【正文】 熟悉路線的人都可以輕易完成的工作，對我的成長沒有任何的幫助。第七天，商店活動結(jié)束，我很不情愿 也很很無賴地結(jié)束我的寒假實踐活動。但是我相信萬事總可以學習，通過學習，我可以把不了解變?yōu)榱私?，把不能做變?yōu)槟茏?，所以，我欣然同意了。（另外，更讓我高興的是，在這一天，我也認識其他品牌的引導者，一部分還成為朋友，讓我多了一份友誼） （ 3）導購者，第四，第五，第六天，由于長虹的業(yè)務(wù)擴大，導購者實在忙不過來。背景：春節(jié)期間搞活動的品牌電器不止一家，要把自己產(chǎn)品推銷出去，僅僅靠自己的幾個導購員在店里是不行的，雇傭一個引導者把消費者帶到自己的產(chǎn)品前，對于企業(yè)，特別是地理位置不太好的企業(yè)是非常必要的。第二天，可能是因為我工作太慢，主管給我加了一個人和我一起工 作，或許是因為有兩個人能夠相互監(jiān)督，兩個人能夠相互協(xié)助，所以就在第二天，就在有兩個人相互監(jiān)督，相互協(xié)助的這一天，我們貼完了全部海報。第一天我把海報貼的很小的范圍，很早完成工作卻要到工作時間結(jié)束時才去報到。所以第一天的工作，我不是很高興，不！是非常不高興。 （ 1）張貼海報。能作為大學生，他所學到的理論知識必然很多，我是一名大學生，我學的理論知識雖然可能不是其他大學生那么多，但是我也希望我所學的知識發(fā)揮它的光輝，盡管實踐的工作活動不是很好，但是只要只要能運用，哪怕是只有一點，我也愿去做。在我實踐的過程中，我必然與某個企業(yè)相接觸，眾所周知，一個企業(yè)能夠在社會中生存，必然有他的成功之處，而我在這接觸中，因為旁觀者清，我可以從不同的角度看出這個企業(yè)的成功點， 當然，我也可以看出這個企業(yè)的隱患，這對我以后工作是一種很好的經(jīng)驗。在小學至高中階段，我基本上是在教室度過全部時間，當然，這就意味著我們參加社會實踐活動少之甚少，但是現(xiàn)在我步入大學，是大學的一名學生，即將進入社會，參加社會活動有利于我對社會的認識，能夠更好適應(yīng)將來社會的要求。運用管理學知識，通過創(chuàng)新行業(yè)帶動創(chuàng)新經(jīng)濟的發(fā)展。但是在這其中也暴露了我不少管理方面問題，對于市場沒有做好及時的預測導致停售甚至滯售。二，迎合消費者口味，第一次進貨，拼圖品種很多，但是銷售一段時間后發(fā)現(xiàn)，一些市場暢銷的品種我沒進幾個，那些市場不太好銷售的我卻進了不少，這一點也著實影響銷售業(yè)績。一，此次實踐的實踐雖說是為期一個月，但是真正的銷售時間僅有短短的 12 天，并且每天的銷售時間僅有 3 個小時左右。這次實踐我采用展銷一體化銷售模式，對于一種創(chuàng)新產(chǎn)品的銷售，大多數(shù)消費者都不太熟悉產(chǎn)品 的具體應(yīng)用價值，展銷一體化的銷售模式必定會有意想不到的結(jié)果，我在銷售地點擺一張展臺，將拼裝好的一些產(chǎn)品進行展覽，同時在展臺旁邊我還置一個工作臺，進行現(xiàn)場的拼裝表演，果然，這種銷售模式吸引了一大群人的駐足觀看，我們的產(chǎn)品也獲得了大家一致的好評，銷售額當然有了很大的提高。對于一些樂于討價還價的顧客，通通采取 “ 多買多惠 ” 的政策，單件拒絕還價，這一政策也獲得了不少優(yōu)點，沒有一個顧客會回頭說自己買貴了 !另外中間還有個春節(jié)，節(jié)后一些回頭客前來購買時，價格不變，獲得回頭客的一致好評，并因此帶來更多的顧客光臨。因此準確的市場定位尤為重要，商之都地帶屬于無為商業(yè)最集中地區(qū)，因此各種消費人群皆有，土豪者甚多。由于此次實踐的內(nèi)容是新奇產(chǎn)品，本無為市場根本就沒有其他地點售賣，因此我根據(jù)《西方經(jīng)濟學》原理，制定了價格歧視政策。這次寒假社會實踐我即是事先對市場進行了調(diào)研，從而獲得了不少市場信息，這為我確定銷售地點提供了很好的前提。 實踐總結(jié)與體會： 本次的寒假社會實踐，對于一個還在校園的大學生來說，成果豐富，通過創(chuàng)新產(chǎn)品來推動了創(chuàng)新經(jīng)濟的發(fā)展，實踐結(jié)束后，我有了以下幾點總結(jié)： 1.》天時，地利，人和。 實踐結(jié)果： 通過這一個月的實踐，成果不錯，這一個月，我前后進 20__多元貨物，總銷售額達到 6000 多，創(chuàng)造了翻番的經(jīng)濟成果。這也帶來了預期的影響，一些顧客買回家后覺得很不錯，并想繼續(xù)購買，甚至介紹朋友同學來購買，保持銷售地點的不變性，得到了很多回頭客的光顧。但是由于當初的決斷時間的滯后，導致四天幾乎沒有收入，造成了不小的損失。隨后的幾天里，我們繼續(xù)保持不錯的銷售業(yè)績。但是我也很有信心，我相信我的市場判斷力和我的商品的吸引力。 當然前期的準備工作還有進貨程序，我在網(wǎng)上聯(lián)系好供應(yīng)商，通過網(wǎng)上查詢和市場調(diào)查確定好進貨種類，一切都進行的很順利。對于木質(zhì)拼圖模型，很多人不知道這到底是什么 ?因此我采取現(xiàn)場表演的方式，我姐負責銷售，我負責解說和現(xiàn)場拼裝，將拼好的模型放上展臺?，F(xiàn)實不會欺騙我們的，我和我姐在商之都待了一天來觀察人流量變化情況，最終我勝了，因為接近年關(guān)，氣候寒冷，晚上大街上幾近無人，因此我們把時間定在 溫暖的下午。 三、銷售時間 。針對木質(zhì)拼圖模型的特殊性，它最主要的面對群體還是青年學生，就此，我結(jié)合無為縣城城區(qū)各大商業(yè)街的人流情況，我將銷售地點定在縣城最中心地段無為商之都門口，這里也是無為人流最集中的地段。 二、銷售地點 。二，適用人群廣，各種年齡段都會有一定的消費量 。為了解決此問題，我和我姐白天就在無為市場上進行調(diào)研，了解目前市場上主流的商品，然后回到家通過互聯(lián)網(wǎng)查閱信息，經(jīng)過倆天的時間，我最終把目光投在無為市場上根本沒有的木質(zhì)拼圖模型上。下面就是我 對這四項問題的具體解決方法： 一、銷售內(nèi)容 。四、銷售策略。二、銷售地點 。這次實踐時間雖說是 1 月 13 日開始，但正式銷售時間是 1 月 17日，在這期間我需要要各項準備工作。此次社會實踐我還請我姐做我的助手，一起完成任務(wù) 。 實踐目的： 為響應(yīng)我院舉辦安徽工程大學第七屆 “ 挑戰(zhàn)杯 ” 大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽和完成寒假社會實踐工作，我以“ 創(chuàng)新 ” 為主旨來完成我為期一個月的社會實踐，通過創(chuàng)新行業(yè)的發(fā)展，從中得到各種管理原理，利用各種科學管理手段來經(jīng)營，從而 獲得不小的創(chuàng)新經(jīng)濟。但是沒有執(zhí)行力，沒有勤奮的努力，更沒有成功的可能，有位名人說過，勤奮的人不一定成功，但成功的人一定勤奮過。我想這一次的打工，會永遠記在我的心里，畢竟那是我第一次感到：無論什么事都不能靠別人，只有靠自己 ! 但是這 一切首先，是要擁有知識、能力還要有持之以恒的決心。和以往的實踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和優(yōu)勢，當我認真工作起來就會很投入，但是當我遇到挫折的時候我就會手足無措，畢竟還是學校里養(yǎng)著的學生，做起事情來一點也不老道。 總的來說，在超市里打工是絕對有收獲的。提高老板的素質(zhì)是提高他管理水平的重要途徑，而素質(zhì)包括思想政治素質(zhì)、職業(yè)道德、業(yè)務(wù)素質(zhì)等。 再次，提高經(jīng)營管理水平經(jīng)營