【正文】 。魚餌的目的，就是讓學(xué)生感受到我們課程的價(jià)值后，吸引他們來報(bào)名我們的課程 ! 現(xiàn)場布置： 氣 氛定位：輕松活潑，雅致親切，突出節(jié)日氣氛；晚會現(xiàn)場總體布局不變，以增添裝飾物為手段，突出節(jié)日的歡欣氛圍；新建各種標(biāo)志，方便來賓快速適應(yīng)環(huán)境。 第三：實(shí)施免費(fèi)營銷時(shí)雖然是一種營銷戰(zhàn)術(shù)層面的手段，但是卻必須站在戰(zhàn)略的高度統(tǒng)籌布局，否則，一個(gè)單純的點(diǎn)子是無法帶來成功的。 通過免費(fèi)體驗(yàn)課程高度黏貼目標(biāo)學(xué)生，做到有效地體現(xiàn)教學(xué)效果，建立深度信任關(guān)系，挖掘潛在學(xué)習(xí)需求，提供相應(yīng)的服務(wù)，最后完成報(bào)讀任務(wù) ! 如果你要實(shí)施免費(fèi)體驗(yàn)課程，在采取行動前有以下三點(diǎn)需要注意： 第一：想設(shè)計(jì)謀劃出一個(gè)理想的免費(fèi)模式，思考的方式就顯得非常重要，如果以如何賺錢，賺更多的錢的角度進(jìn)行思考將很難產(chǎn)生出優(yōu)秀的免費(fèi)模式，正確的做法是培訓(xùn)班必須從教育學(xué)生提高學(xué)生成績的角度進(jìn)行思考，想一想 能為學(xué)生提供什么價(jià)值，如何提供這些價(jià)值，以這樣利人的思維進(jìn)行思考，接下來利己的模式就自然出來了。 邀約條件： (1)參加活動的本人； 2)在校學(xué)生的玩伴 (2)邀請卡回執(zhí) 班級：班主任： (3)帶班老師老師依據(jù) “ 邀請卡回執(zhí) ” 確認(rèn)最后到場人數(shù)。 為什么很多機(jī)構(gòu)搞圣誕活動邀約不成功，或者說邀約很難，因?yàn)闊o論你是到路邊發(fā)傳單，還是打陌生電話，別人對你是不了解的，是不信任的，既然不了解不信任，他們憑什么相信你 ?憑什么到你的機(jī)構(gòu)參加圣誕活動。 特別說明：這就是愛心傳遞式轉(zhuǎn)介紹。尋找其他相關(guān)少兒行業(yè)一起完成活動，同時(shí)也可以借用異業(yè)魚塘進(jìn)行邀約，有效擴(kuò)大邀約范圍，積累準(zhǔn)目標(biāo)客戶的有效途徑。 他今天或許不會馬上報(bào)名，不要緊，從明天開始，你持續(xù)跟他溝通，隨著溝通次數(shù)的增多，他對你的信任感也會與日俱增。 吸引客戶過來之后，一定要鉤住他，而不是讓他吃了 “ 魚餌 ” 轉(zhuǎn)身就走，所以你必須利用代金券、贈品，讓他留下聯(lián)系方式，然后持續(xù)地跟蹤，不斷地提供價(jià)值，不斷地塑造價(jià)值。 你所給予別人的好處，就是魚餌，放下魚餌，將客戶引入你還有你聯(lián)盟商家的 “ 魚塘 ” 。對于商家來說，最大的好處就是能獲得更多的客戶，能銷售更多的產(chǎn)品。 八、利用異業(yè)聯(lián)盟建立魚塘 最關(guān)鍵的是你必須找到一個(gè)支點(diǎn)，可以完美地將客戶利益和商家利益結(jié)合起來，借助這個(gè)支點(diǎn)進(jìn)行營銷滲透。 (一 )在 12月初，告知學(xué)生要舉行 “ 圣誕真情對對碰 ” 的信息，學(xué)生自愿報(bào)名參加 “ 小天使 ” 選拔或 “ 小童星 ” 選拔 (二 )組織節(jié)目，確定 58 個(gè)左右的節(jié)目即可。 12 月 24 日 —— 26 日，只要您光臨快樂語言表演機(jī)構(gòu)就有機(jī)會獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個(gè)浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜 ! 配合環(huán)節(jié)二：即時(shí)驚喜抽獎。 形式三：圣誕謎語有獎竟猜 節(jié)日期間 (12 月 25 日 )，快樂語言表演機(jī)構(gòu)將舉辦謎語有獎竟猜活動，只須光臨快樂語言表演機(jī)構(gòu)即可參加，靠您的聰明才智猜中謎語，贏得精美禮品。 形式二：圣誕小童星征召 凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長的小朋友，均可報(bào)名參加 12 月 25 日快樂語言表演機(jī)構(gòu)舉辦的 “ 圣誕真情對對碰 ” 聯(lián)歡會，使自己得到鍛煉成長，同時(shí)還可贏取精美的圣誕紀(jì)念禮品一份。凡年齡在 4 周歲以上的小朋友自 12 月 1 日起即可到快樂語言表演機(jī)構(gòu)報(bào)名咨詢中心報(bào)名。 形式一：圣誕小天使選拔 節(jié)日期間學(xué)校將選拔 10 名小朋友為快樂語言表演機(jī)構(gòu)今年的圣誕幸運(yùn)小天使，參加 12 月 25 日快樂語言表演機(jī)構(gòu)舉辦的各項(xiàng)圣誕的活動。 七、節(jié)目參 演學(xué)生選拔活動 一般由于培訓(xùn)學(xué)校排練節(jié)目的時(shí)間不夠充分，所以采用面向社會征集節(jié)目的形式比較好。 六、活動地點(diǎn) : 在前期準(zhǔn)備時(shí)，盡可能購買環(huán)保、健康和衛(wèi)生的物料。 老生帶新生，通過這個(gè)活動，讓老生為我們的學(xué)校做轉(zhuǎn)介紹，促進(jìn)現(xiàn)場報(bào)名和活動后報(bào)名。 現(xiàn)場咨詢，達(dá)到直接或間接報(bào)名。 我們的圣誕活動，要盡量和公辦學(xué)校舉辦活動的時(shí)間錯(cuò)開。孩子在活動中難免會出現(xiàn)意料之外的狀況，這時(shí)候就顯示出了隨機(jī)教育的重要性。所以往后的教學(xué)中應(yīng)該多思多想，以怎樣的形式來開展才能讓孩子更感興趣！ 四、教育者狀態(tài) 一個(gè)教育者的狀態(tài)，完全會影響教育對象的狀態(tài)。應(yīng)該謹(jǐn)記的是，在往后的活動里都應(yīng)該關(guān)注到每一個(gè)細(xì)微之處： 首要的就是我們在活動前必須檢查好每一個(gè)課件及每一份教具； 爾后教育者本身要對本次的活動目標(biāo)、活動重點(diǎn)、活動難點(diǎn)以及活動流程做一個(gè)完整的解析，如此才能完全地掌握； 最后要假設(shè)許多活動中可能會出現(xiàn)的狀 況，又應(yīng)該如何去解決？！當(dāng)你完善了這一系列的教學(xué)準(zhǔn)備，開展起活動來自然游刃有余。 二、完善教學(xué)準(zhǔn)備 在本次播放 PPT 課件的時(shí)候，我出現(xiàn)了一點(diǎn)小失誤，導(dǎo)致在中期的活動停滯了一小段時(shí)間，雖然說我隨機(jī)以語言帶過，從而穩(wěn)定了幼兒由于等 待而出現(xiàn)的焦燥心理。但是之后在理解圖片的環(huán)節(jié)里，雖說是有請個(gè)別幼兒，但還是沒有把兩者之間的聯(lián)系很好地把進(jìn)行轉(zhuǎn)化，我應(yīng)該多讓個(gè)體來闡述自己的觀點(diǎn)，之后教師再給幼兒給予鼓勵或肯定，最后再及時(shí)做出小結(jié)才是。個(gè)人感覺在本次的語言活動中，我在各方面準(zhǔn)備得也挺充分的，然而有些環(huán)節(jié)還是讓我不盡如人意，應(yīng)該再有所改變才是，現(xiàn)將活動反思做如下總結(jié)： 一、個(gè)體與集體之間的 39。所以我選擇了一個(gè)語言活動《圣誕節(jié)的禮物》，讓幼兒在愉快的談話里 、在直觀的畫面中，能自主地感悟說話的重要性，從而使幼兒的口語聽說能力能得到提高。 活動反思 本學(xué)期我園組織了全園性的公開課展示活動，我們每一位老師都是本著互相學(xué)習(xí)、相互促進(jìn)的理念，只為了讓自己能在其原有的基礎(chǔ)上，不間斷地提升自己的教學(xué)水平以及教學(xué)能力，學(xué)習(xí)更多的教學(xué)技能！而在入園以來，我發(fā)現(xiàn)本班的小朋友們，他們的性格各異，各方面的能力也是參差不齊。（教師完整地講述一遍故事。（教師播放音頻 1“ 圣誕節(jié)快到了，小香想寫一封信給圣誕老爺爺 ” ）小女孩的名字叫什么？她的愿望是什么？（幼兒復(fù)述） 提出問題： （ 1）小香的信寫好了，可是怎么把信送給圣誕老爺爺呢？（幼兒談?wù)撟约旱南敕ǎ缛艉⒆诱f把信給郵遞員的話，教師播放音頻 2“ 郵遞員說，圣誕爺爺住在很遠(yuǎn) 很遠(yuǎn)的的地方，我沒辦法幫你送信。 圣誕老人（教師出示圣誕老人的圖片 2） 提問：在這一天有誰會出現(xiàn)呢？傳說圣誕老人是一位專門為好孩子在圣誕節(jié)前夜送上禮物的人，現(xiàn) 在圣誕節(jié)就快到了，你們跟圣誕老人說一說，在圣誕節(jié)有什么愿望？（幼兒談?wù)撟约旱南敕ǎ┬〗Y(jié)：圣誕老人聽到了小朋友們的愿望，那請你們在圣誕節(jié)那天看一看能不能收到禮物。 活動三：請＂圣誕老人＂給小朋友發(fā)放禮品，同小朋友一起做游戲，在愉快的情緒中結(jié) 幼兒園圣誕節(jié)活動方案 2023（篇 8） 活動目標(biāo)： 學(xué)習(xí)按照一定順序講述圖片內(nèi)容 通過老師的提問 ,猜測圖片之間的聯(lián)系 ,并嘗試講述 感受充滿童趣的故事情節(jié) ,愿意用響亮的聲音在集體面前講述自己的觀點(diǎn) 活動準(zhǔn)備： 課件（音樂、圖片等） ,數(shù)字卡、禮物若干 活動過程： 一、了解圣誕節(jié) 音樂導(dǎo)入（教師播放《鈴兒響叮當(dāng)》的音樂，再播放 “ 過圣誕節(jié) ” 的圖片 1） 提問：你知道他們在過什么節(jié)嗎？你是從哪里看出來的？（引導(dǎo)幼兒觀察圣誕樹、圣誕帽。 區(qū)域六：排圖講故事（ 1）通過理解、閱讀故事中的文字，將圖片貼在相應(yīng)的位置上。 區(qū)域四：繪畫（ 1）畫畫心目中的圣誕節(jié)。區(qū)域二：手工（ 1）做馴鹿拉的圣誕老人。 （ 1）從顏色、吉祥物、吃、穿、人們的活動等進(jìn)行對比，感受中西文化的差距 欣賞歌曲《圣誕快樂》 （ 1）感受歌曲＂四三拍＂歡快的節(jié)奏，嘗試進(jìn)行打擊樂的配器。 （ 1）圣誕老公公是誰？ （ 2）圣誕老公公是怎樣給小朋友送禮物的？ 播放媒體課件，了解圣誕樹的傳說。 活動二：介紹圣誕吉祥物（圣誕老公公、圣誕樹）的由來讓幼兒了解，豐富幼兒有關(guān)圣誕節(jié) 的知識。 介紹圣誕節(jié)的由來，初步了解圣誕節(jié)的由來。 剪刀、膠水、抹布、操作作業(yè)紙、彩色皺紋紙、圖片、拉花等廢舊材料。 收集有關(guān)圣誕布置的裝飾品、食品、卡片、圖片等進(jìn)行圣誕節(jié)及春節(jié)的主題環(huán)境創(chuàng)設(shè)。 通過嘗試制作裝飾圣誕樹、圣誕老人，畫心中的圣誕，折圣誕帽等活動體驗(yàn)節(jié)日的喜悅。 幼兒園圣誕節(jié)活動方案 2023（篇 7） 活動目標(biāo) 讓小朋友們了解圣誕老人、圣誕樹的由來，感受圣誕節(jié)歡樂的氣氛，一起歡度圣誕節(jié)。 活動六：《巧吸乒乓球》 準(zhǔn)備：乒乓球若干，籃子四個(gè)，該學(xué)期所學(xué)單詞卡片若干 玩法：兩組進(jìn) 行比賽，每一組為一個(gè)家庭，由幼兒來念單詞，念對一個(gè)單詞，家長便可從籃子里吸起一個(gè)乒乓球，送到自己的籃子里 (兩個(gè)籃子間有一定的距離 )。 活動五：《釣魚》 準(zhǔn)備：粘有該學(xué)期所學(xué)單詞的八寶粥罐子若干，有吸鐵石釣鉤的魚桿若干，籃子若干 玩法：學(xué)生用魚桿釣 “ 魚 ” ，釣上來的 “ 魚 ” 只有念出它身上的單詞，才能放進(jìn)自己的籃子里。 26 個(gè)字母的好朋友都找到的小朋友，就 可以到圣誕老人那領(lǐng)一份小獎品。 活動三：《找朋友》 準(zhǔn)備： 46 套分別寫有 26 個(gè)字母或相應(yīng)單詞的人物卡， 玩法：請學(xué)生將弄亂的 26個(gè)字母或相應(yīng)單詞的人物卡，邊說邊找到相應(yīng)的朋友，如 a的好朋友是 apple。學(xué)生一端有個(gè)籃子，籃子里裝著粘有一冊單詞的彩色小皮球，每個(gè)籃子都有一個(gè)老師看護(hù)。按順序穿齊 26 個(gè)字母的學(xué)生，可到領(lǐng)獎處獲得一份小獎品。 活動準(zhǔn)備： 園內(nèi)圣誕節(jié)的環(huán)境布置，各年齡段學(xué)生英文知識的鞏固準(zhǔn)備，獎品、展覽區(qū)平時(shí)英語學(xué)習(xí)情況，活動情況及節(jié)目表演的照片，影像的搜集。 活動區(qū)：主要是通過操作活動和親子游戲來讓家長了解幼兒的英語掌握情況，也讓學(xué)生在與家長共同游戲中提高對英語學(xué)習(xí)的興趣。 活動模式： 主要通過游園的形式，區(qū)域可分 為：展覽區(qū)、活動區(qū)游樂區(qū) 展覽區(qū)：主要是通過照片，圖片，影像等方式來向家長展示學(xué)生在校學(xué)習(xí)英語的情況和成果。 處理原則：游戲過程中注意幼兒的分配，防止擁擠，出現(xiàn)磕碰現(xiàn)象立刻請校醫(yī)處理 注：對每個(gè)認(rèn)真表演，做游戲的幼兒進(jìn)行獎勵。在游戲過程中防止幼兒擁擠以及磕碰現(xiàn)象。 （五）、活動結(jié)束之前，由圣誕老人（姜南）給幼兒發(fā)圣誕 禮物。一等獎免一個(gè)月學(xué)費(fèi)，二等獎免半個(gè)月學(xué)費(fèi)，三等獎免一星期學(xué)費(fèi)，提示：面的是下學(xué)期學(xué)費(fèi)?！督裉鞗]去學(xué)?！? 占圈 游戲規(guī)則：一名家長和幼兒為一組，邀請 10 組家庭參加活動，聽音樂圍圈跑，音樂停 止時(shí)，家長和幼兒共同站到一個(gè)圈內(nèi)，站到圈內(nèi)的家庭可以繼續(xù)參加比賽，每次淘汰 2 組家庭。如果踏出指定的線內(nèi)視為犯規(guī)。 灌籃大比拼 游戲規(guī)則：幼兒站在指定地點(diǎn)，手拿海洋球投向爸爸媽媽拿著的球框里，時(shí)間為 2 分鐘，投的個(gè)數(shù)最多者獲勝。 四、活動流程： （一）、主持人講解圣誕節(jié) 的由來及活動內(nèi)容。 （五） 人員分工：姜南負(fù)責(zé)照相，甄偉亮負(fù)責(zé)音樂，張燕負(fù)責(zé)突發(fā)磕碰事故，姜衛(wèi)負(fù)責(zé)禮物的分發(fā)及活動時(shí)發(fā)放獎品，各班教師負(fù)責(zé)各班才藝展示及本班常規(guī)問題。 （三）教師準(zhǔn)備：教師布置各班環(huán)創(chuàng)，英語角要有相關(guān)內(nèi)容，必須向家長介紹有關(guān)活動 的具體流程，發(fā)放活動通知。 （四）體驗(yàn)集體過節(jié)的愉快心情。 （二）懂得團(tuán)結(jié)合作，感受成功的喜悅。 注意兒童衣著保暖。 家長需提前為孩子準(zhǔn)備分享的小禮品，如糖果、小掛件等等。 分享活動結(jié)束后集合，進(jìn)行簡單教育總結(jié)后就地解散。 培養(yǎng)兒童大膽、外向的性格和與人溝通的能力。 幼兒園圣誕節(jié)活動方案 2023（篇 5） 活動時(shí)間：圣誕老人秀活動結(jié)束后 活動地點(diǎn)：以班級為單位，各園提前踩點(diǎn)確定。 五、備選游戲： 搶椅子 水果蹲 眉目傳情：提供紙條寫有各種表情符號、生活中常見的物品的名稱等。 請幼兒把制 作好的賀卡送給自己喜歡的老師，并對老師說一句祝福的話。 幼兒和爸爸媽媽一起制作圣誕賀卡 （ 1）教師全面觀察巡視，適時(shí)給予幫助。 讓幼兒相互交流：你想和爸爸媽媽做什么樣的卡片呢？ 提出制作時(shí)的要求， （ 1）先設(shè)計(jì)好在進(jìn)行制作，大膽使用各種材料。 （ 1）師重點(diǎn)引導(dǎo)爸爸、媽媽為孩子介紹自己所帶來的材料，