20xx保險業(yè)務員個人的工作計劃-文庫吧資料
2024-09-02 13:10本頁面
【正文】 奠定良好的基礎。 認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風險低的企業(yè)要重點公關，與企業(yè)建立良好的關系，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在 **年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局。 **年度，中心支公司擬定業(yè)務發(fā)展工作計劃為 實現(xiàn)全年保費收入 ****萬元，各險種比例計劃為機動車輛險 75%，非車險 15%，人意險 10%，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。 第三、加快業(yè)務發(fā)展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。 以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網點，初期由中支設立專職查勘定損人員 3 名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務人員的整體素質，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。 建立健全語音服務系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意最大化。 隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保 險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優(yōu)質服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經成為核心內容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。 強化承保、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質，為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障。同時做好市場調研，并定期編制中、長期業(yè)務計劃。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保。因此，在 **年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控能力。 保險公司銷售業(yè)務員工作計劃。 在四月份，為了緊跟分公司步伐，配合財務部門做好非現(xiàn)金收付費工作，我部在第一時間先在組訓例會上對所有組訓及主管個險副經理進行了非現(xiàn)金收付費的宣導工作，緊接著制定下發(fā)了非現(xiàn)金收付費營銷員宣導膠片和中國 **分公司非現(xiàn)金收付費操作指南，并印制成冊，下發(fā)給每個銷售人員，對全市系統(tǒng)非現(xiàn)金收付費順利進行奠定了堅實的基礎。 根據(jù)業(yè)務發(fā)展和團隊建設的要求，為了更好的突出組訓人員的作用和優(yōu)勢，我們先后組織了四次組訓例會 ，分享了組訓人員的工作經驗，透明了組訓人員的收入情況，安排部署了每個階段的工作。為此，我們在充分調研的基礎上結合《中國 **保險股份有限公司延安分公司農村營銷服務部建設 ****三年規(guī)劃》，制定下發(fā)了《中國 **保險股份有限公司延安分公司 **年農村標準化營銷服務部創(chuàng)建方案》，進一步明確了 **年各單位、各個營銷服務部的人力發(fā)展目標和 10 年期業(yè)務發(fā)展目標。 五、狠抓農村標準化營銷服務部建設。 自 **年 1 月份以來，在歷次業(yè)務活動中我們都將增員工作作為一項常態(tài)事項來抓，突出增員的 長期性。每期新人培訓班后，我們都出臺新人回歸團隊后為期一個月的業(yè)務推動方案，并安排專人進行追蹤，通過這些工作的實施，使這部分新人在一季度和二季度的業(yè)務沖刺中發(fā)揮了積極作用。 2 月份春節(jié)過后，為了盡快使銷售人員回歸到正常的業(yè)務工作中來，增強團隊主管的自我精英意識，我們在延安交際賓館舉辦了全市系統(tǒng) **余名主管和部分精英人員參加的營銷主管培訓班，培訓班邀請到了全省銷售精英、優(yōu)秀主管甄國 麗從實戰(zhàn)的角度和我市主管進行溝通和交流。并借助精英高峰會分配名額來激發(fā)銷售人員的展業(yè)積極性，增強其精英榮譽感，統(tǒng)一思想，凝心聚力。 3 月份在全市兼職組訓選拔培訓班結束之際啟動了全市為期一個月的兼職組訓 “ 攜手創(chuàng)富 ” 幫扶活動，通過幫扶活動在實踐 中檢驗兼職組訓的基本技能。期間先后策劃組織了一季度 “ 紅牛精耕春滿神州 ” 開門紅業(yè)務啟動大會，采取單位之間對抗的辦法營造競賽的氛圍 。 二、組織召開業(yè)務啟動會，有效形成思想合力，確保階段目標達成。為了確保方案目標的實現(xiàn)，期 間根據(jù)省公司有關培訓會議精神，我們
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