天獅直銷事業(yè)-文庫吧資料
2025-03-12 16:10本頁面
【正文】 直接部門溝通一次，每個(gè)月要拓展多少直接會(huì)員等。例如，每周銷售多少產(chǎn)品，多長時(shí)間建立事業(yè)基礎(chǔ)，發(fā)展多少個(gè)事業(yè)部門。例如在什么時(shí)候用多少天來學(xué)習(xí)公司的事業(yè)和產(chǎn)品要點(diǎn)，每天和多少個(gè)顧客溝通，該約誰，講什么內(nèi)容。 五、 基本計(jì)劃 當(dāng)方法和技巧掌握后，新人還需要為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)做出計(jì)劃和承諾，并且落實(shí)到實(shí)處，如果沒有計(jì)劃，所有的夢(mèng)想都將成為空中樓閣。 給朋友試用 舍得，舍得 —— 有舍才有得，好的產(chǎn)品朋友要試用了，感覺到名副其實(shí)，物超所值他才會(huì)下定決心來購買或者來從事。然后根據(jù)他的反映情況，再分享你對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)和公司情況。因此，要分類出你所相識(shí)的人名單，寫出他們的詳細(xì)信息，在列舉這些名單時(shí)，一定要注意他們哪些適合消費(fèi)你所在公司的產(chǎn)品，哪些有可能會(huì)成為你的合作伙伴，并將其標(biāo)示出來。 四、 基 本 方 法 上面三個(gè)基本屬于 天獅 新人所必須的配套設(shè)施，屬于方向，但是擁有這些并不代表著你就可以成功的去開發(fā)市場(chǎng)，因此還需要一定的方法。第一種人可以用上述三個(gè)特點(diǎn)講可以拓展成功，但是第二種人卻不一樣，他們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)時(shí)間比較久，相對(duì)來說比較了解，能吸引他們的是制度，所以 天獅 新人一定要學(xué)會(huì)講述各級(jí) 別 的業(yè)績反饋和收入報(bào)酬。 會(huì)講制度 新人在開發(fā)市場(chǎng)時(shí)，有兩種客戶的成功率比較大。其實(shí)，新人 C的失敗，根本原因是自己沒有使用產(chǎn)品，在講述產(chǎn)品時(shí)，沒有更好的結(jié)合自己的親身體驗(yàn)，而 讓客戶感覺這是一個(gè)產(chǎn)品說明會(huì)，不能用市場(chǎng)的語言來介紹產(chǎn)品。例如，新人 C在進(jìn)入天獅 后，認(rèn)為自己擁有非常好的口才，在看懂了一些產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識(shí)后，認(rèn)為自己已經(jīng)可以給客戶講述清楚，于是馬上開始拓展業(yè)務(wù)。在這一點(diǎn)上，要求 天獅 新人首先要使用自己的產(chǎn)品，才能在講述產(chǎn)品時(shí)，更加真實(shí)的向顧客講述產(chǎn)品的好處。這時(shí)， 天獅 新人應(yīng)該針對(duì)目前的現(xiàn)狀和行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)向顧客描述清楚。 三、 基本能力 作為一個(gè) 天獅 人，必須具備一定的基本能力，所謂的基本能力，就是要求天獅 新人要盡快學(xué)會(huì)四個(gè)講： 會(huì)講公司 會(huì)講趨勢(shì) 會(huì)講產(chǎn)品 會(huì)講制度 會(huì)講公司 目前為止 天獅 新人在開發(fā)客戶時(shí)，一般都是先向顧客介紹公司，將這家公司的歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的發(fā)展前景向新顧客講清楚，給予一定的信心，防止新客戶因?qū)镜牟涣私舛萑氇q豫不決中。要想在 天獅上取得成功，在前期需要付出更大的時(shí)間成本。 從上述案例中，我們可以看出新人 B很有激情，也很想 創(chuàng) 業(yè)績，也投入了大量的精力，但是卻因時(shí)間準(zhǔn)備不充分無法掌控全局，最后失敗。 時(shí)間的準(zhǔn)備 新人 B剛進(jìn)入 天獅 ，滿懷激情，四處邀約朋友見面，向其推薦該事業(yè)的好處。這里所說的資料主要指 天獅事 業(yè)的所需的示范品，如筆記
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