【正文】 針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。、 3)電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務，但是已無電腦可用。 十、面臨的問題和建議解決方案 1)營銷隊伍：業(yè)務員嚴重不足，急需 招聘，全年合格的營銷人員不少于 7 人，今需招聘 46 人，統(tǒng)一培訓上崗，打好金九銀十的攻堅戰(zhàn)。 3)11， 12 重點是穩(wěn)定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標的客戶關系搞清楚，打好關系。 九、長沙市場準備做多少業(yè)績 1)6， 7， 8 的銷售日標是突破月平均銷售 6 萬。把適合的老業(yè)務員提拔到管理崗位上，可以激勵其他員工，形成良性循環(huán)。將新業(yè)務人員分配給老業(yè)務員帶領，并給予一定的獎勵報酬?？梢钥紤]通過對物質上進行補償或給予一定的幫助。 3)提供空間。 2)加強培訓工作。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務員看到企業(yè)的遠大志向、目標與美好的前景，造就出一種適合進取型老業(yè)務員生存、成長的人文氛圍。抱成一團，一起使力，把長沙市場做大，做強。 8)營造好的工作環(huán)境。 ” 7)做正確的事。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結果。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現的不正確方式。被拒絕第二次， 5 個人中又少掉 2 個 。 6)培養(yǎng)業(yè)務不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。通過廣結善緣的努力認識 1000 人永遠比只認識 10 個人機會多。 5)幫助業(yè)務建立顧客群。 4)多培訓專業(yè)知識。 3)有計劃地工作。 2)養(yǎng)成良好的習慣。業(yè)務員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。 5)為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。 3) 為了讓新業(yè)務員早日熟悉公司業(yè)務，公司對新業(yè)務員采取無定額制，差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范圍。培訓內容包括企業(yè)文化培訓、職業(yè)道德培訓、基本的業(yè)務知識培訓 、客戶的交流，溝通，公關培訓等。 六、業(yè)務人員管理方案 1) 新業(yè)務員到崗后，由公司統(tǒng)一安排 參加崗前培訓。 3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。按計劃 2 人一臺，最少還擴招 4 名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。公司產品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進一步樹立產品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強產品的市場競爭能力。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策，充分調動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性。 4)加強營銷隊伍建設。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。根據市場狀況和客戶特征，公 司在現有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃： 1)重視大客戶開發(fā)與培育。再有就是東信也有些名氣了。茉莉花開 50 多號人，這邊最早做短信的，關系比較多，每個月都有自己的期刊，星空 200 多號人，是集團公司來的。 5)金融，銀行個人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。 3)汽車銷售，汽車 4S 店 ，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團。接下來的一段時間地產將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。 市場營銷策劃方案 600 字篇 5 一、 檢討與 愿景 20__年 9 月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務員的業(yè)績。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據市場和擴大市場的有效途徑。 (2)每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。還要留下校園主管的聯系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。 (2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現得太商業(yè)化，這會 使得新生們顯得反感。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試?？梢砸詫W長或學姐的身份向他們介 紹學校情況，像交朋友一般。 七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。 (2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。 五、推銷準備工作： (1)提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。雖然個人的智慧或者經驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經驗并互相交流。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為 5 個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢 !(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要 40 人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要 5 人。 三、推銷市場實地與人員 : (1)推銷市場實地分析 ：西北工業(yè)大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。 二、推銷對象分析： 推銷對象：西北工業(yè)大學 20__級本科新生 對象總人數：預計本科新生在 3600 人左右 對象需求分析： (1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高 的目標奮斗。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。 八 .費用預算 市場營銷策劃方案 600 字篇 4 一、市場分析：在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有 21 世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又 了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。 ，由于農民的文化水平較低，在農業(yè)現代化上，本行應該加大宣傳力度可以通過播放宣傳片的形式激發(fā)農民的興趣，由此，將小額貸款卡成功打入農村市場。 極鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)，降低辦理小額貸款的門檻。 ，本行可以通過主動上門，電話，郵件等形式進行推銷。 ，打響企業(yè)知名度，在公交，電視上做與綠色旅游相結合 的系列宣傳廣告，深入到各高校，企業(yè)進行品牌的推廣服務 ，針對老客戶和新客戶采取不同的措施，做到吸引新客戶，留住老客戶的目的。完善網絡制。辦理當天亦獲得華元電影院的抵價券。大學生是最能接受新鮮事物，培養(yǎng)大學生的環(huán)保意識的同時，又能擴大銀行低碳信用卡影響力、發(fā)行量，增加銀行收益。提倡綠色旅，建議一家人在學習工作之余，走出家門，領略優(yōu)美風景，增強環(huán)保意識享受屬于自己的健康生活。 低碳信用卡與杭州旅游業(yè)相結合。 (四 )、低碳信用卡： 低碳信用卡使用環(huán)保包裝材料，使可再生資源合理利用。 豐收卡支付寶卡通可以與國外網站進行合作。 (三 )、豐收卡支付寶卡通： 以杭州聯合銀行前背景杭州農村合作信用社為鋪墊，繼續(xù)發(fā)展豐收卡，并更快的融入新的背景，進入經濟快速發(fā)展的社會，并依據年輕人的喜好，在豐收卡上增 加了支付寶功能，使豐收卡更適合各年齡段的消費群體，范圍更廣，使用更方便、快捷。 在學校及周邊娛樂場所進行小額貸款卡宣傳，主要的金融產品要打響知名度由于提倡綠色消費環(huán)保，可以通過分發(fā)可再生環(huán)保紙袋讓同學在上面用筆寫出自己對于未來的暢想，隨后即可贈送紙袋，里面附帶上小額貸款卡的相關介紹。 網上銀行可以和家庭成員綁定，家庭成員辦理家庭卡后如在網上付款時有一方卡里沒有足夠的現金可以直接跳轉到其他家庭的卡里進行累積，而不需要手續(xù)費，在開通網上銀行的同時可以同時再綁定手機銀行。通過在人流中多產所如公交車、學校、院、商業(yè)街等地廣告大力宣傳推廣期間跨行轉賬手續(xù)費最低 1 元，系統(tǒng)內轉賬免費免證書免年費，免費送 USBKEY 的優(yōu)厚待遇，讓更多人知道杭州聯合銀行的特色業(yè)務。 四、將綠色環(huán)保的綠色銀行理念深入人心。 二、遵循其辦行宗旨 “ 立足當地，支持三農，服務社區(qū) ” 。 (2)創(chuàng)新能力差： 中國銀行業(yè)目前面臨的主要挑戰(zhàn)之一就是產品創(chuàng)新和服務創(chuàng)新，在調查中發(fā)現，臨汾郵政銀行的網上銀行、小額貸款卡這些金融產品在很多家銀行都有，非常普遍，并不是它獨具的特色。 三 .市場面臨的問題分析 (1)競爭力大： 除國有銀行外，中國目前有很多家中小銀行，如招商銀行、交通銀行、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行，如花旗、渣打、匯豐等。 (四 )、企業(yè)形象分析 臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄。否則，競爭力就會被模仿甚至趕超。如何及時改善中小銀行的生存環(huán)境，妥善、解決這些病癥，將直接關系到中小銀行的生死存亡。信貸資產質量低下 。高度壟斷的市場必然出現不正當競爭行為 ,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。在經濟全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天，我國商業(yè)銀行將越來越受到外資銀行及全球經濟危機的多層沖擊。 (2).外資銀行的進入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈 (3).受部分地方現行政策的 約束，向其他地區(qū)進行擴張受到限制。另外，很多商業(yè)銀行把房地產開發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經營新材料、新能源的，這些產業(yè)將來會有更好的前景。 (4).近些年，中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，在經濟全球化形勢下，中國銀行業(yè)面臨著巨大的機遇：宏觀調控給商業(yè)銀行經營帶來的機遇 。 (3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經濟已成為全球共識，開展碳交易正是人們利用市場機制引領低碳經濟發(fā)展的必由之路。如可在學校，娛樂及公共場所進行現場的互動宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關的金融產品。缺乏有效的營銷服務體系，售后服務不到位。經過與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質不高，專業(yè)化水平相對較弱。業(yè)務領域狹窄，產品創(chuàng)新能力差，無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產品，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業(yè)務。很多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到 “ 農村合作信用社 ” 的水平，對于從 “ 郵政儲蓄到 “ 商業(yè)銀行 ” 的轉型并不了解。 (2)認知度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調查表明，廣大市民、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少 。中小銀行業(yè)務規(guī)模發(fā)展的快，經濟效益良好，經營范圍逐漸擴大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢。改革開放以來 ,我國金融業(yè)發(fā)展很快。臨汾市持續(xù)高速的經濟增長，環(huán)境及城市化進程的推進。銀行以支持 “ 三農 ” 和地方經濟發(fā)展 為己任，原則明確，市場目標明確，在本地易得到政府的支持。 (2)政策優(yōu)勢。 (二 )金融產品 SWORT 分析 (1)信息優(yōu)勢。隨著網絡的普及和廣泛應用 ,網上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞。 ： 20 年 1 月 16 日，中國互聯網絡信息中心 (CNNIC)發(fā)布《第 29 次中國互聯網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》。我國加入世貿組織之后，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行團都已經在中國開設了分支機構，他們具有良好的信譽、優(yōu)質的服務，這對國內的一些銀行造成相當的力。網上交易、鼓勵創(chuàng)業(yè)，這些都對國經濟的發(fā)展起了很大的推動作用。目前，世界整體經濟形勢仍是較嚴峻的，國際金融危機對世界經濟的增長造成巨大威脅，中國的經濟也有著重大阻力。這是一個有效的節(jié)能減排方法。人類活動在經濟發(fā)展的同時也給自然 環(huán)境帶來了很大的負擔。我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個良好的條件。我國現階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒有出現嚴重的經濟政治沖突、問題。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業(yè)務范圍。 (3)、在個大商場專柜擺放我們的新產品，并有免費品嘗，并收集意見，了解大眾的口味和需求。 時間： 20__年 8 月 20 日 —— 20__年 12 月 25 日 方案： (1)、在廣告宣傳上，在黃金時段播出我們的廣告，在《都市報》上刊登我們的廣告?？v然離開了生命之水、離開生命之光、離開生命之本，依然美如初、花如故。 在甘肅雙休時 19 點 40 分播出，一次 30 秒。 媒體廣告策略：首先由我們請的專家鑒定我們的產品，之后大力促銷，讓人們試嘗花茶，多做廣告。 訴求資料：不順暢的時候不要忘記我哦，請不要忘記我們對你真誠的愛 . 訴求 方法：比較方法：對消費者進行使用前后的效果進行比較，了解他們的需求，在品牌上的比較，消費者更傾向哪一種品牌。 (4)衰退期：逐步放棄，制定一個有安排的日程表，計劃逐步減產，有秩序的改變顧客的使用習慣。 (2)成長期：對于成長期的勿忘我花茶來 說，我們應抓住機會，持續(xù)旺銷活力，改善產品質量，增加新產品的特色，在廣告的策略上應說服消費者，建立以消費者重復購買為核心。 (3