汽車銷售公司銷售業(yè)務(wù)工作計(jì)劃7篇-文庫(kù)吧資料
2025-05-26 00:08本頁(yè)面
【正文】 ，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。 注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。 適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。 本年度我將遵守公司規(guī)章制度，學(xué)習(xí)，努力銷售任務(wù)。 售后： 情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主， “ 賣產(chǎn)品不如賣服務(wù) ” ，在下一步汽車銷售工作中，要責(zé)任感，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 (1)為與客戶信息交流，增近感情，對(duì) VIP 客戶每月拜訪一次；對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次；二級(jí)客戶情況另行安排拜訪； (2)把握，汽車銷售工作已僅是銷貨到的客戶 方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我 07 年工作。 四、汽車銷售工作實(shí)施措施： 技術(shù)交流： (1)本年度 VIP 客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部一次技術(shù)交流研討會(huì)； (2)參加行業(yè)展會(huì)兩次，展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì)； 客戶回訪： 在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌的有三四種，技術(shù)不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。 20__年，在總經(jīng)理的下，在汽車銷售工作中我：現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和市場(chǎng)占有 率，圓滿銷售任務(wù)。 20__年，汽車銷售工作仍將是公司的工作，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。 汽車銷售公司銷售業(yè)務(wù)工作計(jì)劃精選篇 3 20__年，汽車銷售工作仍將是公司的工作，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，在汽車銷售工作中我：現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和市場(chǎng)占有率，圓滿銷售任務(wù)。 質(zhì)保促銷 在車主對(duì)商品品質(zhì)越來越看重的情況下，商品質(zhì)量保證就成為一種非常有效的銷售促銷方式。購(gòu)買會(huì)員金卡的車主免費(fèi)提供一項(xiàng)汽車美容服務(wù)等。例如在冬季來臨時(shí)向全體車 友免費(fèi)贈(zèng)送汽車防凍液。特價(jià)商品是指以低于正常商品的價(jià)格向顧客提供商品，這種價(jià)格通常在外包裝的醒目位置予以表明。 贈(zèng)品和特價(jià)促銷 贈(zèng)品是指以較低的代價(jià)或者免費(fèi)向顧客提供某一商品，以刺激購(gòu)客購(gòu)買某一特定品牌商品。而優(yōu)惠券則是預(yù)支了這種優(yōu)惠折扣。店方在使用這一促銷模式時(shí)應(yīng)注意優(yōu)惠券的真實(shí)性。 優(yōu)惠券促銷 優(yōu)惠券是汽車美容店印刷的用于本店范圍內(nèi)的促銷證明，通常做成票據(jù)樣。 延伸閱讀： 汽車美容店活動(dòng)的促銷方式有哪些？ 樣品促銷 樣品是指免費(fèi)提供給車主或供其使用的商品。 這里要提醒一點(diǎn)，來店客戶必須贈(zèng)送禮品，禮品就是上面提到的雙十一熱銷的產(chǎn)品。 經(jīng)過了 8 天的準(zhǔn)備后，雙十一當(dāng)天要做的，就是如何讓來店客戶購(gòu)買門店的美容套餐。 時(shí)間： __年 11 月 11 日 。主推單品，還是一樣要透露部分價(jià)格位數(shù)進(jìn)行推廣。雙十一當(dāng)天，還要繼續(xù)邀約客戶來店消費(fèi)美容抵用券。 這個(gè)階段，還要注意，留下意向客戶的聯(lián)系方式，用于節(jié)前的提醒和節(jié)日當(dāng)天的邀約。 點(diǎn)評(píng)的目的，就是 為了讓客戶充分了解我們的套餐內(nèi)容，足夠的吸引力促使客戶在雙十一當(dāng)天來店消費(fèi)。要極力給予主動(dòng)曝光，引導(dǎo)客戶關(guān)注，提升單品的關(guān)注度。這個(gè)點(diǎn)評(píng)要用擴(kuò)音喇叭來現(xiàn)場(chǎng)播放。 目 的：就是讓客戶能夠感受到門店雙十一慶祝促銷活動(dòng)的氛圍。就是說不要讓客戶馬上就看出你的價(jià)格。 內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)預(yù)熱 —— 提高特價(jià)套餐知名度 點(diǎn)評(píng)促銷預(yù)熱 —— 提高單品的關(guān)注度 01 現(xiàn)場(chǎng)預(yù)熱 —— 提高特價(jià)套餐知名度 001 已經(jīng)明確的雙十一特價(jià)美容套餐，要制作出 DM 單，并且在客戶休息區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品展示，但是只標(biāo)注出價(jià)格的幾個(gè)位數(shù)。 時(shí)間： __年 11 月 6 日 10 日 。雙十一當(dāng) 天，還要繼續(xù)邀約客戶來店消費(fèi)美容抵用券。 目的：確保每一個(gè)客戶都能領(lǐng)到數(shù)張美容抵用券，讓領(lǐng)到券的客戶雙十一舉辦活動(dòng)那天能到店購(gòu)買美容套餐。 03 銷售員推廣 銷售員的主要工作是，告知客戶美容抵用券只限雙十一當(dāng)天使用，而且雙十一當(dāng)天只要到店就有禮品贈(zèng)送。 這個(gè)時(shí)候，微信的訂閱號(hào)和公眾號(hào)也不能閑著，這三天要大力推廣洗車獎(jiǎng)。美容抵用券要印制為雙十一專用。 該抵用券只限雙十一抵用，過期作廢。 內(nèi)容：洗車獎(jiǎng) —— 你來洗車我就送 ! 客戶進(jìn)店來現(xiàn)金或是刷卡洗車 1 次，就免費(fèi)贈(zèng)送 100 元美容抵用券。 時(shí)間： __年 11 月 3 日 10 日 。 這樣的促銷活動(dòng)的形式可以非常的多，今天我就提一個(gè)雙十一的促銷活動(dòng)和大家分享。據(jù)此，我們要有效結(jié)合這些產(chǎn)品來做促銷活動(dòng)。 我們可以這樣理解，其實(shí)雙十一汽車用品的銷量最大的，基本會(huì)是腳墊、座墊、行車記錄儀、太陽(yáng)膜、以及一些汽車精品類等?，F(xiàn)在已經(jīng)有汽車美容店在充分利用微信的公眾平臺(tái)實(shí)現(xiàn)在線預(yù)約、在線購(gòu)買，
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