi)招聘的的形式選拔一批學(xué)習(xí)優(yōu)良、擁有較強(qiáng)工作能力和服務(wù)意識(shí)的新成員。除了每周 x 次的工作會(huì)議外，我們還通過(guò)組長(zhǎng)反映，對(duì)遇到工作難題的成員做私下心理指導(dǎo)，讓紀(jì)檢部每個(gè)成員都能感受到大家的溫暖。 二、加強(qiáng)組織管理，落實(shí)責(zé)任分工 各項(xiàng)文職分工明確，每周分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)皆有兩名或兩名以上成員共同完成，工作程序上環(huán)環(huán)相扣，各項(xiàng)資料特殊存放，大大減少分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)失誤的 `同時(shí)，在工作效率上顯著提高。繼續(xù)發(fā)揚(yáng)上學(xué)期 “ 公平、公正、準(zhǔn)時(shí)、準(zhǔn)點(diǎn)、嚴(yán)查 ”的工作方針，做好常規(guī) 的檢查工作。 萬(wàn)能個(gè)人工作計(jì)劃精選篇 6 時(shí)光消逝，新學(xué)期伊始，總結(jié)過(guò)去一年的工作實(shí)況，我們要感謝主管老師的諄諄教導(dǎo)，學(xué)生科老師和廣大班主任老師、學(xué)生的支持與合作。 八、按時(shí)參加班主任工作會(huì)議，認(rèn)真及時(shí)完成院領(lǐng)導(dǎo)、輔導(dǎo)員交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，積極參加工作研討，不斷提高班級(jí)工作質(zhì)量。 六、做好班團(tuán)干部的選拔、培養(yǎng)和工作指導(dǎo)，協(xié)調(diào)團(tuán)支部與班委會(huì)密切合作，共同做好班級(jí)工作。 四、經(jīng)常聽(tīng)取和分析學(xué)生對(duì)教學(xué)、生活方面的意見(jiàn)和要求，并及時(shí)向有關(guān)部門(mén)反映，以便及時(shí)改進(jìn)工作。經(jīng)常了解、掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，直到學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度、改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，養(yǎng)成刻苦鉆研、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)的好學(xué)風(fēng)。 萬(wàn)能個(gè)人工作計(jì)劃精選篇 5 一、了解、掌握本班同學(xué)的思想狀況，根據(jù)校學(xué)員的總體部署，有計(jì)劃、有針對(duì)性地開(kāi)展學(xué)生思想教育工作，教育學(xué)生樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)。 對(duì)跑校學(xué)生嚴(yán)格管理。 隨時(shí)到學(xué)生早操地點(diǎn)進(jìn)行早操檢查，對(duì)缺勤同學(xué)問(wèn)明原因，對(duì)無(wú)故缺勤的采取相應(yīng)措施 。 多往班內(nèi)跑、多往宿舍跑，了解自 己班級(jí)每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況以及生活狀況。 定期去宿舍檢查，關(guān)心學(xué)生的住宿情況，要求學(xué)生嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)院的相關(guān)規(guī)定，不準(zhǔn)使用大功率電器、不準(zhǔn)學(xué)生抽煙等問(wèn)題，杜絕所有可能存在的安全隱患，在宿舍衛(wèi)生方面，也強(qiáng)調(diào)必須符合學(xué)院制定的標(biāo)準(zhǔn) 。 做好學(xué)生的思想工作，多與學(xué)生交流幫助學(xué)生進(jìn)步，了解每個(gè)學(xué)生的心理想法，定期與學(xué)生進(jìn)行心理溝通。 萬(wàn)能個(gè)人工作計(jì)劃精選篇 4 號(hào)召學(xué)生多參加活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生多讀書(shū)，通過(guò)各種渠道豐富自己的知識(shí)內(nèi)涵，盡量多的考取職業(yè)資格證書(shū) 。 ② 多去學(xué)生寢室走動(dòng)，與學(xué)生交流，并給予一些勵(lì)志的典型事例。限度的發(fā)揮學(xué)生的自主管理能力。 ④ 嚴(yán)格管理班委成員，讓他們?cè)诎嗉?jí)中起到良好的、積極向上的帶頭作用。 ③ 與班委進(jìn)行溝通與指導(dǎo)，讓他們明白做為一名班委、老師的助手，肩負(fù)的是一種責(zé)任，也是一種服務(wù)意識(shí)。讓班委協(xié)助班主任的工作，以學(xué)生管理學(xué)生的方式，加強(qiáng)班級(jí)日常管理。 ① 建設(shè)一支強(qiáng)有力的班團(tuán)委，在開(kāi)學(xué)軍訓(xùn)階段，在快速與新生的日常交往中，分析和了解他們的性格特征，對(duì)他們的溝通能力、辦事 效率等各個(gè)方面作出一個(gè)整體的評(píng)價(jià)。 ⑤ 鼓勵(lì)學(xué)生充分利用學(xué)校、學(xué)院、各部門(mén)、老師和社會(huì)的各種資源，多參加相關(guān)培訓(xùn)及活動(dòng)，在培訓(xùn)中學(xué)到知識(shí)，在實(shí)際操作中得到體驗(yàn)，全面增加自身知識(shí)構(gòu)造。 ③ 與各學(xué)科老師溝通聯(lián)系和交流，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)，分析學(xué)生的各科存在的問(wèn)題，可采取與學(xué)生談心的方式，了解及鼓勵(lì)學(xué)生，并加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)方法上的指導(dǎo)。因此在學(xué)風(fēng)建設(shè)與學(xué)習(xí)成績(jī)上，主要從以下方面來(lái)加強(qiáng)： ① 制定合理的班規(guī)、班訓(xùn)，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣及學(xué)習(xí)作風(fēng)。并且這學(xué)期作為整個(gè)大學(xué)生活的開(kāi)始，是學(xué)生在學(xué)習(xí)上的一個(gè)轉(zhuǎn)折期，轉(zhuǎn)變得好的能適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)方式，學(xué)有所獲，轉(zhuǎn)變得 不好的，可能就會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問(wèn)題。 三、狠抓班級(jí)學(xué)風(fēng)，拓展學(xué)生知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高學(xué)生的學(xué)生適應(yīng)能力 如果把一名學(xué)生所有學(xué)習(xí)的東西比喻成一臺(tái)電腦的話(huà)，那么學(xué)生參加的社交活動(dòng)、文體活動(dòng)等相當(dāng)于一臺(tái)電腦的軟件，而硬件我想就應(yīng)該是學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)了。 ① 積極倡導(dǎo)班委做好各項(xiàng)文體活動(dòng)的宣傳、組織和開(kāi)展工作，保證每 1~2 個(gè)月開(kāi)展一次文體活動(dòng)，從量上面保證學(xué)生有事可做。 二、積極開(kāi)展文體活動(dòng)，豐富學(xué)生業(yè)余生活 對(duì)于剛進(jìn)入大學(xué)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，有充足的時(shí)間可以自由支配，所以，開(kāi)展并鼓勵(lì)學(xué)生積極參加文體活動(dòng)，將顯得非常重要。鼓勵(lì)學(xué)生提高自身的思想理論水平。因此與學(xué)生建立這種朋友般的師生關(guān)系，讓學(xué)生