珠寶銷售員工作計(jì)劃精選5篇-文庫(kù)吧資料
2024-09-06 11:43本頁面
【正文】 據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在 5500 萬套 6000 萬套。 20_年度內(nèi)銷總量 達(dá)到 20_萬套，較 20_年度增長(zhǎng) 1 4%。 根據(jù)公司 20_年度上海地區(qū)總銷售額 1 億元，銷量總量 5 萬套的總目標(biāo)及公司 20_年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃： 一、市場(chǎng)分析 空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。 如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。 然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式。 如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格 體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合 。 其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等 。還有就是對(duì)后勤人員的培訓(xùn)，除了培訓(xùn)珠寶專業(yè)知識(shí)之外，就是培訓(xùn)他們?nèi)绾芜M(jìn)行鉆石的日常維護(hù)和保養(yǎng)。因?yàn)樵诰W(wǎng)上賣東西，銷售人員一定要給人一種專業(yè)的感覺。我建議：我們先和珠寶批發(fā)市場(chǎng)上的商家談，找到合我們要求的商家，談定一家，長(zhǎng)期合作，簽訂合同。最后，當(dāng)我們要走品牌路線的時(shí)候，可建立自己的工廠。 舉例說明：像我們這樣的公司，在起步階段，以拿貨為主。③ 我們可以做一些什么樣的打折促銷活動(dòng) (比如愿意花錢買鉆石珠寶的人，什么樣的禮物和活動(dòng)對(duì)他們有 吸引力。產(chǎn)品規(guī)劃的內(nèi)容： ① 什么樣的款式能讓大眾型客人和時(shí)尚型客人喜愛 。以以往我在周六福和 IDO 的工作經(jīng)歷，再加上現(xiàn)有的市場(chǎng)調(diào)查。 ⑤ 了解別的公司有什么新款鉆戒出現(xiàn)在市場(chǎng)上，進(jìn)而掌握鉆戒市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)走向。 ③ 有什么樣的打折促銷活動(dòng)。市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容是： ① 各公司 以下、 ~、 ~、 、 1ct 鉆石珠寶的市場(chǎng)零售價(jià)。 ⑶ 從第六天開始，定時(shí)每一個(gè)半月做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查。 ⑵ 從第三天開始，我將多看其它公司的網(wǎng)站產(chǎn)品的個(gè)性說明和文字資料比如鉆石小鳥等。 珠寶銷售員工作計(jì)劃表格 ⑴ 正式進(jìn)入公司之后，首先要了 解公司。 這是我在培訓(xùn)中的感悟 : 以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn) 備迎接顧客的到來 當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客 ,不管做那一行，是不可少的，所以這也是對(duì)顧客的一種的禮貌，當(dāng)他 /她看到你的笑可以給他一種輕松購(gòu)物的心情。 之前在鉆石方面不是很專業(yè)，只是朦朦朧朧懂點(diǎn)，聽了課只后突然感覺鉆石是很有財(cái)富和藝術(shù)的，又把人與人之間的那種愛情比喻的那么純潔，簡(jiǎn)直是不可思議?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)很大，我們要以最的服務(wù)態(tài)度來對(duì)自已的上遞，讓能進(jìn)來選購(gòu)的買主感受到這里的溫暖感覺，感受這里的氣氛，讓他們明明白白消費(fèi)，買到約意的款式，之前在鉆石方面不是很專業(yè)，只是朦朦朧朧懂點(diǎn)，聽了課只后突然感覺鉆石是很有財(cái)富和 藝術(shù)的，又把人與人之間的那種愛情比喻的那么純潔，簡(jiǎn)直是不可思議。 很高興來到這個(gè)地方，讓我又認(rèn)識(shí)了好多同事，好都姐妹，來到這里就是一種緣，很希望能和你們把這個(gè)工作一起好好干好，不 管走到那里，既然選擇了這份工作，就要對(duì)它負(fù)責(zé)任。 珠寶銷售員工作計(jì)劃精選 3 在這短短的培訓(xùn)幾天中，也學(xué)到了一些知識(shí)，盡管做這個(gè)珠寶行業(yè)并沒有很久，逐漸的開始喜歡上這個(gè)行業(yè)了，只有喜歡它了，才能把它做的更好，是吧， 珠寶銷售培訓(xùn)心得體會(huì)。之后是培訓(xùn)銷售的話數(shù)，因?yàn)榭腿藛柕膯栴}大致都是在一定的范圍內(nèi)。 六、網(wǎng)站在正式銷售開始之前一周開始 “ 培訓(xùn) ” ：首先對(duì)珠寶銷售人員進(jìn)行珠寶知識(shí)的一個(gè)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容為鉆石珠寶相關(guān)所有內(nèi)容。 ” 。最后，當(dāng)我們要走品牌路線的時(shí)候，可建立自己的工廠。 舉例說明：像我們這樣的公司，在起步階段，以拿貨為主。 ③ 我們可以做一些什么樣的打折促銷活動(dòng) (比如愿意花錢買鉆石珠寶的人，什么樣的禮物和活動(dòng)對(duì)他們有吸引力。 “ 產(chǎn)品規(guī)劃 ” 的內(nèi)容： ① 什么樣的款式能讓大眾型客人和時(shí)尚型客人喜愛 。以以往我在周六福和 IDO的工作經(jīng)歷，再加上現(xiàn)有的 “ 市場(chǎng)調(diào)查 ” 。 ⑤ 了解別的公司有什么新款鉆戒出現(xiàn)在市場(chǎng)
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