招商_重慶江灣城項目營銷策略_32ppt-xxxx年-文庫吧資料
2025-03-09 14:24本頁面
【正文】 間 市場評價 工地圍墻 畫面符合項目氣質(zhì)，較為大氣 看樓通道 (2棟 ) (7棟） (2棟 ) (7棟） 7棟看房通道的主題、設(shè)計及制作較有品質(zhì)感，并在通道旁綠化中增設(shè)鳥籠，使展示區(qū)更有生命力 戶外廣告 大部分畫面以文字為主，畫面設(shè)計仍有提升空間 概念樓書 內(nèi)容規(guī)劃及平面設(shè)計較好，包裝形式有待提升 產(chǎn)品手冊 內(nèi)容規(guī)劃及平面設(shè)計較好，包裝形式有待提升 其他宣傳物料 形式及設(shè)計均好，交房系列尤為出色 現(xiàn)場包裝 概念樓書及產(chǎn)品手冊 其他物料 其他物料 其他物料 推廣策略 —— 推廣節(jié)奏 營銷節(jié)點 推廣策略 媒介組合 主題 一期余量房源銷售 低調(diào)、以營銷信息告知為主 硬廣、戶外、短信 “2號樓房號預(yù)定中 ”“” 二期 T7面世 高調(diào)、形象維護 硬廣 +軟文、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電視、短信 “公園大宅 百年門第 ” “人生登頂，難得與湖山相惜對坐 ” 二期 T6加推 放大項目價值點， 持續(xù)炒作 軟文為主、戶外、短 信 “誰在用千萬一畝的土地建造公園 ” “誰主動放棄了一棟上億的樓王 ” 各階段均結(jié)合宏觀市場、可售產(chǎn)品、階段目標進行推廣節(jié)奏及主題的安排考慮。 二期樣板房 —— 產(chǎn)品展示 及時確定山頂公園開放路線，并結(jié)合策劃、銷售各方意見進行了系列調(diào)整，最終實現(xiàn)了良好的展示效果，達到促進銷售的目的。 ? 大尺度戶型保證了社區(qū)居住人群的純粹性，得到高端客戶的認可及追捧。 ? 物業(yè)服務(wù)創(chuàng)新點： 不斷提升物業(yè)服務(wù)質(zhì)量，為客戶、業(yè)主提供更貼心的服務(wù)?？蛻舾矛F(xiàn)代、簡歐、美式風格。 ? 樣板房風格： 5月對外展示一期 2號樓樣板房兩套，分別為簡歐風格及美式大都會風格。 ? 戶型設(shè)計亮點： 戶型以南北通透、舒適大氣的大尺度戶型為主，部分戶型的客廳更以挑高六米的氣勢，為居住者開拓更極致的景觀視野。 .標桿項目： 龍湖 春森彼岸 細節(jié)是魔鬼 通過網(wǎng)站形象設(shè)計、宣傳畫面創(chuàng)意、主題推廣語等各方面發(fā)力，準確把握項目整體調(diào)性，精準打擊高端、時尚客群，受到青睞與認可。 ? 分析區(qū)域市場（項目所在城市）的成交量、成交價的變化趨勢 ? 分析標桿項目（競爭樓盤、標桿項目、新開盤項目）的成交量和成交價變化趨勢 ? 總結(jié)標桿項目的營銷亮點 示范環(huán)境包裝 龍湖以期精細化的園林、產(chǎn)品打造贏得了重慶乃至全國客戶的認同，也使其品牌、產(chǎn)品獲得了更強烈的認同。 競品項目的策略基本一致，新政前推出的高溢價單位基本處于“保價穩(wěn)銷”；同時采取新推出資源較差物業(yè)的低價策略以獲得較好的銷售，事實證明這種策略是正確的。 6月加推不看江高層，位臵較差，均價僅 7400元，推出 252套，截至目前銷售 170套。 2月開盤，憑借大配套環(huán)境、超大中央公園，售價直逼北濱路樓盤，達到 12023元的看江價格。 在新政出臺后，該項目推出價格相比之前預(yù)期降低20233000元 /平方米。 四、重點競品樓盤 雍江藝庭
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