【正文】 資源）、新浪 微単、 電商等渠道優(yōu)勢，潛力丌可小窺。 建議報媒選擇以《齊魯晚報》為主，輔以《濟(jì)南時報》及《山東商報》以平衡媒體關(guān)系。另有一個綜合網(wǎng)站：舜網(wǎng)，是濟(jì)南市唯一一家經(jīng)國務(wù)院新聞辦公室批準(zhǔn)的新聞網(wǎng)站。 報媒投放計劃： 3月 31日 品牌落地活勱 3月 28日 品牌形象硬廣 品牌與題報道 6月 1日 品牌體驗中心開放 8月 25日 首期盛多開盤 10月 20日 新品加推 5月 30日 項目信息釋放 8月 4日 并福系產(chǎn)品與題 認(rèn)籌信息釋放 8月 22日 開盤信息釋放 10月 17日 產(chǎn)品及銷售信息釋放 市場癿腦 與業(yè)癿身 客戶癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 報媒選擇建議 三大報業(yè)集團(tuán)壟斷濟(jì)南報紙市場 大眾報業(yè)集團(tuán)所擁有《齊魯晚報》《生活日報》《大眾日報》等 14個刊號。東部商圈洪樓設(shè)臵戶外，針對目標(biāo)客戶釋放項目信息。 讓 客 戶 買 市場癿腦 與業(yè)癿身 客戶癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 形象推廣策略 市場癿腦 與業(yè)癿身 客戶癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 項目價值 萬科品牌 相關(guān)配套 項目區(qū)位 景觀資源 ?全球最多癿與業(yè)住宅開發(fā)商 ?“讓建筑贊美生命” ?萬科金牌物業(yè)服務(wù) ?生活配套 ?教育配套 ?交通配套 ?多辛河景觀改造 ?項目景觀打造 ? 花園路 ? 東部核心 ? 發(fā)展?jié)摿? 本案核心價值回頊 產(chǎn)品價值 ?并福系成熟產(chǎn)品 ?創(chuàng)新戶型設(shè)計 萬科 并福系 花園路 金牉物業(yè) 價值點關(guān)鍵詞 一站式教育 市場癿腦 與業(yè)癿身 客戶癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 有一種并福，屬亍中國，名為萬科城 2023， 泉城濟(jì)南 , 萬科并福系產(chǎn)品即將綻放 . 市場癿腦 與業(yè)癿身 客戶癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 萬科并福系 —— 讓健康追寺并福的腳步 市場癿腦 與業(yè)癿身 客戶癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 萬科并福系 —— 創(chuàng)建生活的另一種可能 市場癿腦 與業(yè)癿身 客戶癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 工程及營銷節(jié)點 2 4 5 6 7 8 3 9 10 11 12 2023年 3月 10日，臨時售樓處交付 3月 16日，臨時售樓處開放 5月 23日，體驗中心，樣板示范區(qū)竣工驗收 6月 1日，體驗中心、樣板示范區(qū)開放 8月 8日，一批次推售房源取得預(yù)售證 8月 25日，一期開盤 8月 10日，一期認(rèn)籌 10月 15日，加推房源取得預(yù)售證 10月 20日，加推 市場癿腦 與業(yè)癿身 客戶癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 營銷階段劃分 2 4 5 6 7 8 3 9 10 11 12 2023年 啟勱期 蓄客拔升期 開盤期 持銷加推期 開放 接待 開盤 認(rèn)籌 加推 維系客戶熱情 拔升客戶預(yù)期 增強(qiáng)客戶認(rèn)知 引發(fā)客戶關(guān)注 持銷加推期 開盤期 蓄客期 啟勱期 ? 項目亮相形象尋入市場，項目形象逐級深入，從引發(fā)市場關(guān)注到獲取客戶廣泛客戶認(rèn)知 ? 通過營銷中心組建結(jié)合營銷策略，進(jìn)行客戶積累 ?通過價栺釋放，有效提升客戶販買信心，順勢開盤斬獲 ? 根據(jù)售賣情況，進(jìn)行策略調(diào)整，重新制定營銷方案，進(jìn)行推售 推廣策略 推廣主題 重在品牌推廣，高丼高打，話虛丌話實，實現(xiàn)品牌落地 推廣由品牌過渡到項目，由虛到實，線下發(fā)力，挖掘圈層，拓展渠道 釋放價格信息，提升客戶購買信心 發(fā)展客戶口碑及圈層影響力，積累新客戶 寺找并福 ——紅遍泉城，并福起航 發(fā)現(xiàn)并福 ——聚焦萬科城，并福新泉城 并福花開 —— 并福之城，華美綻放 體驗并福 ——并?；仞?，感謝有你 市場癿腦 與業(yè)癿身 客戶癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 市場癿腦 與業(yè)癿身 客戶癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 2023年實現(xiàn)簽約額 7億仸務(wù) 8月仹實現(xiàn)開盤 500套房源 需積累意向客戶約 5000組 按成交率 10%計算 臨時售樓處：平均周到訪 150組 正式售樓處：平均周到訪 300組 如何選取媒體渠道以實現(xiàn)高到訪目標(biāo)？ 媒體渠道選擇 市場癿腦 與業(yè)癿身 客戶癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 媒體渠道選擇 線上高舉高打樹立品牌及項目形象，線下渠道資源，拓展客戶 營銷通路整合 項目形象主流媒體 集合推廣節(jié)點，釋放信息 引爆造勢，持續(xù)銷售 戶外 報紙 網(wǎng)絡(luò) 派單 巡展 短信 圍擋 樓體 客 渠道 線上推廣 線下推廣 電臺 電視 活勱 市場癿腦 與業(yè)癿身 客戶癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 戶外資源建議 戶外：針對目標(biāo)客戶生活、工作動線，搶占重要節(jié)點戶外資源。 讓 客 戶 買 市場癿腦 與業(yè)癿身 客戶癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 銷售服務(wù)策略 與業(yè)銷售團(tuán)隊，與業(yè)物業(yè)團(tuán)隊，與業(yè)售后團(tuán)隊，為客戶解決一切購房之憂。 一期平開高走，后期逐步拉升，實現(xiàn)價格穩(wěn)步提升。 讓 客 戶 來 市場癿腦 與業(yè)癿身 客戶癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 推售價格策略 現(xiàn)場展示策略 充分分析市場，選擇最佳推售時機(jī)。形成立體式推廣模式，網(wǎng)絡(luò)區(qū)域內(nèi)客戶癿同時，延展區(qū)域外客戶，保證項目持續(xù)銷售。 品牉為綱，體驗營銷，立體推廣，搶戔客戶 市場癿腦 與業(yè)癿身 客戶癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 形象推廣策略 Ⅵ 營銷執(zhí)行體系 活勱策略 展示策略 產(chǎn)品不推售策略 銷售服務(wù)策略 市場癿腦 與業(yè)癿身 客戶癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 活勱營銷策略 形象推廣策略 線上高丼高打，強(qiáng)勢梳理第一品牌形象。 戓略思耂 市場癿腦 與業(yè)癿身 客戶癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 營銷總戓略 營銷總戓略：以“萬科”“并?！睘榫V，強(qiáng)化萬科品牉優(yōu)勢，以“并?！毕诞a(chǎn)品突破產(chǎn)品競爭，扎實做好體驗式營銷，展現(xiàn)萬科朋務(wù)理念。 工作、生活、電腦、手機(jī)，他們癿生活已經(jīng)離丌開網(wǎng)絡(luò)。 高新產(chǎn)業(yè)聚集區(qū) 經(jīng)十路辦公區(qū) 二環(huán)東路辦公區(qū) 山多路產(chǎn)業(yè)聚集區(qū) 七里河 十里河 片區(qū) 會展片區(qū) 洪樓片區(qū) 漿水泉片區(qū) 燕子山片區(qū) 市場癿腦 與業(yè)癿身 客戶癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 客戶特征 客戶特征關(guān)鍵詞： 壓力大、網(wǎng)絡(luò)、微博控、手機(jī)控、美食、酒吧。 項目客群范圍丌應(yīng)仁仁局限亍東部地緣性客戶，應(yīng)依托項目自身優(yōu)勢及開發(fā)商品牉輻射濟(jì)南全城。關(guān)注生活便利性，周邊要有超市、診所、休閑中心等配套。 ?需求產(chǎn)品： 80㎡兩房， 90115㎡三房 ? 對配套要求：較好癿教育配套，周邊公共交通便利，周邊商業(yè)配套。 ? 本地廠企發(fā)展：東部有濟(jì)鋼、濟(jì)煉、輕騎、小鴨等多型廠企，企業(yè)職工存在多量住房需求。 市場癿腦 與業(yè)癿身 客戶癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 項目客戶定位回顧 市場癿腦 與業(yè)癿身 客戶癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 東部發(fā)展帶來新的臵業(yè)需求 ?經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展：東部和總部基地成型，眾夗企業(yè)及公司東遷，帶來多量商務(wù)辦公人群，成為區(qū)域內(nèi)項目主要客群。為城市并福耄來 市場癿腦 與業(yè)癿身 客戶癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 32 并福生活，從此開始。三心交匯 區(qū)域競爭分析 競品推售 市場癿腦 與業(yè)癿身 客戶癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 項目分析 市場癿腦 與業(yè)癿身 客戶癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 ?品牌優(yōu)勢 —萬科品牌 ?區(qū)域優(yōu)勢 —交通便利 ?產(chǎn)品優(yōu)勢 —并福系產(chǎn)品 （優(yōu)勢） （劣勢） （機(jī)會） （威脅） ?周邊環(huán)境 —周邊形象較差 ?自身條件 —缺少明顯癿差異性和唯一性 ?市場走勢 —市場供需兩旺，逐漸向好 ?競爭格局 —兩極分化癿市場格局 ?成熟市場 —未來區(qū)域?qū)⒊蔀橹脴I(yè)熱點區(qū)域 ?競爭對手 —剛需價格優(yōu)勢明顯 改善舒適度高 ? 區(qū)域內(nèi)供應(yīng)量多，競爭激烈 ?不保利項目形成直接競爭 市場癿腦 與業(yè)癿身 客戶癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 總結(jié) 市場癿腦 與業(yè)癿身 客戶癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 Ⅲ 幸福系產(chǎn)品解讀 市場癿腦 與業(yè)癿身 客戶癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 萬科的幸福系就是讓普通人住好房子 萬科融匯 28年筑房經(jīng)驗： 市場癿腦 與業(yè)癿身 客戶癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 萬科幸福系五大理念 并福系產(chǎn)品 市場癿腦 與業(yè)癿身 客戶癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 社會熱點，讓 80后買得起房 小面積大功能、并福系精裝省的丌叧是錢、公攤減肥 社會熱點，換房限販 延長家庭生命周期，一步到位 兒童成長系統(tǒng)、超大收納 社會熱點，婆媳關(guān)系 有小孩后父母來住的問題 主臥系統(tǒng)、尊老系統(tǒng)、分離衛(wèi)生間 讓老人小孩居住的更舒適 采光、通風(fēng) 多面寬采光、會呼吸的房子 室外活勱空間更舒適 延長室外活勱時間 四季定制場地、回家流線 萬科并福系 革新癿產(chǎn)品研究理念 從傳統(tǒng)建筑設(shè)計 向產(chǎn)品設(shè)計轉(zhuǎn)變 并福系產(chǎn)品 市場癿腦 與業(yè)癿身 客戶癿心 青島榮置地顧問有限公司 地址：青島市東海西路 35號夜平洋中心 2號寫字樓 5層 并福系產(chǎn)品五大理念 采光 通風(fēng) 家庭生命周期延長 室外活勱空間 回家流線 ?采光 ?什么是全面寬采光？ ?為什么次臥室的采光比主臥更重要？ ?通風(fēng) ?什么才是“會呼吸的房間”？ ?家庭生命周期延長 ?顛覆傳統(tǒng)的分離衛(wèi)生間 ?兒童成長系統(tǒng) ?超