【正文】 決定最好的策略需要對(duì)以下方面的深入了解 : ?市場(chǎng)以及天歌和供應(yīng)商之間的相對(duì)討價(jià)還價(jià)能力 ?天歌的企業(yè)策略 ?天歌的潛在采購(gòu)量和金額 產(chǎn)品類型 :了解產(chǎn)品類別對(duì)企業(yè)的重要性和其采購(gòu)的難易程度是很重要的。防止庫(kù)存紅字的產(chǎn)生。 自用材料 委托材料 國(guó)外 OEM客戶 銷 售 合 同 由于自用材料和委托材料可能在生產(chǎn)過(guò)程中混用。 業(yè)務(wù)伙伴 材料、商品 外部文檔 內(nèi)部單據(jù) 供應(yīng)商 經(jīng)銷商 OEM客戶 運(yùn)輸服務(wù)提供商 其他服務(wù)提供商 原材料 半成品 產(chǎn)成品 備品備件 領(lǐng)料單 提貨單 工序單 月生產(chǎn)計(jì)劃 月銷售計(jì)劃 月采購(gòu)計(jì)劃 日計(jì)劃單 銷售合同 采購(gòu)合同 裝箱單 發(fā)貨通知 32 機(jī)密 編碼管理 編碼規(guī)則將統(tǒng)一由 XXX部制訂，現(xiàn)以產(chǎn)品號(hào)的制訂為例。 根據(jù)月度主計(jì)劃的情況，下達(dá)日計(jì)劃 30 機(jī)密 內(nèi)容 ?研討會(huì)目標(biāo) ?主計(jì)劃總體流程 ?月度主計(jì)劃 ?日計(jì)劃 ?編碼管理 ?倉(cāng)庫(kù)管理 ?供應(yīng)商選擇 ?供應(yīng)商績(jī)效考核 31 機(jī)密 編碼管理 為了便于科學(xué)化管理和準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)查詢各項(xiàng)業(yè)務(wù)信息，編碼規(guī)則的建立非常重要。 收到銷售變動(dòng)信息 修訂 主計(jì)劃 制定 日計(jì)劃單 18:00 8:00 訂單 簽訂 在預(yù)測(cè)范圍內(nèi) 的新訂單建議 超出預(yù)測(cè)范圍 的新訂單建議 訂單取消信息 新簽訂單信息 注：虛框內(nèi)的流程將根據(jù)每日銷售變動(dòng)情況變化 流水線狀況 28 機(jī)密 主計(jì)劃管理 日計(jì)劃修訂流程明細(xì) 根據(jù)主計(jì)劃的變動(dòng)，制定第 3日的日生產(chǎn)計(jì)劃單。 染料 (Dye) 16克 /片 30000片 /個(gè) 采購(gòu)提前期 1 月 1 月 1 月 1月 最小采購(gòu)批量 15噸 30片 1公斤 100公斤 A1 A5 A3 A7 A2 A4 A6 23 機(jī)密 原材料采購(gòu)計(jì)劃 (續(xù) ) 步驟二：確定材料采購(gòu)點(diǎn) 時(shí)間 材料 X 庫(kù)存水平 0 + 1月底 + 2月底 采購(gòu)提前期 C天 安全庫(kù)存量 D 最 小 采 購(gòu) 批 量 B 當(dāng)前庫(kù)存量 A 根據(jù)銷售計(jì)劃 確定的材料 消耗趨勢(shì) A1 A5 A3 A7 A2 A4 A6 24 機(jī)密 原材料采購(gòu)計(jì)劃 (續(xù) ) 步驟三：制訂材料采購(gòu)計(jì)劃 A1 A5 A3 A7 A2 A4 A6 類別 頁(yè)次各 月 份 需 要 量合計(jì)基本存量進(jìn) 料 計(jì) 劃交貨期材料名稱規(guī)格材料編號(hào)1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 月份 數(shù)量 月份 數(shù)量 月份 數(shù)量 （天）123456789101112131415161718 合 計(jì)核對(duì)填寫 25 機(jī)密 主計(jì)劃聯(lián)席會(huì)議 由物控部制作完成的主計(jì)劃將在聯(lián)席會(huì)議上進(jìn)行討論。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)一般比例為 3： 6： 1。 19 機(jī)密 生產(chǎn)計(jì)劃 (續(xù) ) 安 全 庫(kù) 存 量 庫(kù)存檢查周期 安 全 庫(kù) 存 量 服務(wù)水準(zhǔn) 安 全 庫(kù) 存 量 庫(kù)存補(bǔ)足周期 100% 安 全 庫(kù) 存 量 銷售預(yù)測(cè)誤差 安 全 庫(kù) 存 量 庫(kù)存補(bǔ)足周期穩(wěn)定性 安全庫(kù)存的制定取決于以下因素的把握。 如 3： 6： 1 ? 當(dāng)月銷售 來(lái)源于經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)的月度銷售計(jì)劃 ? 安全庫(kù)存 ? 當(dāng)前庫(kù)存 來(lái)源于步驟一庫(kù)存數(shù)據(jù) 計(jì)劃開(kāi)動(dòng) ？條流水線 18 機(jī)密 生產(chǎn)計(jì)劃 (續(xù) ) A1 A5 A3 A7 A2 A4 A6 影響庫(kù)存水準(zhǔn)設(shè)訂的主要因素 對(duì)任意一個(gè)庫(kù)存點(diǎn)，庫(kù)存水準(zhǔn)的設(shè)訂主要由庫(kù)存檢查周期、庫(kù)存補(bǔ)足周期、銷售預(yù)測(cè)誤差、庫(kù)存補(bǔ)足周期的穩(wěn)定性和預(yù)設(shè)的服務(wù)水準(zhǔn)，這五個(gè)因素決定。以確定作為計(jì)劃基礎(chǔ)的期初庫(kù)存。 15 機(jī)密 生產(chǎn)計(jì)劃基本模式 中間庫(kù) 成品庫(kù) A1 A5 A3 A7 A2 A4 A6 根據(jù) CDR產(chǎn)品的生產(chǎn)特點(diǎn)，以及流水線的批量生產(chǎn)方式。因而銷售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性需要作為考核銷售人員和銷售部門工作的重要指標(biāo)。 A1 A5 A3 A7 A2 A4 A6 在 ERP系統(tǒng)未實(shí)施前，可利用電子表格的計(jì)算功能對(duì)于數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總。 對(duì)于最近一月以周為間隔輸入銷售信息，同時(shí)對(duì)未來(lái) 6個(gè)月進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。 流程步驟 輸出 任務(wù) 文檔和工具 流程負(fù)責(zé)部門 時(shí)間 審核、修改銷售計(jì)劃 ? 審批后的月度銷售計(jì)劃 ? 審核月銷售計(jì)劃 ? 進(jìn)行相應(yīng)校正 ? 校正后的銷售計(jì)劃下發(fā)至生產(chǎn)部、物控部、財(cái)務(wù)部 ? 電子表格 ? 書面報(bào)表 ? 總經(jīng)理 ? 每月倒數(shù)第 5天 制定主計(jì)劃 ? 主計(jì)劃草案 ? 物控部制定主計(jì)劃草案 ? 電子表格 ? 書面報(bào)表 ? 物控部 ? 每月倒數(shù)第 4天 A.1 A.2 進(jìn)行主計(jì)劃聯(lián)席會(huì)議 ? 主計(jì)劃修該建議 ? 總經(jīng)理、生產(chǎn)部、物控部、財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)銷售部共同參與主計(jì)劃聯(lián)席會(huì)議并提出修改意見(jiàn) ? 回顧上一期段計(jì)劃執(zhí)行情況 ? 電子表格 ? 書面報(bào)表 ? 總經(jīng)理 ? 物控部 ? 每月倒數(shù)第 3天 A.3 制定月度資金計(jì)劃 ? 月度資金計(jì)劃 ? 根據(jù)銷售采購(gòu)情況制定月度資金計(jì)劃 ? 電子表格 ? 書面報(bào)表 ? 財(cái)務(wù)部 ? 每月倒數(shù)第 2天 A.4 合并、制定銷售計(jì)劃 ? 月度銷售計(jì)劃草案 ? 統(tǒng)計(jì)未執(zhí)行訂單情況 ? 收集代理商銷售預(yù)測(cè) ? 收集 OEM銷售預(yù)測(cè) ? 修正并填制月度銷售計(jì)劃 ? 電子表格 ? 書面報(bào)表 ? 銷售市場(chǎng)部 ? 每月倒數(shù)第 6天 A.5 審核銷售計(jì)劃 ? 計(jì)劃反饋意見(jiàn) ? 生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部審閱并提出反饋意見(jiàn) ? 電子表格 ? 書面報(bào)表 ? 物控部 ? 每月倒數(shù)第 4天 A.6 修改、下達(dá)主計(jì)劃 ? 月度主計(jì)劃 采購(gòu)計(jì)劃 生產(chǎn)計(jì)劃 庫(kù)存計(jì)劃 ? 根據(jù)各部門反饋意見(jiàn)制定月度主計(jì)劃 ? 電子表格 ? 書面報(bào)表 ? 物控部 ? 每月倒數(shù)第 2天 A.7 13 機(jī)密 月銷售計(jì)劃格式 作為預(yù)測(cè)計(jì)劃流程的起點(diǎn)，月銷售計(jì)劃提供輸入信息。該流程由物控部負(fù)責(zé)全程監(jiān)控。 主計(jì)劃的主要目標(biāo)是在考慮材料供應(yīng)、財(cái)務(wù)資源和生產(chǎn)能力的限制條件之下，制定最優(yōu)化的生產(chǎn)供應(yīng)計(jì)劃，從而完成預(yù)期的業(yè)務(wù)目標(biāo)。1 機(jī)密 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 四川天歌科技集團(tuán)股份有限公司 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和管理咨詢 二零零一年十二月七日， 成都 2 機(jī)密 內(nèi)容 ?研討會(huì)目標(biāo) ?主計(jì)劃總體流程 ?月度主計(jì)劃 ?日計(jì)劃 ?編碼管理 ?倉(cāng)庫(kù)管理 ?供應(yīng)商選擇 ?供應(yīng)商績(jī)效考核 3 機(jī)密 研討會(huì)目標(biāo) ?對(duì)流程設(shè)計(jì)進(jìn)行討論 ?確定下一步改進(jìn)方向 4 機(jī)密 內(nèi)容 ?研討會(huì)目標(biāo) ?主計(jì)劃總體流程 ?月度主計(jì)劃 ?日計(jì)劃 ?編碼管理 ?倉(cāng)庫(kù)管理 ?供應(yīng)商選擇 ?供應(yīng)商績(jī)效考核 5 機(jī)密 我們雙方一致認(rèn)為該階段的項(xiàng)目任務(wù)由以下三個(gè)部分組成 ? 確定公司管理模式 ? 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) ? 主要管理流程設(shè)計(jì) ? 確定 IT技術(shù)解決方案 ? 確定公司管理模式 ? 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) ?主要部門職責(zé)描述 ?關(guān)鍵崗位描述和素質(zhì)要求 ?主要考核指標(biāo) ? 制定主要管理流程 ?業(yè)務(wù)規(guī)劃 ?OEM客戶開(kāi)發(fā)與管理 ?銷售預(yù)測(cè)與生產(chǎn)計(jì)劃 ?預(yù)算管理 ?財(cái)務(wù)和成本管理 ?考核評(píng)估流程 ?制定 IT技術(shù)解決方案 ?總體 IT策略 ?硬件 /軟件要求 ?實(shí)施計(jì)劃 目的 提供結(jié)果 ? 制定公司人力資源管理策略 ? 制定公司人力資源管理 ?人力資源規(guī)劃及政策 ?核心團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和培養(yǎng) ?工資體系策略建議 ?考核激勵(lì)機(jī)制 策略咨詢 1 組織和管理咨詢 2 人力資源咨詢 3 ? 總體市場(chǎng)發(fā)展及特點(diǎn)評(píng)估 ? 分析主要 OEM的采購(gòu)策略 ? 制定國(guó)際合作策略 ? 支持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和渠道研究 ? 制定短期的營(yíng)銷策略 ? 總體市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)評(píng)估 ? 行業(yè)的關(guān)鍵成功要素 ? 主要 OEM的采購(gòu)策略 ? 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和渠道的研究支持 ? 制定可能的國(guó)際合作策略 ?確定合作領(lǐng)域 ?主要可能的合作伙伴 ?主要策略建議