汽車銷售經(jīng)理半年工作總結(jié)報(bào)告范文5篇-文庫吧資料
2025-07-12 00:04本頁面
【正文】 自己業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能欠缺的原因。 1，在自己簽的第一個(gè)訂單中，將客戶所定車型的配置報(bào)錯(cuò)，導(dǎo)致客戶在完成上戶手續(xù)之后要求退車。我用一顆真誠的心，讓顧客放下內(nèi)心的防御。我喜歡大眾品牌，堅(jiān)信它是最好的工業(yè)產(chǎn)品 ?？偨Y(jié)我成功的原因，其實(shí)就一個(gè)字， “ 愛 ”! 我愛我的職業(yè)，我愛我的品牌，我愛我自己，我愛我身邊的人 ，愛我的每一位客戶。 在車市火爆的 ____年，上海大眾以 萬臺的成績榮膺全國轎車銷量冠軍，申蓉大眾也以 6000 臺的成績?nèi)〉萌珖N量第一，真的很為自己的品牌和公司而驕傲 !從 ____年 05 月至今，我銷售了近一百臺新車，基本上完成了全年的任務(wù)指標(biāo)，特別是在 ____年 11 月完成了單月銷售 20 臺的一個(gè)里程碑。此外，還要廣泛了解整個(gè)汽車市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的前沿。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。作為銷售部中的一員，深深感覺到自己身肩重任。我尋找到了自己 想要的工作，將曾經(jīng)的想象變成了現(xiàn)實(shí) ! 說了那么多自己內(nèi)心的感受，還是來總結(jié)下這一年的工作情況。我沒有搖擺不定，變來變?nèi)??，F(xiàn)在的工作，無論忙與累，無論有什么挑戰(zhàn)和困難，我能夠清晰地體會(huì)到自己強(qiáng)烈的工作熱情。特別是在受到客戶認(rèn)可或取得一定成績的時(shí)候，自己的內(nèi)心感到十分的滿足，非常有成就感。從 ____年 03 月 14 日到現(xiàn)在，我越來 越發(fā)現(xiàn)自己是真的很喜歡這份工作，我每天都在積極的學(xué)習(xí)和快樂的工作。因?yàn)閺男【拖矚g汽車，喜歡與人打交道，再加上汽車與自己所學(xué)的專業(yè)有那么一點(diǎn)接近，汽車銷售顧問的工作是再合適不過的了，但這也僅僅是自己的想象罷了。我明白繼續(xù)這樣下去，對公司和自己都不公平，所以我選擇了離開。其實(shí)改行之意，早在全球金融危機(jī)爆發(fā)之前就有了。 ____年初，我做出了一個(gè)人生中最重要的決定，放棄了自己所學(xué)的專業(yè)和穩(wěn)定的工作，選擇了汽車銷售的工作。為此，我們對售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務(wù)意識宣傳活動(dòng)，以及各班組之間的自查互查工作。另外我們和 ____市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，先后和 ____理工大后勤車隊(duì)聯(lián)合，成立校區(qū) ____維修服務(wù)點(diǎn)，將 ____的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校組織免費(fèi) 義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動(dòng)了高校市場的銷售。與出租車公司協(xié)商，對出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)。針對近兩年 ____市場出租車更新的良好契機(jī)，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系 ，主動(dòng)上門，了解出租公司換車的需求，司機(jī)行為及思想動(dòng)態(tài) 。 LocAlhOSt 對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了企業(yè)用車單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳，來正確引導(dǎo)出租公司，宣傳海馬品牌政策。我們對以往的重點(diǎn)市場進(jìn)行了進(jìn)一步的 細(xì)分，不同的細(xì)分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷 。我常說 “ 價(jià)格是一把雙刃劍 ” ，適度的價(jià)格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無異于自殺。 一、加強(qiáng)面對市場競爭不依靠價(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化營銷 針對今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合邢總經(jīng)理在 20____年商務(wù)大會(huì)上的指示精神，分公司將全年銷 售工作的重點(diǎn)立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個(gè)方面。作為海馬汽車分公司的總經(jīng)理，同時(shí)也很榮幸的被評為 “ 杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎(jiǎng) ” 。 汽車銷售經(jīng)理半年總結(jié)報(bào)告 3 國內(nèi)轎車市場的日益激烈的價(jià)格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給 ____公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。 以上，是 __近期保險(xiǎn)工作的總結(jié)，不足之處，請 __經(jīng)理指正批評。多向親戚朋友推薦向 s 公司來購車，以增大保險(xiǎn)客源。非常尷尬。當(dāng) __去與客戶直接做業(yè)務(wù)時(shí)，遇到了客戶非常反感保險(xiǎn)業(yè)務(wù)這一塊，有一次，竟然把 __當(dāng)成保險(xiǎn)公司拉保險(xiǎn)的了，態(tài)度非常不好。 五、保險(xiǎn)提成下降，影響銷售員拉保險(xiǎn) 咨詢銷售員拉保險(xiǎn)事宜，曾提過，現(xiàn)在保險(xiǎn)提成有所下降，非常影響銷售員的積極性。 有的客戶要掛 __地方的牌子，只 為省錢，所以不入 __城保險(xiǎn) 。 有的想入一個(gè)月或三個(gè)月的，只為掛牌，因 __險(xiǎn)最少也只能保半年的，所以，客戶只能到車管所去辦理，或是另想途徑 。展廳不來客戶，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)更是無人問津。他們的保險(xiǎn)一般單位聯(lián)系，自入保險(xiǎn)。__部網(wǎng)點(diǎn)提車多一些，從四月七日 — 四月十二日網(wǎng)點(diǎn)提車九輛，保險(xiǎn)一般不在 __城入 。從四月七日 — 四月十二日 __部買了十七輛車。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司的其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。 制定下個(gè)月自己給自己的任務(wù)和工作計(jì)劃。 月工作任務(wù) 總結(jié)當(dāng)月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗原因。 查看自己的任務(wù)完成了多少，還差多少量。 每周
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