服裝培訓基礎陳列理論-文庫吧資料
2025-03-12 05:51本頁面
【正文】 半?。〕苏麄€遮蓋了可能很簡陋的手推車之外，還有一些掩映在最漂亮的桃子之上 ——“猶抱琵琶半遮面 ” 的美感更吸引人！！ 紅色的桃子和白色的桃子看起來都很新鮮，但是絕對不會間隔地排列 ——新鮮有不同的表現(xiàn)?。? 試吃的切片 “ 整齊 ” 且 “ 安靜 ” 地呆在角落，恭迎品嘗。 ?方法三：作罐頭 ——買贈促銷、活動促銷 ?——在不同時間，以不同形態(tài)，展示不同的商品價值。 每個系列里都會挑選一組流行色，如男童流行色紫色、黃色 LJCC55052 LPZC5505 LJDC75022 LJDC75021 LSCC5505 款式好賣的一些分析 這和顏色、款式、面料、價位、地域特點、顧客喜好等是分不開的 比如： ? 100%的棉線，顏色搭配漂亮，有的小朋友對毛線過敏，棉線的不刺激皮膚，穿著舒服； ? 面料純棉適合大多數(shù)顧客的需求； ? 時尚 ,保暖 ,質(zhì)地舒適 ,迎合家長的需求； ? 款式時尚，一衣三穿設計實用受家長歡迎； ? 款式新穎，薄厚實用，價位適中 如何確認最搶眼（ ShowPiece）產(chǎn)品？ ——最佳單品 /最佳系列 ? 是否參加活動的系列和款式？ ? 是否有足夠的貨量組成完整的活動系列？ ? 是否有足夠的道具形成完整的活動主題？ 把最搶眼的系列放在最好看的位置 ——最佳展示區(qū)！ 如何確認主推（時尚 /經(jīng)典）產(chǎn)品？ 把主推經(jīng)典產(chǎn)品放在最好賣的位置 —— 一級 /次級銷售熱區(qū)最近的容量區(qū) 主推經(jīng)典系列：哪個系列在我們的店里一直好賣？適合最多的顧客？ 主推經(jīng)典款色：哪些款式 /顏色一直好賣？適合大多數(shù)顧客？ 主推時尚系列：哪些系列是當前市場活動主推的？ 主推時尚款式：哪些新品的款式是與以往不同的？表現(xiàn)出時尚流行 ？ 主推時間：哪些款式的產(chǎn)品是最應季的？ 主推深度：哪些系列 /款式的產(chǎn)品是有全碼的庫存的？并在庫存深度中靠前？ 主推時尚產(chǎn)品放在最好看的位置： 最佳陳列區(qū)（ VP） 如何確認滯銷產(chǎn)品？ ? 這些產(chǎn)品是否已經(jīng)過季？ ? 這些產(chǎn)品是否在應季時銷售落在最后？ ? 這些產(chǎn)品是否不適合顧客群，顧客拒絕試穿，或試穿后不滿？ ? 這些產(chǎn)品是否無完整的系列可供搭配？ ? 這些產(chǎn)品是否有瑕疵？ 把滯銷系列放在店鋪死角 ——冷區(qū)?。拷锹洌? 孤品、過季產(chǎn)品、基礎產(chǎn)品 商品陳列的時間規(guī)劃 最熟桃子都賣完了，怎么辦？ 方法一：等半熟桃子變成熟桃子 方法二：改賣蘋果 方法三：作罐頭 絕對不應該做的： 放進冰庫，像期待股票和石油一樣等待升值！ 時尚服飾是快銷品，和水果一樣，越新鮮便越值錢！ ?商品陳列的時間規(guī)劃 ?最應季的產(chǎn)品系列都賣完了，怎么辦？ ?方法一：等下季（下波段）產(chǎn)品變成應季產(chǎn)品 ?——了解貨品售賣期來制定有效的銷售時間表。 街頭桃子攤的陳列故事 最美的桃子 中等的桃子 較丑的桃子 葉子 水滴 試吃的切片 搶眼的產(chǎn)品 —視覺價值最高的特殊產(chǎn)品 SHOWPIECE 經(jīng)典的產(chǎn)品 —最能滿足客人的主力產(chǎn)品 CLASSICAL 滯銷的產(chǎn)品 —銷售難度最大的產(chǎn)品 BASIC 搭配品 —海報等廣宣品，搭配的貨品 ACCESSORY 手法 —渲染氛圍的視覺狀態(tài) MOTIVE 試身產(chǎn)品 —更簡化銷售流程的容量區(qū) STOCK 商品
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