mck業(yè)務單元戰(zhàn)略制定方法ppt43頁-文庫吧資料
2025-03-13 13:56本頁面
【正文】 ? ? 客戶需求 市場份額 7 Datang010307BJ(GB)PR1 競爭態(tài)勢 競爭集中力度 市場份額 百分比 廠家數量 銷售額 前三名 前十名 其它 100%= 8 Datang010307BJ(GB)PR1 競爭態(tài)勢－主要競爭對手情況 國內競爭對手 ? ? ? ? 國際業(yè)者 ? ? ? 主要對手 主要產品 優(yōu)勢 市場占有率 主要客戶 劣勢 9 Datang010307BJ(GB)PR1 技術發(fā)展趨勢 ?主要特點 ?主要功能 10 Datang010307BJ(GB)PR1 政策環(huán)境分析 政策對需求的影響 ? ? ? ? 政策對供給的影響 ? ? ? ? 政策可能的變化及啟示 ? ? ? ? 11 Datang010307BJ(GB)PR1 業(yè)務戰(zhàn)略及業(yè)務計劃要點 3. 戰(zhàn)略 4. 組織結構要求 5. 財務預測 . 管理組織結構設計 . 過渡計劃 . 組織結構重組里程碑 . 可能的風險 . 市場容量 . 市場份額 . 分產品銷售額預測 . ROIC及費用項目 . 關鍵比率指標與價值評估 2. DT內部競爭力分析 . 優(yōu)勢 . 劣勢 . 機會 . 威脅 1. 市場及競爭環(huán)境 . 市場需求 . 競爭勢態(tài) . 技術發(fā)展趨勢 . 政策環(huán)境 . 使命和遠景 (為何 ) . 產品和服務組合 (何種 ) . 價值定位 . 成長階段 (何時 ) . 價值實現和能力獲取 (如何 ) . 實施計劃 . 機會及風險 12 Datang010307BJ(GB)PR1 研發(fā) 生產 營銷 /銷售 DT內部實力評估－ X 業(yè)務資源現狀 分類 分公司 1 分公司 2 分公司 3 (人數 ) 分公司 1 分公司 2 分公司 3 分公司 1 分公司 2 分公司 3 產品 1 產品 2 分公司 1 分公司 2 分公司 3 …… …… 13 Datang010307BJ(GB)PR1 研發(fā) 生產 營銷 /銷售 DT內部實力評估－ X 業(yè)務資源現狀 分類 產品 1 產品 2 好 差 產品 n 產品 4 產品 3 14 Datang010307BJ(GB)PR1 電信設備廠商關鍵成功因素 – 高素質研究人員 ? 招聘吸引頂尖科學家 ? 有效的激勵機制保留和發(fā)展人才 – 合理立項 ? 重點突出，集中管理 ? 高精尖前沿技術 ? “人無我有” – 創(chuàng)新實用的文化 ? 寬松的創(chuàng)新環(huán)境 ? 以市場需求為導向 – 項目管理 ? 嚴格的進程控制 ? 資源的合理配置 ? 以成果為導向 – 知識產權管理 ? 內部知識的積累與共享 ? 產權的有效保護 – 人員 ? 完整的梯隊 ? 人員連貫性 – 立項 ? 優(yōu)先排序及篩選 ? 充分利用外部IPR – 項目管理 ? 嚴格控制階段性成果 ? 嚴格控制上市時間 ? 挖掘項目間協同效應 – 成果導向 ? 與營銷銷售隊伍合作，確保滿足客戶需求 ? 制造前期準備 ? 易生產性 (原料 ) ? 易調試 ? 穩(wěn)定性 – 強大的供應商網絡 ? 多廠商供貨 ? 長期供應商管理 (如： RF芯片） ? 信息共享，平衡供需 – 合同管理 ? 付款規(guī)劃 ? 訂貨量 /周期優(yōu)化 – 物流 ? 運輸 ? 庫存 – 充分利用 IT工具 ? B2B工具 ? 與供應商系統(tǒng)接口 – 外包決策 ? 成本優(yōu)勢 ? 質量保證 ? 釋放內部資源 – 產能規(guī)劃 ? 需求預測精度 – 制造能力 ? 質量，產能 ? 柔性 – 迅速上量的能力 – 物流 ? 運輸 ? 庫存 – 交貨時間短 – 需求分析 ? 需求量 ? 需求特征 ? 未來展望 – 競爭對手分析 ? 國內 ? 國外 – 確定價值組合 ? 促銷 ? 定價體系 ? 渠道設計 – 品牌管理 ? 統(tǒng)一品牌 ? 消費品牌拉力 ? B2B品牌 – 良好的政府關系 – 積極參與產品設計 – 健全銷售網絡（有效覆蓋） – 高效銷售流程 ? 售前：需求分析、系統(tǒng)設計、應用案例 ? 售中：安裝、調試、按時按預算完工 ? 全程培訓 – 強干的銷售隊伍 ? 銷售技巧 ? 技術實力 – 關鍵客戶管理 ? 方案訂制 ? 前瞻性設計 ? 長期關系培養(yǎng) – 客戶信用及應收款管理 – 確保功能實現 – 定期回訪，反饋客戶意見及需求 – 技術骨干專人負責 – 快速反應 ? 24x7x365 ? 緊急服務隊伍 ? 即時處理問題能力 ? 專家?guī)? 基礎研究 產品開發(fā) 樣機生產 供應商管理 規(guī)?；a 市場營銷 銷售 服務 研發(fā) 生產制造 營銷與銷售 整體規(guī)劃 – 戰(zhàn)略一體化 – 預算 聯盟伙伴管理 部門間協作 信息系統(tǒng)整合與共享 – 具備“攻關”能力的突擊小組 ? 明確指標 (Bug數、成本、規(guī)格） ? 卡死期限 ? 標準化的實施流程 – 合理的體系架構及功能實現 ? 結構設計 ? 功能實現 ? 接口定義 – 詳盡有序的測試 ? 子模塊測試 ? 總裝測試 ? 申報與質檢 ? 用戶測試 – 前期排錯能力 – “精、準、快”的文化 初步 所有環(huán)節(jié)： 人事激勵 財務管理 15 Datang010307BJ(GB)PR1 2. 2 DT內部競爭力分析 優(yōu)勢
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