5如何做市場演講稿-文庫吧資料
2024-09-04 07:36本頁面
【正文】 的一位或幾位營銷人員，對該活動的所有內(nèi)容，進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)，對所有員工召開動員大會，先把氣勢做上去。 ３、確定合適的人選來跟蹤這次初步活動，如何來跟蹤。 ２、將第一批要打造的重點(diǎn)欄目確立后，拿出具體可行的初步活動方案，一定要標(biāo)注，這次初步活動做多久。鑒于這兩種情形，開會可以，但是只做為判斷的素材，而不能做為判斷的依據(jù)。大多人判斷的依據(jù)是給營銷人員開會，讓他們說說那些市場可以作為重點(diǎn)投資的市場，但這種效果，很多時候不湊效。但是作為市場來講，不可能等一年，一個月都等不了，市場問題爭需處理。這就和上面那個案例一樣，就這么多錢，不可能供三個孩子都上學(xué)，只能供一個孩子上學(xué)，那么如何選擇讓老幾上學(xué)。營銷書上，企業(yè)管理的書上，天天都叫著說要整合資源。 作為一名職業(yè)的營銷人員，面對市場困境，不可能想到去逃 第 4 頁 共 8 頁 避，如果逃避的話，到那個公 司也干不成，更成長不了。也就是怎樣有效整合這些有限的資源。即要要銷量，又不給費(fèi)用，就像上面那個案例一樣，必須要養(yǎng)孩子上學(xué)，但就是沒錢。如果這些費(fèi)用能滿足當(dāng)前市場需求，還算良性，但是據(jù)經(jīng)驗(yàn)而論， 90%的市場都是感覺資源根本不夠，但是公司還在要銷量，怎么辦 。以奶粉市場為例：接受一個市場后，看當(dāng)前銷量是多少。那么作為營銷人員，接手一個市場后，要看看當(dāng)前手里有多少資源來運(yùn)作這個市場，正常來說，每個企業(yè)在每個市場投入的資源是有限的，但是，市場既然交到你手里，如何使用有限的資源。來證明自已的價值，那么你首先要看你自已手里掌 控著多少資源。 上面這個案例，是發(fā)生在我農(nóng)村鄰居家庭的一個真實(shí)故事。夫婦倆認(rèn)為，老三頭腦靈活，適合上學(xué)，以后也適合在社會上發(fā)展。辦法是： 第 2 頁 共 8 頁 “ 夫婦倆借高利貸讓三個孩子一起上學(xué)，一年以后，夫婦倆的答案出來了，決定讓老三上學(xué)。夫婦倆，一直在商量
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