4料員工作年終總結(jié)內(nèi)容介紹-文庫(kù)吧資料
2024-08-27 14:49本頁(yè)面
【正文】 這樣以來，促銷員維護(hù)宣傳物料的職責(zé)得到了強(qiáng)化，宣傳物料的維護(hù)起到較好的效果。然而，筆者發(fā)現(xiàn)很多促銷員都對(duì)公司擺放在售點(diǎn)的宣傳物料視而不見，有灰了不擦、壞了不修、松動(dòng)了不管、丟了不知。第 五、維護(hù)售點(diǎn)的宣傳物料宣傳促銷物料是為了營(yíng)造售點(diǎn)銷售氣氛，傳遞促銷信息的載體。直接的客情關(guān)系就是要促銷員處理好店方直接或間接影響產(chǎn)品銷售的人員之間的關(guān)系，使他們對(duì)我們的產(chǎn)品布滿好感，積極的在客人面前推銷我們的產(chǎn)品。第 四、協(xié)調(diào)好公司與售點(diǎn)的客情關(guān)系決勝在終端，不僅僅是要求對(duì)靜態(tài)終端，即終端賣場(chǎng)的掌控，更重要的是要掌控 終端網(wǎng)點(diǎn)的人員，只有做好與終端網(wǎng)點(diǎn)人員的關(guān)系，才能充分調(diào)動(dòng)相關(guān)人員積極的推銷的產(chǎn)品。假如促銷員除了知道產(chǎn)品價(jià)格以外便一問三不知了的話，她會(huì)喪失很多銷售機(jī)會(huì)的。每個(gè)促銷員必須達(dá)到 90分以上才算合格過關(guān)，要不寧愿讓其停崗。第 第 3 頁(yè) 共 6 頁(yè) 三、推廣公司及產(chǎn) 品文化筆者負(fù)責(zé)過的市場(chǎng)，招聘的促銷人員都要對(duì)其進(jìn)行較為系統(tǒng)的公司文化及產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。促銷員必須想盡辦法把公司產(chǎn)品的陳列調(diào)整到最佳位置，即盡量使產(chǎn)品陳列位置處于大部分人視線平視位置；自己產(chǎn)品盡量全系列集中陳列；高中低檔產(chǎn)品從左到右陳列；自己產(chǎn)品盡量向名牌產(chǎn)品、高檔產(chǎn)品靠攏。筆者任務(wù)說，一是要憑對(duì)整個(gè)市場(chǎng)分析及經(jīng)驗(yàn)來訂；二是參考自己或同類產(chǎn)品類似網(wǎng)點(diǎn)的月銷售數(shù)量來訂，另外還要根據(jù)該點(diǎn)促銷員2－ 3 個(gè)月的銷售數(shù)據(jù)做適當(dāng)調(diào)整。促銷人員的一
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