目標(biāo)計劃管理-文庫吧資料
2025-03-12 01:09本頁面
【正文】 ？怎么拜訪？ 如何分配你最寶貴的資源 —— 時間？ 需要什么支持？（人、財、物、信息、政策） 需要做哪些準(zhǔn)備工作？ 舉例：舉辦一場經(jīng)銷商整合會議。 先有目標(biāo)，后有計劃 營銷人員不愿做計劃的原因 計劃不如變化快 只要干就行，寫計劃麻煩 自己不知道工作重點干什么 沒有和下屬充分溝通，不能形成具體的行動方案。 目標(biāo)分解到品種 目標(biāo)分解到區(qū)域 注明：目標(biāo)分解一定書面化（不要想當(dāng)然） 目標(biāo)的分解過程就是將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為可實施的方案和手段的過程。 （對確實努力了，但由于別的愿因失敗了，不要進行過渡的懲罰） 如何應(yīng)對員工的低目標(biāo)： 作為主管，不可為員工的拒絕態(tài)度嚇倒，而應(yīng)通過商談轉(zhuǎn)變員工的思維習(xí)慣和視覺 —— 可能性思維！ 鼓勵員工尋找實現(xiàn)目標(biāo)的方法，而不是應(yīng)該就目標(biāo)值本身的高低進行討價還價！ 對心態(tài)消極、承諾目標(biāo)與上司期望目標(biāo)差距太大而又拒不轉(zhuǎn)變觀念、不去動腦筋想辦法，而是挖空心思想借樓的個別員工，只能是不換腦筋就換人！ 你認(rèn)為不可能的事，你就不會去做；你認(rèn)為可能的事，你才會想辦法去做！（古代的多少認(rèn)為不可能的事，現(xiàn)在都實現(xiàn)了） 大多數(shù)的人，當(dāng)你給他說一個目標(biāo)時，他的本能反應(yīng)就是拒絕，并不一定是做不到，就想買東西討價還價一樣。 對經(jīng)營性的參與意識薄弱。 沒有找到目標(biāo)的方法和手段。 對公司或上司缺乏信心、失望。 目標(biāo)要分解到每一個營銷人員；營銷人員分解到每一個客戶。 切實可行的 —— 努力可實現(xiàn)！太高的目標(biāo) —— 立即放棄！ 受時間和資源限制的；完成的時間、允許使用的資源。 具有挑戰(zhàn)性。 D 執(zhí)行、控制 S 績效評估 實施、控制、定期或不定期的檢討目標(biāo)達成情況 期末共同評估績效。 上司和部屬通過目標(biāo)會談等形式，討論和修正 各級管理人員提出的目標(biāo)，并相互協(xié)調(diào)，以謀 求整體的效果最大化。 人員 目標(biāo)管理理論基礎(chǔ) : 目標(biāo)計劃管理的鐵三角 P 目標(biāo)設(shè)定 組織最高管理者決定組織未來的發(fā)展方向及在 特定期間內(nèi)需要達成的長、中、短期總目標(biāo) 。 對目標(biāo)的偏差沒有進行糾偏。 對目標(biāo)沒有管理（檢查、控制、糾偏等） 沒有形成具體行動方案和計劃 客戶 對計劃沒有執(zhí)行。 ? 總之，制定一項計劃時應(yīng)該包含清晰的目標(biāo)、明
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