銷售會上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿-文庫吧資料
2024-09-02 15:22本頁面
【正文】 活力四射。 我們的產(chǎn)品，不是玩具，不好玩，但受用者都一樣，是一個個鮮活的人 (包括中間商和終端消費者 )。在小孩眼里，餐桌太高，夠不著，被大人抱著又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就這么簡單。 有一個弄家具設(shè)計的人問我：你知道，吃飯時，小孩子為何總喜歡往餐桌下鉆 ?我說：由于貪玩。一段時間后，常常捫心自問：在工作中，我們所做的是否是流于情勢，過于簡單，究竟有無感動服務(wù)對象的心，又有無偏離公司本來的要旨。 在我們這個 隊伍里，有很多是剛過實習(xí)期的新兵，周經(jīng)理經(jīng)常教導(dǎo)我們：爭取一切機(jī)會，向有經(jīng)驗的前人請教。固然，直觀量化卡現(xiàn)在看還有很多題目，還要充實。使用六檔量具 (很差差 一般 較好 良好 優(yōu)秀 )， 進(jìn)行六項大類 (店堂建設(shè)、產(chǎn)品擺設(shè)、輔助品狀態(tài)、客情狀態(tài)、促銷合適度、商店發(fā)展?jié)摿?)的六十小項的檢查。 今年三月，公司給市辦事處下屬各個經(jīng)銷商重新劃了責(zé)任區(qū)，給每一個經(jīng)銷店落實了責(zé)任人和檢查人。 二，服務(wù)能不能量化 該怎樣對辦事處某一時期的績效進(jìn)行評估 ?服務(wù)雖非銷售，但一樣要量化，我想，某一時期，市場的增量就應(yīng)是最直接的證明。三百多家店，多少個工作日 。每張紙上密密層層的記著市內(nèi)三百多家零售店及店主的資料，從聯(lián)絡(luò)方式、營業(yè)面積、品種結(jié)構(gòu)、店面狀態(tài)到經(jīng)營特點、市場份額、分期評價，事無俱細(xì)。等捷徑走，等模式套，我想我們公司只會被市場牽著鼻子走。關(guān)于北京的一則消息說，攤點式的卻一天不如一天，越大越冷清 ，幾個區(qū)還不一樣，有的大賣場紅，有的專賣店火，等等，說不上緣由。 一，市場有無捷徑 還記得一篇小學(xué)課文吧，兩個和尚一窮一富，都想到遠(yuǎn)遠(yuǎn)的南海進(jìn)修，富和尚惰性十足，終沒往成，而窮和尚卻克服障礙，修成正果。在硬件差別日益于零的情況下，每一個公 司的員工都像浮出水面的冰山，要直接面對市場的風(fēng)風(fēng)雨雨。我們一定要堅決瞄準(zhǔn) “ 四有公司 ” 的美好愿景，堅持效益經(jīng)營的前進(jìn)方向，同心同德，凝心聚力，不達(dá)目標(biāo)，決不收兵。 ” 銷售能力建設(shè)事關(guān)公司的長遠(yuǎn)生存、事關(guān)公司核 心競爭能力的提升、事關(guān)公司的效益發(fā)展，我們必須深刻把握總、省公司銷售能力建設(shè)方略，以更高標(biāo)準(zhǔn)找準(zhǔn)定位，
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