【正文】 場營銷策略與創(chuàng)新 彼得 營銷管理信息化 6。服務(wù)創(chuàng)新 4。營銷組織的 創(chuàng)新與再造 2。 渠道創(chuàng)新 服務(wù)創(chuàng)新 品牌創(chuàng)新 （二）創(chuàng)新策略 網(wǎng)絡(luò)營銷 環(huán)境營銷 知識營銷 有效傳播策略 . . 三、轉(zhuǎn)型期的市場營銷策略與創(chuàng)新 彼得 文化創(chuàng)新 ，才能具有永續(xù)生存的權(quán)利， 船和水的關(guān)系：李世民：水能載舟亦能覆舟。渠道創(chuàng)新 5。品牌創(chuàng)新 3。德魯克：“企業(yè)只有兩種基本功能：營銷與創(chuàng)新” （二）創(chuàng)新策略 1。營銷管理信息化 6。服務(wù)創(chuàng)新 4。營銷組織的 創(chuàng)新與再造 2。文化創(chuàng)新 3）營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的關(guān)鍵要素 a. 人才本土化與知識化 b. 網(wǎng)絡(luò)的區(qū)域市場化 c.極限營銷 —— 銷售終端的爭奪戰(zhàn) d. 品牌與區(qū)域文化共榮的傳播 e. 科學(xué)管理與信任文化的結(jié)合 4）重建優(yōu)秀的營銷組織 性組織到職業(yè)化隊伍建設(shè) ，把綿羊變成獅子 “兩度”法則： △ 溫度： NO2 N2O4 （物色透明）（棕紅色） 速度：光譜（七色） 自然光 激光 品牌創(chuàng)新 （二）創(chuàng)新策略 網(wǎng)絡(luò)營銷 環(huán)境營銷 知識營銷 有效傳播策略 . . 三、轉(zhuǎn)型期的市場營銷策略與創(chuàng)新 彼得 渠道創(chuàng)新 5。品牌創(chuàng)新 3。德魯克：“企業(yè)只有兩種基本功能：營銷與創(chuàng)新” （二）創(chuàng)新策略 1。營銷管理信息化 6。服務(wù)創(chuàng)新 4。營銷組織的 創(chuàng)新與再造 2。網(wǎng)絡(luò)營銷 e時代、 e人類、 e消費、 e營銷 特點： （二）創(chuàng)新策略 網(wǎng)絡(luò)營銷 環(huán)境營銷 知識營銷 有效傳播策略 . . 三、轉(zhuǎn)型期的市場營銷策略與創(chuàng)新 彼得 知識營銷 5。差異化策略 3。德魯克：“企業(yè)只有兩種基本功能：營銷與創(chuàng)新” （一）競爭策略（成為一流品牌的制勝之道） 1。網(wǎng)絡(luò)營銷 21世紀(jì)是綠色世紀(jì)，也是人類環(huán)境保護的重要時期。知識營銷 5。差異化策略 3。德魯克：“企業(yè)只有兩種基本功能：營銷與創(chuàng)新” （一）競爭策略（成為一流品牌的制勝之道） 1。企業(yè)為顧客提供的產(chǎn)品與服務(wù)中知識含量越來越高，知識教育，培訓(xùn)輔導(dǎo)顧客獲得相關(guān)知識，這是高科技企業(yè)營銷的核心。環(huán)境營銷 6。有效傳播策略 4。集中化策略 2。 ：紙的發(fā)明，活字印刷，激光照排，電話發(fā)明，電視世紀(jì)，互聯(lián)網(wǎng) ：尼克松電視辯論的失敗，戈爾與小布什的三次辯論 ：爭奪客戶注意力 ：品牌運動的銳利武器，“幸?？燔嚒迸c“新營銷活動” 知識營銷 有效傳播策略 . . 三、轉(zhuǎn)型期的市場營銷策略與創(chuàng)新 彼得 環(huán)境營銷 6。有效傳播策略 4。集中化策略 2。 有效傳播策略 . . 三、轉(zhuǎn)型期的市場營銷策略與創(chuàng)新 彼得 3。 2。 三點論： 1。環(huán)境營銷 6。有效傳播策略 4。集中化策略 2。 . . 三、轉(zhuǎn)型期的市場營銷策略與創(chuàng)新 彼得 ?城市第一策略： TCL、海信等市場開發(fā)策略。環(huán)境營銷 6。有效傳播策略 4。集中化策略 2。 二、傳統(tǒng)企業(yè)的營銷大戰(zhàn) . . 二、傳統(tǒng)企業(yè)的營銷大戰(zhàn) 現(xiàn)象：降價大戰(zhàn)：彩電、 VCD、空調(diào)、微波爐、電腦、藥品 廣告大戰(zhàn)：秦池、愛多、巨能蓋、棉內(nèi)衣 渠道大戰(zhàn)： TCL、康佳、長虹、海爾、聯(lián)想 服務(wù)承諾大戰(zhàn)：家電、電腦 人才競爭大戰(zhàn) 多角化大戰(zhàn) 結(jié)果：成本壓力、消耗企業(yè)競爭力 原因：生產(chǎn)過剩、同質(zhì)競爭、不了解顧客的需求，沒有個性化服務(wù)，缺乏超越自身的能力 二、傳統(tǒng)企業(yè)的營銷大戰(zhàn) . . 三、轉(zhuǎn)型期的市場營銷策略與創(chuàng)新，集中化策略 三、轉(zhuǎn)型期的市場營銷策略與創(chuàng)新 彼得 中國企業(yè)正處于實力小，水平低， 外洪內(nèi)澇的不利地位。機遇與挑戰(zhàn)并存，成功與失敗同在。我們不但要同國內(nèi)企業(yè)競爭，還要 同跨過企業(yè)競爭，生存空間越來越小， 壓力越來越大。我們的市場環(huán)境發(fā)生重大變化 2。 七、積極穩(wěn)妥地推進城鎮(zhèn)化 提高城鎮(zhèn)化水平，轉(zhuǎn)移農(nóng)村人口，可以為經(jīng)濟發(fā)展提供廣闊的市場和持久的動力，是優(yōu)化城鄉(xiāng)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，促進國民經(jīng)濟良性循環(huán)和社會協(xié)調(diào)發(fā)展的重大措施。 高新技術(shù)與過剩經(jīng)濟 . . 一、轉(zhuǎn)型時期市場的生存環(huán)境 （五）高新技術(shù)與過剩經(jīng)濟 事件：兩屆高交會，一屆國際計算機大會 概念：網(wǎng)絡(luò)技術(shù)（寬帶、 數(shù)字技術(shù)、微電子技術(shù)、超導(dǎo)材料、納米技術(shù)、 綠色環(huán)保技術(shù)、高性能電池、基因工程 特點：投資越來越大，折舊越來越快，新品推陳出新節(jié)