銷售部2023年工作計劃(5篇)-文庫吧資料
2024-09-06 14:01本頁面
【正文】 整潔、有序，樹造了良好形象。 回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上 門洽談，做好成單、跟單工作。 繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。 三、實際招商開發(fā)操作方面 學習招商資料，對 3+2+3 組合式營銷模式領會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。 為外出跑業(yè)務的市場 拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等）。 協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。 二、辦公室及后勤保障方面 準備到鐵通公司市北分局開通 800（ 400）免費電話 [號碼 800（ 400） 7100009]，年前已經(jīng)交過訂金300 元（商客部曹巖經(jīng)理代收）。 努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。 把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、 標桿超越法、 kpi 關(guān)鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標準、六西格瑪管理、 iso 質(zhì)量管理體系、標桿超越）、績效結(jié)果的運用（可應用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃）進行全過程關(guān)注與跟蹤。 注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。擬對以下三方面的工作擬訂 20__年銷售人員工作計劃書： 一、公司人力資源管理方面 根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。 沒個經(jīng)銷商根據(jù)經(jīng)營情況，開發(fā) 3 到 5 個水工，為推動銷量服務。 七、銷售任務 在市場開拓期，按計劃實施，有序進行市場拓展，建立起堅實的市場基礎，在這個基礎上形成銷量，根據(jù)目前市場其他產(chǎn)品是銷售情況，制定以下銷售任務： 渠道建設進展：一個月開發(fā) 3 家經(jīng)銷商， __年實 現(xiàn) 18 個地級總經(jīng)銷商， 100 個縣級經(jīng)銷商和零售商 。 廣告形式是多樣的，可根據(jù)市場情況和費用預算合理執(zhí)行。 宣傳單發(fā)送：組織市場人員不定期到小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單，以平面形式傳遞有關(guān) __管業(yè)的相關(guān)信息 。 六、廣告宣傳和品牌形象的建立 (一 )廣告宣傳 廣告宣傳立足于面向消費者，其目的在于拉動銷量和樹立品牌形象，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個市場上，以各種形式將 __管材的相關(guān)信息傳遞到消費者，具體實施如下： 新建小區(qū)墻體廣告：在新建成的小區(qū)內(nèi)的顯要 位置做上 __管業(yè)的噴繪廣告，廣告內(nèi)容體現(xiàn)高品質(zhì)、綠色環(huán)保、安全衛(wèi)生等，著重給消費者留下深刻的第一印象 。 零售經(jīng)銷商的主要特征：跟著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對新產(chǎn)品報觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營產(chǎn)品的時候主要參考市場上主流產(chǎn)品的基本情 況，非常關(guān)注產(chǎn)品的銷售情況，對產(chǎn)品的銷路非常注重，資金實力相對較弱，因此一般不會大批量進貨，注重產(chǎn)品的利潤空間。 五、該渠道上各相關(guān)因素的基本特征： 地縣級總經(jīng)銷的主要特征：地級市場中實力較強，抗市場風險能力較強，在該市場內(nèi)，有影響力，甚至有自己的分銷網(wǎng)絡，有資金實力 。 產(chǎn)品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風險 。 四、銷售模式的確定： 確定渠道銷售，模
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