【正文】 業(yè)長制為中心、以計劃值為目標、以設備點檢定修制為重點、以標準化作業(yè)為準繩、以自主管理為基礎的 “ 五制配套 ” 的基層管理模式，實現(xiàn)重心下移，提高市場響應速度和基層運營效率。 5 億元。大幅提高品種鋼比例，全年品種鋼銷量達到 22。建立全新的品種鋼銷研產(chǎn)一體化模式，堅定不移地走產(chǎn)品的高端路線，加快實施精品戰(zhàn)略，實現(xiàn)品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。為此，將突出抓好技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等方面的工作。 企業(yè)年度工作計劃篇 8 20__年，是公司實施 “ 精品 +差異化 ” 戰(zhàn)略的關鍵之年。并且多了解公司的基本情況和經(jīng)營內(nèi)容。作為京信的一員，我將奉獻自己的一份力量為公司效命。保持有兩家以上的固定的供應商。從中挑選物美價廉，服務周到的供應商。 三、做好文具采購工作，學習一些采購技巧 了解所采購文具的市場價格，對現(xiàn)有的供應商將和他們進一步的溝通，希望將原采購的價格再降低點。對自己責任范圍內(nèi)的茶水間將會保持室內(nèi)的潔清和飲水機的消毒工作，每月最少消毒一次。不斷的為自己充電，以適應公司的快速發(fā)展。做到笑臉相迎、耐心細致、溫馨提示等?？蛻魠⒂^時我將時刻注重保持良好的服務態(tài)度，將熱情的接待。我注意辦事到位而不越位，服務而不決策，真正的參謀助手，做上、下溝通的橋梁。 企業(yè)年度工作計劃篇 7 公司行政文員的工作崗位是瑣碎、繁雜的。 個人衛(wèi)生必須保持干凈整潔，有良好的個人形象，衣物必須勤洗勤換、員工必須勤洗澡、身上不能有異味，結(jié)合對儀容儀表的相關規(guī)定嚴格執(zhí)行。 五、內(nèi)務衛(wèi)生 保安部員工寢室每天必須保持干凈整潔、嚴禁在寢室內(nèi)亂扔亂放物品。 培養(yǎng)每位員工有良好的上進心及主觀能動性，服從領導安排，履行辦事高效的方針，以積極的心態(tài)完成上級交代的各項任務。 每日進行消防安全檢查，并做好相關記錄，開展防火宣傳，制止違反酒店消防安全規(guī)定的一切行為。 樹立保安部員工的整體形象，無論上、下班都嚴格規(guī)定，特別是對客服務、儀容儀表、禮節(jié)禮貌方面要做到主動給客人問好、服務、儀容儀表干凈整潔、語言文明禮貌、盡量盡快地滿足客人的要求。 加強員工的培訓力度，使其有 較好的能力處理各種突發(fā)事件，達到辦事高效的工作方針。 對外來施工人員嚴格的加強管理，外來施工人員必須到酒店保安部做好相關登記，辦理相關的手續(xù)，接受和落實有關規(guī)定，經(jīng)同意后方可進入，并對違反規(guī)定者給予相應的處罰。 做好全酒店各營業(yè)場所的治安保衛(wèi)任務，做到預防為主，防止突發(fā)事件的發(fā)生。 二、治安管理 貫徹和落實重慶市公安局關于酒店治安管理的規(guī)定，實行群防群治，組織酒店員工認真學習酒店的治安管理制度及相關規(guī)定，從自身做起，狠抓落實。提高消防宣傳教育培訓能力。提高組織撲救初起火災的能力 。 對酒店所有員工開展消防知識教育培訓，提高消防安全意識，每年進行不少于兩次以上的全酒店消防應急 演練，提高全酒店員工的應急處置能力。 保安部所有員工均為義務消防員，要求每位在職員工必須做到 “ 四懂 ” ：即懂得火災危險性，懂得預防火災的措施，懂得火災撲救的方法，懂得火場逃生的辦法 。 20__年在酒店上級的領導下，圍繞安全第一、預防為主、內(nèi)緊外松的工作方針。同時增強工作創(chuàng)造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務而不干涉決策，真正成為領導的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。我將根據(jù)實際情況進行合理分工、合理 安排，認真落實崗位責任制，確保工作井然有序 。 (2)及時、認真、準確的完成其它臨時性工作。當然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認為公司就是我最好的平臺，我一定會把握這次機會，使工作水平和自身修養(yǎng)同步提高，實現(xiàn)自我的最高價值。 我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發(fā)展機會是無限的。 (2)向領導和同事學習工作和方法，快速提升自身素質(zhì)。 (7)認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。做好辦公用品領用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。 (3)協(xié)助公司上級領導完善公 司各項規(guī)章制度。 一、在行政工作中，我將做到以下幾點 (1)做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時準確的傳遞到位。 企業(yè)年 度工作計劃篇 5 新的一年到了，意味著新的挑戰(zhàn)即將到來，為了更好的迎接挑戰(zhàn)，現(xiàn)對 20__年行政文員的工作做出工作計劃。繼續(xù)做好業(yè)務財務數(shù)據(jù)真實性工作。進一步探索建立控制承保風險的機制，在展業(yè)過程中要尊重保險規(guī)律，嚴格按照總分公司的承保規(guī)定和要求，對保險項目認真審核，保優(yōu)限劣，回避高風險項目。 70 號文件是公司健康發(fā)展的指導性文件，我們要繼續(xù)深入學習，認真貫徹落實，堅持把合規(guī)貫穿于經(jīng)營管理的全過程，做到主動合規(guī)，自覺合規(guī)，始終緊繃 “ 合規(guī)經(jīng)營 ” 這根弦。 (四 )不斷規(guī)范法規(guī)意識，加大風險防范 用文件防范風險。目前我們正在跟 1— 2位優(yōu)質(zhì)展業(yè)人員進行洽談溝通，一旦條件成熟我們將立即引進。把培養(yǎng)和引進人才作為公司發(fā)展的根本大計來抓，為公司持續(xù)健康發(fā)展提供強大動力。通過一級抓一線，達到一級帶著一級干，一級干給一級看的效果，從而促進整個支公司的良性發(fā)展。努力提升管理人員發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力。認真研究和分析市場，掌握宏觀和微觀的政策，對公司經(jīng)營方向做出正確的判斷和決策。并以分散型的人身險業(yè)務整合成渠道發(fā)展，爭取有穩(wěn)定的保費。從 20 年的經(jīng)營情況來分析，我們的人身險業(yè)務還沒有快速發(fā)展，但是在今年年末我們已經(jīng)作了有效和積極的準備，力爭在 20 年促進人 身險業(yè)務快速發(fā)展。我們計劃重點發(fā)展 “ 信用險 +車險 ” 的聯(lián)動業(yè)務，積極爭取信用險的保費規(guī)模，力爭在非車險業(yè)務續(xù)保的基礎上，使非車險保費規(guī)模上個新的臺階，確保保費規(guī)模比 20 年上漲 50%以上。一直以來優(yōu)質(zhì)的非車險業(yè)務其市場競爭非常激烈， __公司的華東電網(wǎng)及中電投業(yè)務，由于 英大公司成立后份額的增加，使我支公司的業(yè)務受到了影響，保費規(guī)模明顯減少。 三是要積極開拓新的車險渠道，我們計劃 20 年將拓展 2— 3 個車險渠道。4S 店的續(xù)保業(yè)務維持在 30%左右。 一是要鞏固老客戶，做好車險的續(xù)保工作，充分發(fā)揮 “ 全城通賠 ” 的服務優(yōu)勢，力爭將續(xù)保率維持在50%以上，其中長期客戶續(xù)保率維持在 90%以上 。車險業(yè)務是我們的主打業(yè)務。的競爭已經(jīng)是服務的競爭，在新的一年里，我們將把服務的觀念認真落實到每一筆業(yè)務中，細化服務流程，明確服務內(nèi)容，規(guī)范服務質(zhì)量，通過我們的服務來獲得客戶的認同，獲得品牌的效應，獲得市場的機會。在新的一年中，我們將結(jié)合 __公司的實際情況，針對車險規(guī)模大，效益基礎差的問題，采取業(yè)務培訓、難題會診、專家指導、政策 引領等有針對性的發(fā)展來提高效益，保持支公司業(yè)務的可持續(xù)的跨越式發(fā)展。面對竟爭激烈的市場環(huán)境，公司一大批中支公司、四級機構(gòu)的崛起對我們的生存空間帶來了從未有過的挑戰(zhàn)，我們將在支公司廣泛開展危機教育，進一步健全支公司內(nèi)部績效考試制度，真正把業(yè)績與生存相掛勾，從而最大限度的調(diào)動工作的內(nèi)在動力。 企業(yè)年度工作計劃篇 4 新的一年，我們將按照保監(jiān)局下發(fā)的 “ 十二五 ” 規(guī)劃的各項發(fā)展要求，結(jié)合自身實際，圍繞分公司總經(jīng)理室的具體要求，堅持固強、抓弱、補缺、創(chuàng)新的總體工作思路，在轉(zhuǎn)變思維上做，在科學發(fā)展上使狠勁，在人才建設上動腦筋，努力完成分公司 下達的年度指標，確保支公司的各項建設在原有的良好基礎上有新的提升。 20__年終極目標，竭盡全力以飽滿的姿態(tài)以 20__萬的銷售目標去奮斗。周總結(jié)，單個客戶跟蹤數(shù)量跟蹤情況研究方向。 第四步 重點公關相關責任人至項目成交 工作細分 季度未，客戶整理數(shù)量 _優(yōu)質(zhì)積累數(shù)量 _跟蹤熟悉程度 _完成銷售額這幾項進行調(diào)整工作重心內(nèi)容。 第三步。我 30 家，分三個月從初次了解該公司部門結(jié)構(gòu)到熟悉部門責任人這種程度過渡到位。對上述分類整理好的工程進行有計 劃的篩選和跟蹤，以工程進度時間，工程量產(chǎn)品總量，項目負責人單一，這些條件進行猛攻。圍繞這個目標標準進行考核，一月之后篩選出二名甲方跟蹤人員。按人頭算每人大概 60 條，全中山 29 個鎮(zhèn)區(qū)，每人劃定 6 個鎮(zhèn)區(qū)，每個鎮(zhèn)區(qū)搜集 10 個工程項目出來。并按商業(yè)地產(chǎn)，醫(yī)院，工廠，學校，住宅。利用各種網(wǎng)絡關系，行動，