【正文】 鞍軸承上、下兩半圓在鏜床上安裝好以后再進行加工 。工作臺面表面需要進行淬火處理 。以及加工其他東西 。同時銑床的錐度有 7:24 不能自鎖，而莫氏錐度能自鎖。該銑床的導(dǎo)軌分為移置導(dǎo)軌和滑動導(dǎo)軌兩種導(dǎo)軌，其中滑動導(dǎo)軌需要淬火處理，一般較長的導(dǎo)軌需要淬火 。 (三 )生產(chǎn)實習的時間安排 (1)第一周了解車間及工件大體情況 (2)第一周分析萬能搖臂銑床六大件的加工工藝 (四 )生產(chǎn)實習的內(nèi)容 搖臂萬能銑床的主要特點是可以轉(zhuǎn)任何一個角度，所應(yīng)用的場合一般是單件小批量生產(chǎn) 。 (4)搖臂萬能銑床工件的安裝及定位方式。 (2)搖臂萬能銑床中銑刀的種類、結(jié)構(gòu)、應(yīng)用及安裝。銑削加工的特點、應(yīng)用范圍。 (3)了解典型裝配工具在裝配方法中的工作原理，結(jié)構(gòu)特點和使用方法。 (2)了解個中裝配方法中的優(yōu)、缺點，如何避免缺點 。 (4)對主要零件加工工序、工藝做進一步的分析，并做好工序卡片、工藝卡片。 (2)大致了解毛坯的制造工藝過程，找出鑄 (鍛 )件、型材的分型 (模 )面。 通過記，寫，鍛煉與培養(yǎng)我們的觀察，分析問題以及搜集和整理技術(shù)資料等方面的能力。 通過實習，廣泛接觸工人和聽工人技術(shù)人員的專題報告，學(xué)習他們的好的增產(chǎn)經(jīng)驗，技術(shù)革新和成果，實踐中的經(jīng)驗，學(xué)習他們在機械行中的無私貢獻精神。 (一 )實習目的 通過在南通市正鑫機床廠生產(chǎn)實習，深入生產(chǎn)第一線進行觀察和調(diào)查研究，獲取必要的感性知識和使自己全面地了解機正鑫機床廠的生產(chǎn)組織形式以及生產(chǎn)過程，了解和掌握本專業(yè)基礎(chǔ)的生產(chǎn)實際知識，鞏固和加深已學(xué)過的理論知識，并為后 續(xù)專業(yè)課的教學(xué)，課程設(shè)計，畢業(yè)設(shè)計打下堅實的基礎(chǔ)。 大學(xué)生進企業(yè)述職報告 3 生產(chǎn)實習是我們機械專業(yè)學(xué)習的一個重要環(huán)節(jié)，是將課堂上學(xué)到的理論知識與實際相結(jié)合的一個很好的機會，對強化我們所學(xué)到的知識和檢測所學(xué)知識的掌握程度有很好的幫助。有什么問題都及時聯(lián)系幫我解決。我打算進平安，從一個小小的業(yè)務(wù)員做起，好好做，按照公司的要求，一步步的努力，爭取能早日成為一名平安的綜合金融客戶經(jīng)理。還有部銜訓(xùn)等等。不打算長期做電銷，在畢業(yè)之前我會換工作，最近中國平安在招人，我咨詢過，現(xiàn)在要做保險不是以前那么簡單了，要考保險代理人資格證，不管是做外勤業(yè)務(wù)員還是內(nèi)勤行政人事，都要考。 總之，這次實習將會是我人生中的一筆寶貴財富，任誰也奪不走。我們不能整天整天的追著客戶，要根據(jù)客戶的態(tài)度來決定預(yù)約的時間間隔。做得項目是等額兌換錢幣的。當然，方法對于我們來說也是十分重要的。但是我們熱情不能減，勤奮的態(tài)度不能改變。 (四 )電話銷售雖然改變了我們保險行業(yè)以往的銷售模式。但是勤奮依舊是我們要保持的姿態(tài)。 (三 )當然個人的職業(yè)素養(yǎng)也十分重要。 (二 )我覺得做電銷是一種篩選工作，或者說 我們做的是一種沙里淘金的工作，我們要大量地、快速地篩選我們的撥打?qū)ο?，大量地排除那些沙子，盡可能快的找到我們的金粒。其實挫折多了，經(jīng)驗也就有了，也就有了，拒絕也就少了。如果沒有這種決心和毅力，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就干脆放棄電銷。 心得體會與經(jīng)驗總結(jié) 這次實習讓我學(xué)到了很多課本上根本沒有東西，讓我覺得以前都是紙上談兵，也讓我深刻的體會到保險業(yè)所謂的剩者為王，更讓我明白保險業(yè)是一個挑戰(zhàn)你各方面能力的行業(yè)。當然，尋找共同點能夠快速的拉近我們與客戶的距離，談客戶感興趣的問題，客戶才會對我們感興趣 。每個人都有自己的壓力自己的問題，當客戶有異議或者心情不好時，積極的傾聽更容易讓我們成為被客戶接受的人 。這些都是工商管理中客戶關(guān)系管理的內(nèi)容在電銷中的應(yīng)用。同時，它要求一個有開放的態(tài)度，要遵守時間，關(guān)掉手機或調(diào)成絕對靜音，并且保持清潔。在實習的一個多月的過程中，有不少當初一起培訓(xùn)一起入司的同時后來都堅持不下去，覺得工作太枯燥或者無法支持一家人的生活，就辭職了。之后的很多天我都在不斷地撥打電話，跟客戶報價，介紹藏藝的服務(wù)，然后不斷的遭受拒絕，然后又重新振作繼續(xù)撥打，雖然有時候心里覺得委屈但卻依然堅持著。 (四 )上線 幾天的學(xué)習結(jié)束后我們終于可以正式上線了，有了自己的座位和工號，我的工號是 9838。原以為過五關(guān)斬六將的我們已經(jīng)可以直接面對客戶了，可沒想到進入團隊的第一件事還是培訓(xùn)，這次是有針對性的培訓(xùn)，因為我們撥打的是南京那邊水西門大街展廳等額兌換錢幣的項目，都是南京那邊的電話，于是又是一番培訓(xùn)考核。幸運的是我們所有人都順利過關(guān)了?？傊?， 3 天的培訓(xùn)很快就結(jié)束了。 實習的過程和具體內(nèi)容 我的實習分為幾個階段： (一 )崗前培訓(xùn) 在進入工作崗位之前公司對我們進行了為期 3 天的系統(tǒng)培訓(xùn)。人事部負責新員工的招聘和后續(xù)上崗、考勤、員工績效考核、內(nèi)部職員轉(zhuǎn)部門的和轉(zhuǎn)職等。它是民營企業(yè)，致力于打造中國收藏第一品牌，公司愿景是傳承中國悠久文化，創(chuàng)造新的收藏格局。之所以選擇它是因為，收藏業(yè)在我國屬于新興行業(yè)，其擁有著廣闊的發(fā)展前景。 二、實習時間 20_年 2 月 28 日 20_年 4 月 6 日 三、實習 地點 _市 _區(qū)宿州路宏圖大廈 14 樓 四、實習單位和部門 我所在的部門是 _藏藝文化傳播有限公司的電話銷售中心。畢業(yè)實習更是我們走向工作崗位的必要前提。 畢業(yè)實習 是一門專業(yè)實踐課，是我們在學(xué)習專業(yè)課程之后進行畢業(yè)設(shè)計時不可缺少的實踐環(huán)節(jié)。把課堂學(xué)習的理論在實踐中學(xué)會具體運用，學(xué)習在社會上為人處事，接物待人。 一、實習目的 實習是一種實踐，目的是讓大學(xué)生有一個了解社會的學(xué)習機會，接觸實際，了解社會，增強勞動觀點和社會主義事業(yè)心、責任感，學(xué)習業(yè)務(wù)知識和，鞏固所學(xué)理論，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能，借以實際地運用學(xué)過的專業(yè)知識，也希望能帶來一些啟示。實習過程中，我學(xué)到了課本上學(xué)不到的知識，學(xué)到了很寶貴的社會經(jīng)驗，進一步鞏固了所學(xué)的知識，也接觸到了別的專 業(yè)所涉及的知識點。 工商管理是一個實踐性很強的專業(yè)，為了更好的完成學(xué)校規(guī)定的實習計劃，也為了鍛煉自己和提高自己的實踐操作能力，而且作為工作前的最后一次實踐機會，也是理論與實際相結(jié)合相比較的最后機會。是你們在我身邊幫助我成長，謝謝你們。這些都是在學(xué)校中所學(xué)不到的寶貴的東西，更讓我看到了這個社會競爭的殘酷，所以只有保持進取心才能使自己不被淘汰 實習結(jié)束之后，當初對自己適合什么樣的工作什么崗位的迷茫已漸漸消失，心理終于有了些輪廓，在現(xiàn)實生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它會影響我們今后的道路，我會帶著在實習中的收獲，去爭取去努力，把握好人生中的每一個機會，找到自己想要的生活。而在這剩下的半年中，我們能再學(xué)些什么，再做些什么，這短短的實習經(jīng)歷能給我們很好的啟示。 雖然我們即將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，幾乎沒有任何社會經(jīng)驗。 實習是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段寶