【正文】 拼搏精神 第二階段 2023/1204/02 第一階段 二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走 戰(zhàn)略第一步 (第二階段 ) (跑馬場(chǎng)品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖 ) 第二階段 在大品牌形象高度支持并占據(jù)部分市場(chǎng)的情況下，逐步 提升跑馬場(chǎng)酒“愛(ài)跑會(huì)贏拼搏”的華南精神內(nèi)涵 ，逐步將自己的個(gè)性和聲音展示出來(lái)。迅速建立品牌高度，打響品牌知名度。 戰(zhàn)略部署 : 分三個(gè)階段，有序進(jìn)行戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。與中國(guó)移動(dòng)高端品牌形成 勢(shì)均之勢(shì) 。 CDMA移動(dòng)業(yè)務(wù)作為聯(lián)通全綜合業(yè)務(wù)下的生命工程，享受到其他多種業(yè)務(wù)的支持： 無(wú)線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)聯(lián)通無(wú)限提供豐富的增值業(yè)務(wù)， 165國(guó)際互聯(lián)通業(yè)務(wù)、長(zhǎng)途通信（ 193/IP長(zhǎng)途 17910/專(zhuān)線 /VPN）等，都可在 CDMA上得以豐富運(yùn)用。 業(yè)務(wù)本身更為多彩多樣 ：包含彩 E、神奇寶典、定位之星、互動(dòng)視界、聯(lián)通在信、掌中寬帶。 /////// 28 CDMA廣告口號(hào) ?聯(lián)通 CDMA——超越語(yǔ)言的完美溝通 （強(qiáng)調(diào)品質(zhì)） ?聯(lián)通 CDMA—— 每一句話都有你的味道 （強(qiáng)調(diào)個(gè)性） ?聯(lián)通 CDMA—— （強(qiáng)調(diào)靈性） ?聯(lián)通 CDMA——（強(qiáng)調(diào)滿足感） 29 CDMA訴求支持 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)： 基于 CDMA1X網(wǎng)絡(luò)，具有高寬帶、高速率、多媒體化、綜合化、智能化的特點(diǎn)，并實(shí)現(xiàn)向 3G的平滑過(guò)渡。 CDMA廣告主訴對(duì)象 26 CDMA廣告訴求策略 ?個(gè)性精神需求進(jìn)行訴求的策略 媒介宣傳 聯(lián)通 CDMA 時(shí)尚 健康 超越 優(yōu)質(zhì) 個(gè)性 品位 成就感 領(lǐng)先 名人 （意見(jiàn)領(lǐng)袖） 27 CDMA廣告主題 廣告主題的方向緊扣中國(guó)聯(lián)通?技術(shù)業(yè)務(wù)雙超越?的競(jìng)爭(zhēng)策略，展現(xiàn)聯(lián)通從價(jià)格等同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡到以技術(shù)業(yè)務(wù)雙超越進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。 普通人群：雖然購(gòu)買(mǎi)我們的中 、 低端產(chǎn)品 ， 但也能接受新鮮 、 時(shí)尚概念 ， 喜歡實(shí)惠 、 經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品 。 18 聯(lián)通 CDMA品牌愿景 (Brand Vision) 沒(méi)有不能達(dá)到的未來(lái)， CDMA總在超越！ 19 聯(lián)通 CDMA品牌個(gè)性寫(xiě)真 （ Brand Character） 個(gè)性豐滿，超越激情： 體現(xiàn)在市場(chǎng)策劃及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)的靈感飛躍、人性化溝通思考 活力、動(dòng)感，超越創(chuàng)新： 體現(xiàn)在應(yīng)市場(chǎng)需要的新產(chǎn)品快速研發(fā)及不斷完善 領(lǐng)先科技，超越品質(zhì)： 體現(xiàn)于高科技產(chǎn)品及高品質(zhì)服務(wù)之中 充滿自信、敢于不斷超越的成熟風(fēng)范； 品質(zhì)、時(shí)尚、 活力 彰顯個(gè)性魅力； 賦予實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的成就感 只代表你 20 情感性訴求 功能性訴求 促進(jìn)銷(xiāo)售 提升 品牌 挽留現(xiàn)有用戶，發(fā)展中高端用戶 聯(lián)通 CDMA訴求策略 進(jìn)行刺激 獲取認(rèn)同 21 聯(lián)通 CDMA主訴求 發(fā)揮超越精神， 成為潮流的引領(lǐng)者，時(shí)尚的代言人， 成為現(xiàn)代時(shí)尚通信、品質(zhì)生活的首要標(biāo)志。 產(chǎn)品利益 :優(yōu)質(zhì)領(lǐng)先的時(shí)尚網(wǎng)絡(luò) ?品牌利益 :聯(lián)通無(wú)限可能的增值業(yè)務(wù)； ?品牌利益 :全心、全面、全值的立體服務(wù) ?自我表現(xiàn)利益 :獨(dú)到個(gè)性的溝通品位 不斷超越，始終領(lǐng)先 的時(shí)尚通信 17 聯(lián)通 CDMA品牌定位 (Brand Opsition) 聯(lián)通 CDMA是 不斷超越、始終領(lǐng)先的時(shí)尚通信。 15 聯(lián)通 CDMA品牌體現(xiàn)與消費(fèi)創(chuàng)造 優(yōu)質(zhì)、領(lǐng)先、時(shí)尚、超越 . 基本功能利益：聯(lián)通提供優(yōu)質(zhì)領(lǐng)先的 時(shí)尚通信 和聯(lián)通無(wú)限可能的 增值業(yè)務(wù) 與全心全面全值的 立體服務(wù) 使你的通信生活更完美 價(jià)值觀念：認(rèn)同新勁品牌 帶來(lái)的時(shí)尚現(xiàn)代的 創(chuàng)新化溝通生活 模式與 享受服務(wù) 模式 情感渴望： 渴望實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有生活方式的 超越， 愿為自己創(chuàng)造獨(dú)到個(gè)性的 溝通品位 聯(lián)通 CDMA消費(fèi)心理分析 16 聯(lián)通 CDMA品牌核心價(jià)值 品牌精髓 (定位 )： 這個(gè)輪盤(pán)中各 特征的總概括 品牌屬性： CDMA是全新的移動(dòng)通信技術(shù) ,是 3G時(shí)代的主流 ,具有 高寬帶、高速率、多媒體化、綜合化、智能化的特點(diǎn) . 品牌屬性：品牌是什么 ， 品牌的物理性 ， 功能性特性 品牌利益：品牌作什么用，使用品牌的結(jié)果 品牌價(jià)值：品牌如何讓我感覺(jué)自我以及 讓他人感覺(jué)我 品牌個(gè)性：如果品牌是一個(gè)人，誰(shuí)會(huì)是它 自信滿滿的成功人士、 商務(wù)人士；關(guān)注潮流不 斷超越的時(shí)尚青年、都 市白領(lǐng)； —— 他們是充滿自信、 不斷超越的一群人。 12 消費(fèi)者對(duì)聯(lián)通 CDMA品牌認(rèn)知現(xiàn)狀 中國(guó)移動(dòng) 認(rèn)知率 97%以上 知名的、專(zhuān)業(yè)的 覆蓋面廣，通話效果好 服務(wù)優(yōu)質(zhì) 有信任感 價(jià)格較高，創(chuàng)新不夠 身份象征 聯(lián)通 CDMA 認(rèn)知率 93%以上 不斷成長(zhǎng)的、有親合力的 消費(fèi)者對(duì)聯(lián)通 CDMA缺乏深入的了解 網(wǎng)絡(luò)覆蓋不足，不穩(wěn)定 信任度不及中國(guó)移動(dòng) 資費(fèi)較低 ,CDMA手機(jī)免費(fèi)送 身份象征意義正在消失 13 聯(lián)通 CDMA的好處 我為何喜歡聯(lián)通 CDMA? 消費(fèi)者需求／信念 我為何高度評(píng)價(jià)聯(lián)通CDMA? 聯(lián)通 CDMA個(gè)性 我為何信任聯(lián)通CDMA? 聯(lián)通 CDMA品牌關(guān)鍵點(diǎn) 14 聯(lián)通 CDMA目標(biāo)消費(fèi)群分析 ?低端 高端 中端 低端 成功的人士：信任品牌 ， 推崇高品質(zhì)的產(chǎn)品 ， 追求有品位的生活 白領(lǐng)人士：渴望成功 ， 尚未完全達(dá)到自己的理想或夢(mèng)想 ， 積極進(jìn)取 ，熱愛(ài)挑戰(zhàn) ,喜歡豐富有激情的生活 普通人群：雖然購(gòu)買(mǎi)我們的中 、 低端產(chǎn)品 ， 但也能接受新鮮 、 時(shí)尚概念 ， 喜歡實(shí)惠 、 經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品 。 ,湮沒(méi)產(chǎn)品魅力 。 3 目錄 第一部分： CDMA品牌規(guī)劃 第二部分： CDMA品牌傳播 第三部分： CDMA品牌傳播分階段策略 第四部分：媒介策略 第五部分：事件營(yíng)銷(xiāo)與公關(guān)活動(dòng) 第六部分：聯(lián)通綜合業(yè)務(wù)發(fā)展策略與推廣建議 4 媒介宣傳 四川聯(lián)通 2023年 CDMA發(fā)展策略及 宣傳推廣重點(diǎn) 品牌規(guī)劃 ? 亞洲杯?事件營(yíng)銷(xiāo) /傳播 中國(guó)聯(lián)通十年慶公關(guān)活動(dòng) 其他營(yíng)銷(xiāo)策略建議 品牌傳播 5 第一部分： CDMA品牌規(guī)劃 6 ?聯(lián)通品牌架構(gòu) ?聯(lián)通總品牌核心價(jià)值 ?聯(lián)通 CDMA市場(chǎng)背景 ?聯(lián)通 CDMA品牌認(rèn)知現(xiàn)狀 ?聯(lián)通 CDMA品牌規(guī)劃關(guān)鍵點(diǎn) ?聯(lián)通 CDMA目標(biāo)消費(fèi)群分析 ?聯(lián)通 CDMA品牌核心價(jià)值 ?聯(lián)通 CDMA品牌愿景 ?聯(lián)通 CDMA品牌定位 ?聯(lián)通 CDMA 個(gè)性寫(xiě)真 ?聯(lián)通 CDMA品牌訴求策略 內(nèi)容 7 聯(lián)通品牌架構(gòu) 聯(lián)通長(zhǎng)途 193 聯(lián)通 IP17911/17910 165 中國(guó)聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng) 網(wǎng)中網(wǎng) VPN 聯(lián)通尋呼 等等 中國(guó)聯(lián)通 服務(wù)品牌 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)品牌