房地產(chǎn)銷(xiāo)售年度工作總結(jié)和計(jì)劃-文庫(kù)吧資料
2024-09-02 14:37本頁(yè)面
【正文】 月 27 日：新安 ?鄰里中心正式啟動(dòng)針對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)潮營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 注：因私家小 院銷(xiāo)售進(jìn)度緩慢，主要推出購(gòu)私家小院送 10 件品牌電器活動(dòng)：液晶電視、空調(diào)、洗衣機(jī)、太陽(yáng)能、抽油煙機(jī)、燃?xì)庠?、高壓鍋、電?dòng)車(chē)、微波爐、豆?jié){機(jī)。此月為新安 ?鄰里中心除開(kāi)盤(pán)外單月銷(xiāo)售量最多的一個(gè)月。且在此期間國(guó)家推出整治小產(chǎn)權(quán)，對(duì)本項(xiàng)目也有一定的影響 20xx 年 11 月 2 日： XX?XX 中心一期二批商鋪房源盛大公開(kāi) 注：將 D 區(qū)、 E 區(qū)新建商鋪房源推向市場(chǎng)，推出商鋪交 1000 抵 3 萬(wàn)活動(dòng)，市場(chǎng)反應(yīng)強(qiáng)烈。致本項(xiàng)目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦，樓盤(pán)形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒(méi)有在短期內(nèi)有所好轉(zhuǎn)。 20xx 年 9 月 10 日 — 10 月 7 日：推出 “ 慶中秋，迎國(guó)慶 ” 活動(dòng) 注：期間推出看房送月餅及憑 XX?XX 中心宣傳單頁(yè)購(gòu)房可在其他優(yōu)惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠 1000 元活動(dòng)。 注：因 8 月份是房地產(chǎn)銷(xiāo)售的淡季，且新安 ?鄰里中心銷(xiāo)售進(jìn)度緩慢，適時(shí)推出 “ 清涼一夏 ”買(mǎi)房送空調(diào)、看房送涼扇活動(dòng)，并配合農(nóng)村村口電影放映等營(yíng)銷(xiāo)方式，打破市場(chǎng)僵局。此次活動(dòng)首次采用短信的推廣方式，可能是由于對(duì)號(hào)段的掌握并不準(zhǔn)確，短信的效果并不明顯。 20xx 年 4 月 20 日 — 20xx 年五一期間：推出 “ 首批商鋪完美售罄，房源應(yīng)急加推 ” 活動(dòng) 注：將 7號(hào)樓正式推向市場(chǎng)并接受預(yù)定，但由于 7 號(hào)樓的工期一再延期，導(dǎo)致銷(xiāo)售工作沒(méi)有很好地 推進(jìn)。 20xx 年 1 月 25 日：?jiǎn)?dòng) XX?XX 中心春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 注 :此期間主要推出針對(duì)保安當(dāng)?shù)馗鞔逵杏绊懥?(各村村支書(shū) )的人物發(fā)放優(yōu)惠卡活動(dòng)并為他們帶去油、酒等 新春禮品，并鼓勵(lì)其為本項(xiàng)目介紹客戶(hù)，若介紹成功獎(jiǎng)勵(lì)其 2024 元 /套。在此之前完成開(kāi)盤(pán)前所有的廣告及準(zhǔn)備工作。期間主要采取以售樓部 門(mén)前演出活動(dòng)及單頁(yè)發(fā)放并重的營(yíng)銷(xiāo)方式，取得了良好的效果。為后期一系列的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在項(xiàng)目組全體工作人員的共同努力下，項(xiàng)目客戶(hù)經(jīng)歷了從無(wú)到有，從少到多的積累，逐步實(shí)現(xiàn)了預(yù)期銷(xiāo)售進(jìn)度值，實(shí)現(xiàn)為開(kāi)發(fā)公司回籠資金 1000 萬(wàn)，上客 320 組，現(xiàn)將本公司進(jìn)駐新安 ?鄰里中心項(xiàng)目部以來(lái)截至 20xx 年 1 月 15 日主要營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及銷(xiāo)售工作總結(jié)如下： 一、營(yíng)銷(xiāo)總結(jié) 20xx 年 10 月 3 日：本公司進(jìn)駐新安 ?鄰里中心 注：進(jìn)場(chǎng)之前已完成售樓部物料準(zhǔn)備、人員及車(chē) 輛配備等工作 20xx 年 10 月 6 日：新安 ?鄰里中心售樓部盛情開(kāi)放注：活動(dòng)當(dāng)天來(lái)客 14 組，并在 10 月 6 日前完成各媒體、媒介推廣工作。但是為了保障營(yíng)銷(xiāo)工作順利高效地實(shí)施，還需要通過(guò)從企業(yè)內(nèi)部來(lái)強(qiáng)化關(guān) 鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培養(yǎng)組織執(zhí)行力。 然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度，需要分終端形象建設(shè)、促銷(xiāo)推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公
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