保險公司銷售的下半年計劃-文庫吧資料
2024-09-02 13:33本頁面
【正文】 工的共同努力下，全面完成了年度各項任務(wù)，作為璧山公司的一員，我引以為豪，公司的發(fā)展壯大，離不開每一位員工的辛勤工作，接下來我將我一年的工作情況做一個簡要的回顧和總結(jié)： 我主要談三個方面： 個人發(fā)展及工作完成情況 存在的問題和不足 xx 年的思路及展望 一、個人發(fā)展及工作完成情況： 我的 xx 年，工作分為兩個階段，上半年主要從事銷售部組訓(xùn)及代理人服務(wù)工作 。同時有一部份是南充周邊縣城的客戶。不愿意再接到這樣的電話。 ，雖然每個月都是完成任務(wù)，但大部份續(xù)保客戶都是按揭車，購車時有繳納 3000 元續(xù)保保證金，所以客戶就無條件選擇來店進(jìn)行續(xù)保，但是從 7 月份開始有繳納續(xù)保保證金的客戶逐漸減少，這也是影響來店續(xù)保客戶下降的一個原因。雖然人保實力強(qiáng)大，但人保續(xù)?？蛻粼谑盏轿业觌娫捴?，已經(jīng)接到人保電銷的報價，貨比三家， 客戶就更傾向于電銷。但由于太平在客戶心里知名度不夠，往往客戶會選擇轉(zhuǎn)保。但有部份客戶比如朋友、親戚在保險公司工作，礙于情面客戶一般會考慮在熟人那里購買。而且我們給客戶的優(yōu)惠也并不足于吸引 來店。而我們店的 200塊錢工時費和電銷的優(yōu)惠相比不足以吸引客戶。 。 (高速公路無油提供免費前去送油、爆胎提供免費送輪胎 )。而且優(yōu)惠費率也低于直接業(yè)務(wù)渠道 15%。 加強(qiáng)公司文化建設(shè)，利用好公司的報刊雜志等資源，讓公司的每位員工了解到保險行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的走向成功。 每項工作要本著公開透明的原則。 每天做好值日工作，保持良好的工作環(huán)境。 三、建立嚴(yán)格的內(nèi)部管理考核制度 統(tǒng)一員工服裝，給客戶整齊劃一的感覺，一開始就給他們留下良好的視覺好感。四是積極做好防災(zāi)防損工作。三是加強(qiáng)考核、加大督查力度。一是堅持雙人查勘，雙人定損，交叉做案，賠付，不斷提高服務(wù)質(zhì)量 。 二、狠抓理賠和防災(zāi)防損質(zhì)量的提高 公司從狠抓第一現(xiàn)場的查勘率入手，堅持實事求是、 “ 迅速、及時、準(zhǔn)確、合理 ” 的原則。times。這一點是公司推出投資型產(chǎn)品 times。 要求所有中層干部走出辦公室，對所有中小企業(yè)必須親自上門拜訪，對所有新?？蛻舯仨毊?dāng)面解釋條款并承諾服務(wù)項目，與企業(yè)進(jìn)行不斷的聯(lián)絡(luò)，實行零距離接觸，只要客戶需要必須隨叫隨到，提供各方面服務(wù)。面對個人業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員也可以回訪，平時保持聯(lián)系。 服務(wù)更加人性化、親密化。 作為中國人民財產(chǎn)保險公司的一份子，關(guān)注公司的發(fā)展更是自己的一份責(zé)任，對于公司明年的發(fā)展，我想談?wù)勎业南敕ǎ? 一、在競爭中求生存，在競爭中促發(fā)展 面對保險業(yè)激烈的競爭形勢，面對外部競爭所帶來的業(yè)務(wù)壓力，保持沉著冷靜，客觀面對現(xiàn)實情況尋求對策，與競爭對手們展開了一場品牌戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)，是我們值得考慮并值得去做的 事情。 不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢
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