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市場(chǎng)營(yíng)銷方案怎么寫(通用12篇)-文庫(kù)吧資料

2024-09-06 13:09本頁(yè)面
  

【正文】 就三峽大學(xué)市場(chǎng)來(lái)看,大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶,他 們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充,同時(shí)他們又屬于無(wú)經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源的低端消費(fèi)群體,兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。分析其原因,固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶都已經(jīng)購(gòu)買了手機(jī)的因素,以及由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前進(jìn)行市場(chǎng)阻擊,而更深層次的原因在于沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分,并在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù)。憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢(shì),夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎,以燎原之勢(shì)獲得社會(huì)各界 的極大關(guān)注,數(shù)以萬(wàn)計(jì)的首批夷陵通用戶已感受了價(jià)格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通,就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)無(wú)線接入,打破高端通信市場(chǎng)由移動(dòng)、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面,從市場(chǎng)格局上形成三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面。 (五 )廣告宣傳語(yǔ) 保障與愛(ài)同行,理財(cái)規(guī)劃未來(lái),幸福伴隨 成長(zhǎng)。 把公司產(chǎn)品的圖文宣傳廣告交付網(wǎng)絡(luò)公司,協(xié)商廣告在互聯(lián)網(wǎng)上的播放,做成首頁(yè)滾動(dòng)模式。 (四 )活動(dòng)程序 聯(lián)系公交公司、移動(dòng)電視臺(tái),協(xié)商廣告投放適宜,確定每天播放時(shí)間、次數(shù)。 互聯(lián)網(wǎng)廣告宣傳。 T(威脅 ): 隨著市場(chǎng)的拓展,保險(xiǎn)行業(yè)的隊(duì)伍越來(lái)越壯大,在不久的將來(lái),保險(xiǎn)行業(yè)講面臨極大的競(jìng)爭(zhēng)。 分紅保險(xiǎn)在擁有投資功能的同時(shí),還擁有保障的功能,既符合傳統(tǒng)壽險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn),同時(shí)又在一定程度上滿足了客戶對(duì)保障功能的需求,尤其象傳統(tǒng)保障類險(xiǎn)種的分紅型,不僅擁有投資的功能,而且保障的額度也比較高,滿足了投保 者對(duì)保障和投資的雙重需求。 W(劣勢(shì) ):本產(chǎn)品為分紅保險(xiǎn),其紅利分配是不確定的。 讓更多父母了解子女教育險(xiǎn)種,從而意識(shí)到購(gòu)買此類險(xiǎn)種意義與作用,對(duì)保險(xiǎn)有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)。從而他們需要一個(gè)為他們保駕護(hù)航的巨人肩膀,使他們不管面對(duì)什么災(zāi)難和困難都能茁壯成長(zhǎng),因此,少兒兩全保險(xiǎn)便應(yīng)運(yùn)而生。 (六 )策劃原因 隨著現(xiàn)代社會(huì)的不斷進(jìn)步,我們不僅要關(guān)注經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,更要關(guān)心下一代的健康成長(zhǎng)。年度分紅以增加保險(xiǎn)金額的方式進(jìn)行分配。 (五 )風(fēng)險(xiǎn)提示 本產(chǎn)品為分紅保險(xiǎn),其紅利分配是不確定的。18 周歲后不幸身故,返還 (5 萬(wàn)元 +累積紅利保額 )500%+ 終了紅利,至少 25 萬(wàn)元。 養(yǎng)老金: 60 周歲領(lǐng)取 (5 萬(wàn)元 +累積紅利保額 )200%+ 終了紅利,至少 10 萬(wàn)元。 大學(xué)教育金: 1821 周歲領(lǐng)取 (5 萬(wàn)元 +累積紅利保額 )30%4 年,至少 6 萬(wàn)元 。通過(guò)搭配,可以形成四款組合 計(jì)劃。 市場(chǎng)營(yíng)銷方案 怎么寫篇 5 產(chǎn)品概要 (一 )產(chǎn)品基本情況 被保險(xiǎn)人范圍: 30 天 — 16 周歲 投保人范圍: 20— 50 周歲的被保險(xiǎn)人父母之一 交費(fèi)方式:一次交清、 5 年交、交至 15 或 18 周歲保單生效對(duì)應(yīng)日前一日 保險(xiǎn)期間:至 60 周歲 本保險(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任的保險(xiǎn)金額均由基本保額和累積紅利保額兩部分構(gòu)成。 這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),具體分析制定。〖 JP〗 六 )、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。還 要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。 根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。 ⑤ 積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。 ③ 節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。 2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行: ① 策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 ③ 廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式。 1)原則: ① 服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,樹(shù)立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。 ?以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則: ?拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。要形成一定知名度,、美譽(yù)度,樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。 2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。 1)產(chǎn)品定位。 ?建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。 五 )、營(yíng)銷戰(zhàn)略 (具體行銷方案 ) 營(yíng)銷宗旨: 一般企業(yè)可以注重這樣幾方面: ?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營(yíng)銷策略。 四 )、營(yíng)銷目標(biāo)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服,從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。 ?售后保證缺乏,消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。 ?促銷方式不務(wù),消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),功能不全,被消費(fèi)者冷落。 針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。 營(yíng)銷方案,是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。 主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境 、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。 ④ 生活水平提高,中、上階層增多,顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。 ② 另一同類產(chǎn)品 速可凈 上市受普遍接受說(shuō)明 李施德林 有缺陷。 如臺(tái)灣一品牌的漱口水《 德恩耐 行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析,產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何,相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣,需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。 當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析: ① 產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。業(yè)開(kāi)張伊始,尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略,因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。其次 ,我們可以通過(guò)贊助學(xué)校的各類大型活動(dòng) (如運(yùn)動(dòng)會(huì),籃球賽,足球賽和大型文藝晚會(huì)等 )來(lái)提高我們產(chǎn)品的知名度。首先,如今大學(xué)生的消費(fèi)也是不可小覷的一部分,尤其是他們前衛(wèi)的消費(fèi)觀和對(duì)新事物的接受讓我們很有信心在這里開(kāi)辟一個(gè)很好的市場(chǎng)。因此,新品上市,先在網(wǎng)上通過(guò)打折優(yōu)惠來(lái)吸引消費(fèi)者,讓他們了解此商品并以低價(jià)激發(fā)他們購(gòu)買的欲望。 。 五 .促銷策略 。因此,如今年輕人工作時(shí)間長(zhǎng),網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá),工作離不開(kāi)電腦,所以,紅珍珠可以得到年輕人的喜愛(ài)。 四 .產(chǎn)品定位,定價(jià): ,瘦身,迎合了如今年輕追求 苗條身材的愿望,所以年輕女性為主要消費(fèi)人群。 ,學(xué)校所在地人流量大,因此在學(xué)校超市和附近便利店出售有較好的市場(chǎng)。他們享受高檔次有品質(zhì) 的生活, “ 紅珍珠 ” 果汁飲料滿足她們對(duì)更加美好生活追求的這一心理。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料所具有的獨(dú)特功效滿足她們的需求。 。青少年對(duì)新事物有好奇和樂(lè)于嘗試的意識(shí),同時(shí)追求個(gè)性消費(fèi),時(shí)尚消費(fèi)。未成年消費(fèi)者,沒(méi)有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力,發(fā)生購(gòu)買行為時(shí)簡(jiǎn)單的通過(guò)感觀判斷,看到新奇新鮮事物時(shí)容易沖動(dòng)購(gòu)買。櫻桃的顏色光彩照人,象征青春、陽(yáng)光、時(shí)尚,所以 “ 紅珍珠 ” 面向追求潮流、時(shí)尚的年輕人群體,給他們帶來(lái)青春所特有的體驗(yàn)。果汁飲料含有豐富水分和維生素營(yíng)養(yǎng)成分,可以美白皮膚,延緩衰老的同時(shí)促進(jìn)腸胃消化,達(dá)到瘦身效果,塑造優(yōu)美身姿。 (4)養(yǎng)顏?zhàn)虧?rùn)美麗?,F(xiàn)在人們?cè)絹?lái)越追求健康,營(yíng)養(yǎng)平衡的生活,所以水果提供的維生素是不可或缺的。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料就能滿足人們對(duì)健康和活力的需要。每天必須要補(bǔ)充足夠的水分以保證人基本所需。 (2)健康活力。這與人的生理相關(guān),人的身體常常需要一種水果的味覺(jué)刺激。這些是 “ 紅珍珠 ” 所具有的價(jià)值特質(zhì),把這些價(jià)值特質(zhì)和消費(fèi)者的價(jià)值追求相結(jié)合,可得出消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。在此過(guò)程中,消費(fèi)者會(huì)把果汁品牌形象與自己的價(jià)值追求想比較。 二 .消費(fèi)者購(gòu)買行為分析 :果汁消費(fèi)是一種基于果汁特質(zhì)和消費(fèi)價(jià)值追求的情感消費(fèi)。 第三部分:新產(chǎn)品推廣策略方案 一 .廣告主題:美味養(yǎng)顏,喝出好身材,多喝多健康。 汁飲料糖分多,過(guò)量飲用會(huì)產(chǎn)生肥胖。 。 機(jī)會(huì): 由于人們對(duì)營(yíng)養(yǎng)、健康、保健意識(shí)增強(qiáng),對(duì)這部分需求及今后選擇飲用營(yíng)養(yǎng)、健康、保健等果汁飲料人群也隨之?dāng)U大并不斷增長(zhǎng),果汁飲料市場(chǎng)發(fā)展前景是十分令人期待的。 財(cái)務(wù)問(wèn)題,新公司資金比較少,在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。 劣勢(shì): 新上市的果汁飲料,產(chǎn)品知名度低。 ,大家熟知櫻桃,大眾了解這一產(chǎn)品,容易接受新產(chǎn)品。 2.“ 紅珍珠 ” 果汁飲料在西安上市,接近原材料地,降低企業(yè)生產(chǎn)成本,可創(chuàng)造更多利潤(rùn)。這表明,果汁飲料仍有較大發(fā)展空間。果汁飲料的特點(diǎn)是不但能解渴,而且含有豐富的維生素、礦物質(zhì)、微量元素等 ,具有極高的營(yíng)養(yǎng)、保健功能,同時(shí)還因原汁原味而受大眾的喜愛(ài)。 根據(jù) CMMS 數(shù)據(jù)顯示,除瓶裝水外的其他各種飲料 2024 年都比 99 年的市場(chǎng)滲透率有所增長(zhǎng),其中,可樂(lè)增長(zhǎng)了 %,而果汁飲料則增長(zhǎng)了 %。 二 .果汁飲料市場(chǎng)分析 進(jìn)入 21世紀(jì)后世界飲料市場(chǎng)前景看 好,軟飲料消費(fèi)方式的改變,特別是發(fā)達(dá)國(guó)家逐步減少酒精攝入量,追求天然、含糖量少的有益于健康的飲料,進(jìn)一步促進(jìn)了飲料品種結(jié)構(gòu)的改變。櫻桃樹(shù)每年 3 月初為開(kāi)花季節(jié), 4 月下旬至 5 月上旬為果實(shí)成熟期。 陜西漢中西鄉(xiāng)櫻桃以其個(gè)大、肉厚、皮 薄、色紅而著稱。陜西漢中不僅歷史享譽(yù)全球,自然條件也獨(dú)具匠心,獨(dú)具特點(diǎn)的氣候是水果種植的之地。 談及農(nóng)家果子,必然少不了提及陜西名城,陜南一絕之地:陜西漢中。秦巴山,這個(gè)養(yǎng)育陜西兒女的一片土地,地界、資源物產(chǎn)豐富,全國(guó)廣為人知的有代表的物產(chǎn)難以枚舉。秦嶺作為中國(guó)南北氣候分界線,主脈橫貫全省東西。 ,本行可以通過(guò)主動(dòng)上門,電話,郵件等形式進(jìn)行推銷。通過(guò)舉辦一些關(guān)于自主創(chuàng)業(yè)的講座來(lái)打響其在大學(xué)生中的知名度。 ,同時(shí)大力宣傳本行金融產(chǎn)品 “ 低碳 ” 的特色,大力推廣網(wǎng)上銀行、豐收支付寶卡和低碳信用卡等金融產(chǎn)品,以此來(lái)迎合目前年輕消費(fèi)群體綠色、環(huán)保、時(shí)尚的消費(fèi)理念,順利地打開(kāi)大學(xué)生市場(chǎng)。一旦銀行內(nèi)部有調(diào)整應(yīng)及時(shí)通知,新業(yè)務(wù)的推廣也及時(shí)宣傳到每個(gè)客戶。如果可以在網(wǎng)上直接辦理的業(yè)務(wù),在官方網(wǎng)站上寫明具體的操作過(guò)程,節(jié)約時(shí)間 ,在杭州范圍內(nèi)增加多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。 七、具體推行方法 ,取消一些不必要的中間環(huán)節(jié),提高工作效率。 設(shè)立【手拉手】套餐,凡位以上的客戶一同在杭州聯(lián)合銀行辦理信用卡,即免去每年的年費(fèi),并且在原有的償還能力基礎(chǔ)上按照一定的比率可以提高其透額度,辦理的人員越多比率越高。 聯(lián)手杭州各高校大學(xué)。在卡片上印刷杭州的特色景點(diǎn),如西湖十景、新西湖十景、千島湖景色等不同風(fēng)景圖案。 低碳信用卡每消費(fèi)一筆錢即有積分計(jì)入 “ 個(gè)人綠色檔案 ” ,建立個(gè)人綠色基金,將所積金額用于環(huán)保事業(yè)。目前的網(wǎng)購(gòu)只是局限在國(guó)內(nèi)的, 要想從國(guó)外網(wǎng)站購(gòu)買商品的話一般是采取國(guó)外代購(gòu)的方式的進(jìn)行的,本行可以以此為突破點(diǎn)率先與一些國(guó)外購(gòu)物網(wǎng)站進(jìn)行合作,提高銀行的特色服務(wù)。 豐收卡支付卡通可以多元化自己的開(kāi)通方式,銀行柜臺(tái)開(kāi)通,網(wǎng)上開(kāi)通,手機(jī)開(kāi)通等形式,更方便客戶使用。 針對(duì)中小企業(yè)的貸款,有積極鼓勵(lì)優(yōu)惠政策, 可以提供企業(yè)信息交流平臺(tái),若有相同想法的合作人,可通過(guò)杭州聯(lián)合銀行的借款,實(shí)施創(chuàng)業(yè)。 (二 )、小額貸款卡: 面對(duì)各大高校,中小企業(yè)進(jìn)行大力推廣,鼓勵(lì)各大高校中想創(chuàng)業(yè)的有志青年,多鼓勵(lì)多幫助這些有想法的人,讓他們利用小額貸款完成自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。 網(wǎng)上銀行的開(kāi)通減免一定費(fèi)用,如 U 盾工本費(fèi)及密碼重臵費(fèi)用,同時(shí)宣傳推廣時(shí)期開(kāi)通網(wǎng)上銀行免費(fèi)贈(zèng)送網(wǎng)銀盾,對(duì)外宣傳開(kāi)通網(wǎng)上銀行的服務(wù)可以獲取額外積分等。 六、營(yíng)銷策略 (一 )、網(wǎng)上銀行: 通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),為杭州聯(lián)合銀 行個(gè)人客戶提供賬戶查詢、轉(zhuǎn)賬匯款等金融服務(wù)的網(wǎng)上銀行渠道,品牌為 “ 豐收 E 網(wǎng) ” 。 三、樹(shù)立更佳的企業(yè)形象,富有社會(huì)責(zé)任感,走可持續(xù)發(fā)展道路。 四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 五、營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo) 一、提高知名度,為銀行今后更好的發(fā)展做鋪墊,實(shí)現(xiàn)其終極目標(biāo) “ 成為全國(guó)的農(nóng)村合作銀行 ” 。臨汾郵政銀行在知名度,產(chǎn)品創(chuàng)新能力,服務(wù)體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng),充分發(fā)揮在地緣、人緣、機(jī)制等方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),以支持 “ 三農(nóng) ” 和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任,緊緊圍繞 “ 以市場(chǎng)為導(dǎo)向、客戶為中心 ” 的經(jīng)營(yíng)理念,建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度,明確市場(chǎng)定位,依托現(xiàn)代科技手段,加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng)新,突出個(gè)人業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù),全面服務(wù)百姓生活,積極向產(chǎn)權(quán)清晰、經(jīng)營(yíng)情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜,獲得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)營(yíng)效益。因此,做好這一工作的前提就是建立一套科學(xué)合理的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系,對(duì)綜合競(jìng)爭(zhēng)力做出及時(shí)、正確的評(píng)價(jià),不僅是社會(huì)公眾對(duì)中小銀行的特點(diǎn)、各項(xiàng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)有所知曉,同時(shí)銀行本身也可以明確自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)位臵。 (3).要想保持競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì),就必須明確競(jìng)爭(zhēng)力所處的狀態(tài),隨著環(huán)境要素的變化而對(duì)競(jìng)爭(zhēng) 力不斷地進(jìn)行診斷、培育和鞏固,維持和擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)力擁有者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的距離。業(yè)務(wù)品種單一,盈利水平低下。近年來(lái),由于市場(chǎng)份額不足,資金力較弱,電子化水平不高,國(guó)內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥:自有資金比例嚴(yán)重不足 。 (2).國(guó)有商業(yè)銀行在我國(guó)金融體系中居絕對(duì)壟斷地位,使中小銀行面臨現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。 (三 )、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 (1).我國(guó)商業(yè)銀行是國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱,金融宏觀調(diào)控的市場(chǎng)基礎(chǔ),國(guó)家
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