【正文】 算：挑選 3款產(chǎn)品 (顧家支持 )上聚劃算活動顧家商品，原價 699，淘金幣價 399100淘金幣，數(shù)量 500份，折扣 57折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊。 (2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。 要確定顧客人群。 __商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。 2024雙十一活動策劃方案篇 5 一、促銷的目的 促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。 客服： 雙十一期間消費者的流量一般都會比平時多出很多， 在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度，在語言里加上雙十一大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網(wǎng)店的銷售量。 (5)搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。 (4)滿就送：滿 100元送 10 元優(yōu) 惠券，滿 200元送 20 元優(yōu)惠券，滿 600元送 80 元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點講究了。 (3)兩件包郵：購買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會有再次購買的欲望。 (2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格的作為成交的最后金額。 促銷方式： (1)直接打折：原價 300元，現(xiàn)價 5折 150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解。 (2)雙十一：店面要體現(xiàn)出在盡力度進行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務(wù)。 四、活動內(nèi)容 店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調(diào)動消費者的購買欲望。即將到來的雙十一 ，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的情形下， __店主們要開始繃緊神經(jīng)，細致的做好排兵布陣了。由此帶來的影響是，即便 __的消費市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。 2024雙十一活動策劃方案篇 4 一、策劃方案名稱 __網(wǎng)店雙十一活動策劃方案 二、活動背景 隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。 C，暢銷、滯銷的貨品占比分析 。 A，明確各類別的主推價格帶、占比、款數(shù)、數(shù)量 。貨品要求 1)貨品大類占比 (大類的庫存深度區(qū)間、價格區(qū)間 )。選擇有深度的商品 (如 5000件以上 )進行單獨的策劃包裝，做成明星商品，同時在明星商品、引流商品頁面搭配關(guān)聯(lián)銷售商品。 8)具有價格吸引力的產(chǎn)品。 6)相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品 。 4)能否帶來大流量的產(chǎn)品 。 2)銷量持續(xù)增長的產(chǎn)品 。如果件單價 100元，那么需要備貨 20 萬件。不管是在售和即將上新的商品，總數(shù)有多少，哪些是重點品類商品，都要有具體的規(guī)劃。貨品準(zhǔn)備 雙十一貨品準(zhǔn)備是根據(jù)業(yè)績指標(biāo)，再結(jié)合商品品類架構(gòu)、商品單價、售馨率等指標(biāo)來進行核算和準(zhǔn)備的。 流量指標(biāo)：這里的流量指標(biāo)分為兩部分，一部分是自然流量指標(biāo)，另外一部分是已購買流量指標(biāo)。 轉(zhuǎn)化率指標(biāo)：這里的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)是指的雙十一當(dāng)天預(yù)估的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，同樣也是根據(jù)不同會場的流量情況和消費群的區(qū)分，以及商品價格的不同來制定相對應(yīng)的轉(zhuǎn)化率。 客單價指標(biāo)：這里的客單價指標(biāo)是指的雙十一當(dāng)天預(yù)估的客單價，同樣也是根據(jù)不同會場的折扣要求和消費群的區(qū)分，以及商品價格的不 同來制定相對應(yīng)的客單價。 業(yè)績指標(biāo)：這里的業(yè)績指標(biāo)有兩部分組成：第一部分是通過自然流量帶來的業(yè)績指標(biāo)，第二部分是根據(jù)會場預(yù)估所能實現(xiàn)的雙十一業(yè)績指標(biāo)。 12年的時候還有一淘會場，另外就是雙十一當(dāng)天是否有 __的品牌團或者商品團支持。雙十一當(dāng)天的營銷活動主要是根據(jù)當(dāng)天官方時間點和規(guī)則來定，不同時間段有不同時間段的玩法，當(dāng)然全場 15折是必須要有，滿就減也是不可缺少的。具體分成幾步，每一步采用什么樣的手段來激活、維護已有的老會員，吸引老會員領(lǐng)取雙十一優(yōu)惠劵，提前把目標(biāo)商品加進購物車，雙十一當(dāng)天能回來下單購買，是值得各位賣家要深思的問題。預(yù)熱活動也是直接影響到雙十一當(dāng)天業(yè)績的關(guān)鍵部分，預(yù)熱是雙十一的前奏，預(yù)熱的時間節(jié)點是 11 月 1日至 11月 10日，活動內(nèi)容主要包括雙十一當(dāng)天使用的店鋪優(yōu)惠劵推送、提醒消費者提前加入購物車、參加官方預(yù)熱活動、 CRM維護 和營銷、 SNS推廣。 2024雙十一活動策劃方案篇 3 整個雙十一營銷計劃表中我們可以把活動分成三個部分： 第一部分是打基礎(chǔ)、增銷售的部分，時間節(jié)點是在 10 月 10 日至 10 月 31 日，這部分主要活動是 __活動和店鋪優(yōu)惠劵發(fā)送活動，當(dāng)然這段時間也不局限于只是 __的商品團和品牌團，如果開通淘金幣權(quán)限的，__活動同樣是可以參加的，另外像品牌特賣也是可以的，只要是一切能上的店鋪活動，都可以申請參加。 八、商家宣傳 前期宣傳： 一方面利用橫幅、海報等方式對本次活動進 ?宣傳，令一方面對貴公司的品牌、產(chǎn)品進行大力宣傳。 由辦公室、策劃部、宣傳部表演一個節(jié)目 。 抽獎環(huán)節(jié) 。 玩游戲 。 七、活動流程 全體會員合唱 (單身情歌 )開場 。 (4)制作的費用： 50元 。 (2)小禮品： (具體看拉的贊助 )。動作也要快，搶五毛和踢一塊都要又快又狠。當(dāng)然動作快的人員不要一味的拉人，有可能裁判叫的是 3塊 5，但你們團隊里已經(jīng)變成 5塊了，這時候你就需要踢人了，該狠 心時就狠心，一般被無情踹出去的都是可憐的一塊。裁判宣布游戲開始，并喊出一個錢數(shù) (比如 3塊 6塊或 8快 5這樣的 )，裁判一旦喊出錢數(shù)，游戲中的人就要在最短的時間內(nèi)組成那個數(shù)的小團隊，打比方說喊出的是 3塊 5，那就需要三男一女或七女或一男五女之類的小團隊。 規(guī)則 在游戲中，男生就是一塊錢，女生則是五毛錢。 人員：一定要有男有女，比例不限 。 場地：稍微寬敞一點就可以，沒有特別要求 。 每個組出 5個人站成一列，每人嘴上叼一只紙杯，然后從前往后傳水，不能用手，全憑嘴和頭的動作，在規(guī)定時間內(nèi)按傳到最后的水的多少算勝負。 游戲 姓名，最喜歡的 一種水果，動物，植物等等，可增加難度，如不得重復(fù)之前說過的，要闡述喜歡的理由等 .可幫助大家互相記住名字和特征。 (7)由辦公室、策劃部、宣傳部表演一個節(jié)目 。 (5)抽獎環(huán)節(jié) 。 (3)玩游戲 。 (1)全體會員合唱 (單身情歌 )開場 。 (三 )活動對象： __全體會員、邀請的嘉賓以及有興趣的路人 。 五、活動開展