【正文】 驗，加強(qiáng)思想修養(yǎng)，努力提高自己的綜合素質(zhì)，嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度，完成了崗位上的各項工作。我想在以后的工作中不斷練習(xí)和總結(jié)，積極學(xué)習(xí)，盡快提高自己的銷售技能。業(yè)務(wù)經(jīng) 驗不夠豐富，業(yè)務(wù)技能需要突破。 “ 獲得客戶跟蹤客戶商務(wù)談判方案設(shè)計簽單成功售后安裝售后維護(hù)人際維護(hù) ” 等一系列流程。每天早上，我都以充滿活力和快樂的態(tài)度迎接一天的工作。這些都是我知識財富的積累。在工作過程中，通過 領(lǐng)導(dǎo)的精心培養(yǎng)和言行，我成長了很多。 二、銷售 的自我修養(yǎng) ，您給了我機(jī)會和發(fā)展的平臺。 ：了解家具市場的趨勢和變化，客戶的購買力，進(jìn)行不同地區(qū)的市場分析。 ：深入了解公司背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況、服務(wù)模式及發(fā)展前景等。 )，實木家具產(chǎn)品的生產(chǎn)周期和交貨時間。在 領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，我不斷增強(qiáng)工作能力，以精益求精的態(tài)度認(rèn)真完成各項任務(wù)，工作能力有了長足的進(jìn)步，為以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。 “ 決心再接再厲，上一層樓 ” ，我們將努力在 20 年內(nèi)開創(chuàng)工作新局面，更好地完成工作。 20__年很快就會過去， 20__年很快就會到來。 作為一名優(yōu)秀信貸員 ,就要有吃苦耐勞和永不言棄的精神 .想要業(yè)績好除了基礎(chǔ)展業(yè)提高一手單外 ,更多的是老客戶的維護(hù) .我們無時無刻都要銷售自己 .讓更多地人成為我們的下線 .以上都是我自己的見解 ,又不完善的希望領(lǐng)導(dǎo)們指點 .我還不是最好的，但是我會向哪些好的學(xué)習(xí)，發(fā)揮出最棒的自己，我一直都秉著我要不就不做，要做就做到最好，向錢看，向后賺。 逐漸在時間的積累，有一些老客戶也把身邊的親朋好友給介紹了不少，作為一名銷售我感覺能把每一為客戶的關(guān)系聯(lián)絡(luò)好，你會收到一些意想不到的收獲，所有我對待我的每一位客戶都很用心，他們 也很認(rèn)同的配合幫助我。 二，踐踏實地，合理安排 開發(fā)客戶是需要很長的堅持不懈，我合理的給自己安排了展業(yè)計劃如下：周一到周五每天四點出門去發(fā)車卡到 8 點去 公司上班，安排客戶資料，上午在沒有客戶的情況下就去一些熟實親朋好友的單位經(jīng)行發(fā)個任名片，下午累了就回公司進(jìn)行電話銷售 (朋友、網(wǎng)上、報紙等幫助的電話號碼 )，晚上下班吃飯，大概 8 點左右去小區(qū)經(jīng)行粘貼每天堅持 300 到 500 張，不到不回家，周六到周日拉著同事或朋友去展業(yè)掛條幅，插車卡。 一 ，業(yè)務(wù)的進(jìn)展和困擾 開始進(jìn)入小牛我的一個業(yè)界新人，茫然與不懂讓我無所事事只能在公司看大綱，我用了兩天的時間了解了小牛和貸 款的一些情況讓我激情昂然，積極定做名片和展業(yè)物料，基本上每天都是晚上下班回家吃飯就和同事去展業(yè)， 9 點背著雙肩包出門，有車卡，有粘貼，小區(qū)車庫無所不去，總是挨著被保安攔截或者就是物業(yè)大爺驅(qū)逐，到 12 點左右回家，進(jìn)行了半個月還是沒有客戶，信心真的很大受打擊，感覺自己不適合這個行業(yè)，我有了退堂鼓的打算 。我相信我們的團(tuán)隊是最優(yōu)秀的，希望我們都能同北農(nóng)大這艘無謂戰(zhàn)艦長空破浪，勇往直前。 具備基本素質(zhì)，敏銳機(jī)智、數(shù)理能力、正確思考、持之以恒 、積極進(jìn)取、雄心壯志、誠實正直、滿懷信心等 。 要有創(chuàng)新精神，要打開自己的思路，利用自己獨特的方法打開市場 。 要有良好口才，要說服客戶購買自己的產(chǎn)品，除了產(chǎn)品有競爭力的質(zhì)量和價格外就看業(yè)務(wù)員的嘴怎么去說，怎樣讓自己的語言既有藝術(shù)性又有邏輯性 。 要有吃苦耐勞的精神，只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢 。③ 做好客戶回訪工作等。 其他注意事項： ① 尋找潛在客戶 。 做好材料準(zhǔn)備：在走訪客戶之前要把自己的材料準(zhǔn)備好，這包括：名片、樣品書等。 仔細(xì)分析，選定目標(biāo)市場：通過市場調(diào)查尋找適合自己的市場，在掌 握重要信息的情況下，對目標(biāo)客戶實行重點 “ 打擊 ” ，同時遵行先易后難原則。 第二、 做好進(jìn)軍策略。能夠有效地了解自己所在區(qū)域的預(yù)混料的銷售用量、飼料廠家、消費習(xí)慣等 。 第一、 做好業(yè)務(wù)員?？梢哉f在這段時間里很明顯的能自我感覺到有很大的進(jìn)步。北農(nóng)大不僅為我們提供了展示自我的平臺，而且也讓我們學(xué)會許多做人做事的方法。希望在 20__年大家更好的合作，以新的氣象，面對新的任務(wù) 新的壓力，以新的面貌，更加積極主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，在工作崗位上發(fā)揮更大的作用，為公司的發(fā)展盡一份力。 最后，非常感謝 __在 20___了自己這么大的一個工作空間和發(fā)展平臺，感謝同事、領(lǐng)導(dǎo)在過去一年工作中給予的支持與幫助。 三、一年來，自身的差距和不足還是有的 工作總體思路不清晰，不能積極主動發(fā)揮自身特長，而是被動適應(yīng)工作需要， 公司交辦的事能夠完成，但自己不會主動牽著工作走，缺乏認(rèn)真鉆研，開拓進(jìn)取的精神，忙碌于日常工作，工作沒有上升到一定高度，造成工作上的一些被動狀態(tài)。由于剛開始接手銷售助理這份工作，沒有做好交接手續(xù)，銷售文檔資料及工作流程都是亂的，經(jīng)過幾個月的工作實踐和熟悉，逐漸將客戶合同按年分類整理歸檔，電腦資料分門別類整理歸檔，銷售單據(jù)按單位歸檔。珍惜每一次與客戶接觸交