大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告2000字外貿(mào)公司-文庫(kù)吧資料
2024-09-06 14:49本頁面
【正文】 易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn)。可以簽訂對(duì)外貿(mào)易合同了，這一階段我們可以通過和客戶的談判確定具體的合同細(xì)節(jié)，如商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融收匯 (付款方式 )、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。經(jīng)過反復(fù)洽談后，得到客戶確認(rèn)的 OFFICAL ORER/PURCHSE。因此，客戶詢盤往往是幾個(gè)循環(huán)才能達(dá)到最終共識(shí)。 通過與國(guó)外客戶的交流，確定基本的訂單意向，通常在客戶下訂單之前會(huì)給我們業(yè)務(wù)部相關(guān)的order/inquiry，主要針對(duì)產(chǎn)品的物理性及化學(xué)性，價(jià)格及價(jià)格條款進(jìn)行初步確認(rèn)。如果專業(yè)英語知識(shí)掌握不好，就很難展開工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。這時(shí)主要通過英語進(jìn)行交流，對(duì)英語的要求很高，通過不斷的學(xué)習(xí)，英語也有了很大的進(jìn)步。首先是通過整理客戶資料，把有用的資料篩選出來，通過把有用的外國(guó)客戶的公司名稱、聯(lián)系人、電子郵箱等收集好后，就開始通過寫電子郵件發(fā)送希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函。可以說，我們公司的所有貿(mào)易都是建立在對(duì)各種冶金和化工產(chǎn)品的熟悉程度之上的。 由于是以冶金和化工產(chǎn)品為主的貿(mào)易公司，所以對(duì)冶金和化工產(chǎn)品要有 一定的認(rèn)識(shí)，所以到公司的第一天，我就對(duì)各種冶金和化工產(chǎn)品進(jìn)行了學(xué)習(xí)，各種冶金和化工產(chǎn)品的名稱主要用英語來表示，如：Ferro silicon, Ferro manganese, Ferro chrome, Silicon manganese, Silicon Metal, Electrolytic manganese flake, Manganese Metal lump, Calcium silicon, Calcium carbide 等，了解了各種冶金和化工產(chǎn)品的成分和規(guī)格，因?yàn)樵谫Q(mào)易中產(chǎn)品的成分是否符 合合同的要求是一項(xiàng)重要依據(jù)，不光要了解產(chǎn)品的學(xué)名，還要了解產(chǎn)品的代號(hào)，因?yàn)楹贤型霈F(xiàn)的是冶金和化工產(chǎn)品的代號(hào)，同時(shí)各種產(chǎn)品的規(guī)格也一樣重要，因?yàn)榭蛻粢话愣际且瓤礃悠返模诩乃蜆悠分耙欢ㄒ蟹掀湟笠?guī)格的產(chǎn)品給其看，這樣才能進(jìn)行下面的交易協(xié)商的步驟。同時(shí)，要不斷更新自己的產(chǎn)品知識(shí)和外貿(mào)知識(shí)，只有這樣才能給客人提供更多他所需要的信息，默契地配合客戶完成客戶的需求，實(shí)現(xiàn)雙方的長(zhǎng)久合作，與日共進(jìn)。對(duì)待客人有時(shí)需要忘記節(jié)假日的精神，盡力做到令客人滿意 。隨后，你可以每周給他發(fā)一封郵件，此時(shí)應(yīng)該是傳達(dá)你的問候，不要時(shí)刻和他談生意上的事情，那樣會(huì)讓對(duì)方覺得你太利益。 5 跟蹤客戶時(shí)不要太頻繁的發(fā)郵件給客戶，那樣會(huì)讓客人產(chǎn)生反感，要根據(jù)不同的情況選擇時(shí)機(jī)。寫完郵件的時(shí)候，要在下邊打上你的名字和聯(lián)系方式。 ，如果你不知道，請(qǐng)不要告訴客人你不了解，那代表你對(duì)該產(chǎn)品并不專業(yè)，客人會(huì)考慮換專業(yè)的人和他談。擺在我面前 的任務(wù)是，如何正確對(duì)待客戶的還價(jià) ?接受還是重新報(bào)價(jià)。討價(jià)還價(jià)是常有的事情。報(bào)價(jià)核算是一個(gè)復(fù)雜的過程，要在了解各項(xiàng)信息和深刻理解實(shí)際成本、報(bào)價(jià)算法的基礎(chǔ)上才能將計(jì) (2024 年建筑施工實(shí)習(xí)報(bào)告 )算結(jié)果算得更加準(zhǔn)確，才不容易少算漏算，同時(shí)還需要十分仔細(xì)，往往會(huì)因?yàn)橐徽惺д`而滿盤皆輸。不能讓你報(bào)你就報(bào)。 。不要小看這個(gè)主題，這牽涉客人判斷你是垃圾郵件還是他要找的供應(yīng)商郵件。這說明我們要先看對(duì)方的國(guó)家時(shí)差，保證郵件在他上班前發(fā)送到對(duì)方，郵件才有可能在最上邊，才有可能最先被他看見。 此外在回復(fù)詢盤時(shí)應(yīng)注意以下問題： ，不 要看到郵件，心里一高興就馬上回過去給客人。四要了解客戶詳細(xì)的聯(lián)系方式： msn 或者電話。另外你也可以下載google 地圖，方便查看客人公司的準(zhǔn)確地址。時(shí)要了解不同國(guó)家的生意習(xí)慣，比如歐美 國(guó)家比較看重交貨期。二 .了解客人需求：客人來自哪里 ?要什么產(chǎn)品 ?怎么樣的包裝方式 ?是否需要認(rèn)證 ?貿(mào)易術(shù)語中的哪種價(jià)錢 ?客人的目標(biāo)價(jià) (高價(jià)，客走 。 再次，要學(xué)會(huì)分析詢盤。六是要每天堅(jiān)持發(fā)郵件不少于 20 封，前提是不要群發(fā)，因?yàn)槿喊l(fā)會(huì)導(dǎo)致郵件永久被屏蔽掉。值得說明的一點(diǎn)是歐美國(guó)家還是比較看中 ldquo。首先，開發(fā)信的內(nèi)容不要太多，更不要羅嗦，客人是沒時(shí)間看你長(zhǎng)篇大論的，否則幾眼后便會(huì)把你的郵件當(dāng)廣告帖丟進(jìn)垃圾箱。畢竟，網(wǎng)站是客人了解你的第一步。所以，靠前的排名能讓客人對(duì)你有一個(gè)優(yōu)先選擇權(quán)。另外，客人看到你郵箱地址為企業(yè)郵箱地址的時(shí)候，也會(huì)多出一份信任，畢竟現(xiàn)在 soho 逐漸增多，網(wǎng)絡(luò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)有太多問題難以發(fā)現(xiàn)，所以，客人還是喜歡把球拋給企業(yè)。比如：專業(yè)技能和良好的售后服務(wù)，產(chǎn)品的價(jià)錢，產(chǎn)品的同等價(jià)值等等，所以要在創(chuàng)意廣告上下些功夫，用你的優(yōu)勢(shì)影響客人。一個(gè)人的精力是有限的，所以在你有限的時(shí)間內(nèi)盡量把同一產(chǎn)品做精，而不要做雜，否則你會(huì)得不償失。 其次要選準(zhǔn)目標(biāo)客人及吸引客人。但是每一種方法中卻含有很多的使用技巧需要我們?nèi)ヌ剿骱蜌w納。用 google 搜索和其它網(wǎng)絡(luò)搜索 。為了將以后的工作做得更好，現(xiàn) 將此次實(shí)習(xí)總結(jié)如下： 首先，要熟練掌握尋找客戶的方法。 __年以來，公司利用自身 it 技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開始經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，開通了網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)，推廣網(wǎng)上批發(fā)和零售鞋服產(chǎn)品，并將目標(biāo)選定在國(guó)外歐美市場(chǎng)。 此次實(shí)
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