【正文】 情況 ,是否按規(guī)定銷售藥品 。按照《藥品管理法》第七十九條經(jīng)查處。從事醫(yī)用商品營業(yè)員、保管員等 16 個工種的人員必須持有醫(yī)藥行業(yè)特有工種職業(yè)技能上崗證書。經(jīng)營處方藥、甲類非處方藥的藥品零售企業(yè) ,應(yīng)當(dāng)配備執(zhí)業(yè)藥師或者其他依法經(jīng)資格認(rèn)證的藥學(xué)技術(shù)人員 。情節(jié)嚴(yán)重的 ,吊銷《藥品經(jīng)營許可證》。檢查藥品零售企業(yè)是否按照規(guī)定對購進(jìn)的藥品逐批驗收、記錄。逾期不改正的 ,處以五千元以上二萬元以下的罰款。如發(fā)現(xiàn)未按照規(guī)定索娶查驗、留存供貨企業(yè)有關(guān)證件、資料、銷售憑證，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十條查處 。如發(fā)現(xiàn)從非法渠 道進(jìn)貨按《藥品管理法》第八十條查處。 藥品零售企業(yè)必須向合法的藥品生產(chǎn)、批發(fā)企業(yè)購進(jìn)。非本藥店零售企業(yè)的正式銷售員，不得在店內(nèi)銷售藥品，不得從事藥品宣傳或推銷活動。 嚴(yán)禁藥品零售企業(yè)以任何形式出租或轉(zhuǎn)讓柜臺。四是與以往檢查發(fā)現(xiàn)的問題企業(yè)整改復(fù)查相結(jié)合。二是與零售藥店的 gsp 跟蹤檢查相結(jié)合 。 三、檢查重點(diǎn)內(nèi)容、方法和處理意見 對全區(qū)藥品零售企業(yè)的人員資質(zhì)、藥品進(jìn)貨、驗收、陳列與儲存和銷售等環(huán)節(jié)進(jìn)行專項檢查， 重點(diǎn)檢查處方藥憑處方銷售執(zhí)行情況、處方藥與非處方藥分類擺放、專有標(biāo)識的規(guī)范、處方審核制度的落實、駐店藥師配備在職在崗、是否存在違規(guī)經(jīng)營零售藥店禁止經(jīng)營的藥品、是否存在經(jīng)營、超方式和超范圍經(jīng)營藥品情況、是否違規(guī)發(fā)布藥品廣告情況等。 一、目前市場分析： 目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價格過低， /盒 ,平均銷售價格在 元 ,共貨價格在 3— 元 ,相當(dāng)于 19— 23 扣 ,部分地區(qū)的零售價格在 元 /盒 ,因為為新品牌 ,需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作 ,而折合到單位盒的利潤空間過小 ,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展 . 醫(yī)藥市場銷售計劃書模板 6 一、工作目標(biāo) 認(rèn)真貫徹實施《藥品管理法》《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》、《中華人民共和國藥品管理法實施條例》、《藥品流通監(jiān)督管理辦法》和國家局《關(guān)于加強(qiáng)藥品零售經(jīng)營監(jiān)管有關(guān)問題的通知》 (國食藥監(jiān)市 [__]496 號文件 )精神，切實加強(qiáng)藥品零售企業(yè)的日常監(jiān)管，嚴(yán)肅查處各種違法違規(guī)行為，使全區(qū)的藥品流通秩序進(jìn)一步規(guī)范，以確保公眾的用藥安全。 費(fèi)用與貨款回收： 上半年年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢會議、武漢試點(diǎn)會議費(fèi)用、出差費(fèi)用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現(xiàn)了 60 天內(nèi) 90%以上。 20_年 16 月新市場銷售 116000 盒，老市場 115736 盒。 醫(yī)藥市場銷售計劃書模板 5 今年上半年共銷售 LL： 227336 盒，比去年同期銷售的 140085 盒增加 87251 盒，為同期的 倍 。 與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進(jìn)行交流，有團(tuán)隊意識，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方式方法。 要對公司和自己有足夠的信心。 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。 對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理要求上，決不能 在低三下氣。并及時和內(nèi)勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢。這樣才能一直的拉攏老客戶。我應(yīng)該經(jīng)常的在當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過來。 四、各地區(qū)的綜合情況 ____ ___地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息。為我們公司的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。這些都是我要在 __年的工作中首先要改進(jìn)的。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。 自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé) ___和 ___地區(qū)，可以說 ___和 ___把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有相當(dāng)大的期望，可是對于我來說卻是一個相當(dāng)大的考驗。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認(rèn)同感和依賴性。抓住市場上的大部分市場份額。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。 現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個明確的發(fā)展方向。 全文 第一部分 項目摘要 公司介紹 項目產(chǎn)品及設(shè)備工藝技術(shù)介紹 項目相關(guān)者分析 項目 swot 分析 市場分析及預(yù)測 市場營銷策略 項目團(tuán)隊組建 項目總平面布置 項目廠址基礎(chǔ)設(shè)施配套 項目建設(shè)進(jìn)度 投資估算 資金籌措 財務(wù)評價 公司上市 投資退出 風(fēng)險分析 附件 第二部分 項目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 第三部分 公司介紹 第四部分 醫(yī)藥項目產(chǎn)品及設(shè)備工藝技術(shù)介紹 項目介紹 產(chǎn)品介紹 設(shè)備選擇 種子罐 發(fā)酵罐 蒸發(fā)器 酶轉(zhuǎn)化釜 工藝技術(shù) 第五部分 醫(yī)藥項目相關(guān)者分析 . 供應(yīng)商 . 消費(fèi)者 . 競爭對手 . 當(dāng)?shù)卣? 第六部分 項目 swot 分析 第七部分 市場分析及預(yù)測 市場分析 市場預(yù)測 區(qū)域市場 1 區(qū)域市場 2 第八部分 市場營銷策略 創(chuàng)造和引導(dǎo)需求 營銷戰(zhàn)略與開發(fā)規(guī)劃 第九部分 項目團(tuán)隊組建 組織構(gòu)架 組織構(gòu) 管理模式 激勵機(jī)制與約束機(jī)制 第十部分 醫(yī)藥項目總平面布置 總平面布置 公用工程 第十一部分 醫(yī)藥項目廠址基礎(chǔ)設(shè)施配套 建設(shè)地點(diǎn) 建設(shè)條件 外部配套條件 第十二部分 醫(yī)藥項目建設(shè)與進(jìn)度 建設(shè)工期 項目實施進(jìn)度安排 項目實施進(jìn)度表 建設(shè)管理 第十三部分 投資估算 投資估算依據(jù) 投資估算 第十四部分 資金籌措 資本金 債務(wù)資金 第十五部分 財務(wù)評價 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù) 銷售收入和銷售稅金及附加估算 成本費(fèi)用估算 利潤總額及分配 項目全部投資財務(wù)盈利能力分析 項目權(quán)益投資財務(wù)盈利能力分析 財務(wù)清償能力分析 不確定性分析 綜合財務(wù)分析 第十六部分 公司上市 公司上市計劃 上市方式 上市程序 第十七部分 投資退出 第十八部分 風(fēng)險分析 風(fēng)險分析 防范和降低風(fēng)險措施 公司無形資產(chǎn)價值分析 分析方法的選擇 收益年限的確定 基本數(shù)據(jù) 無形資產(chǎn)價值的確定 第十九部分 附件 財務(wù)報表 相關(guān)證明文件 醫(yī)藥市場銷售計劃書模板 4 一、目前的醫(yī)藥市場情況 目前，全國都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。