總經(jīng)理任期工作報告(精選5篇)-文庫吧資料
2025-05-24 00:08本頁面
【正文】 環(huán)境，為企業(yè)持續(xù)快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。這些活動的開展，既增強了廣大用戶的安全用氣意識，也加深了廣大市民對管道天然氣的認識，同時大大提高了燃氣公司在當?shù)氐闹群陀绊懥ΑＴ诳h城重要路口懸掛了宣傳條幅，在車站、書店、廣場、商場、社區(qū)等地段組織人員進行安全知識宣傳普及。 利用工作例會、專門培訓(xùn)等 形式，強化了干部員工的安全意識，對新進員工及時開展安全教育，干部員工的安全意識明顯增強。 三、嚴抓安全運營，認真落實安全措施，各項工作實現(xiàn)零事故。 堅持 “ 以德為之、以情動之、以行導(dǎo)之 ” 的管理原則，不斷提升自身及班子的標竿作用。 “ 人 ” 是企業(yè)發(fā)展的第一要素，員工素質(zhì)的高低決定著企業(yè)管理和發(fā)展水平。 二、以人為本，身體力行，致力培育團結(jié)、和諧、高素質(zhì)的經(jīng)營管理工作團隊。我本著以人為本的思想，從嚴要求自己，堅持以企業(yè)經(jīng)理人向出資人負責任的積極態(tài)度，矢志不渝加強自身素質(zhì)建設(shè)，用積極、健康的心態(tài)和飽滿的工作熱情來管好班子、帶好隊伍。 加強自身建設(shè)，貫徹 “ 以德治企 ” 的人本管理理念。 樹立好 “ 角色 ” 意識，當好公司 “ 舵手 ” 。 最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在一年來對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在明年再創(chuàng)佳績。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。 5 萬左右。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確 的判斷，遇到問題才能隨機應(yīng)變。再有時間還可以學(xué)習一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。首先要學(xué)習我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān) 。很多都立刻表示要繼 續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。當客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較 可觀的。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。 分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。 要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶 ，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。 以上是我的述職報告，難免片面，我誠懇地請求大家對我多提意見和建議，促進企業(yè)發(fā)展和我個人進步。不充電，個人素質(zhì)難以提升，不改革，企業(yè)發(fā)展難以突破。全年重大安全性事故為零，工程交付質(zhì)量合格率 100%。實現(xiàn)利潤 2300 萬元。 二 O__年甚至在一定時間內(nèi)，我們的總目標就是建設(shè)和諧、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展的某某集團，使之成為周邊地區(qū)影響力的房屋建筑施工企業(yè)。這方面，我們還要注重技巧和辦法的突破，爭取一切有利于市場開拓的資源和條件。 優(yōu)秀的項目管理人才比較匱乏，這是當前我們組建項目部面臨的、也是亟待解決的一個重大問題。 基礎(chǔ)管理工作有進步，但是起點不高，工作不夠細致。另一方面，現(xiàn)場文明施工不夠好，整體水平參差不齊。 工程施工管理方面我們雖然取得了一定的成績，但離規(guī)范化、科學(xué)化還有相當大的距離。員工的責任心和主觀能動性不夠強。 二、二 O__年工作中存在的問題和不足。 __年主要完成了勞務(wù)技能培訓(xùn)及鑒定工作，檢查農(nóng)民工工資發(fā)放情況，避免了一些不和諧因素的出現(xiàn)。運行情況來看，前景還是不錯的。目前還有多個項目正在洽談和跟蹤之中。 為了能夠使某某集團 “ 走出去 ” ，我們于 6 月份壯大了市場經(jīng)營的力量，決定去迎接市場經(jīng)濟大潮的沖擊，參與市場的競爭。通過多種渠道的協(xié)調(diào)和努力， 20__年全年共完成工程結(jié)算上報 億元，審計核定額 億元，為公司能夠盡快回籠資金，提升運轉(zhuǎn)效率創(chuàng)造了
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