碼頭銷售計(jì)劃-文庫(kù)吧資料
2025-03-09 14:23本頁(yè)面
【正文】 明單內(nèi)容辦理網(wǎng)上簽約 客戶確認(rèn)簽字 確認(rèn)蓋章 房管部門備案 一份給客戶 ? 三、各時(shí)間截點(diǎn)工作準(zhǔn)備 ? 發(fā)號(hào)前應(yīng)準(zhǔn)備工作 : 開發(fā)公司工作： 發(fā)號(hào)的優(yōu)惠方式： 發(fā)號(hào)至產(chǎn)品說明會(huì)期間優(yōu)惠幅度（建議是固定優(yōu)惠 +日進(jìn)累進(jìn)，即能讓后期領(lǐng)號(hào)客戶能享受到優(yōu)惠，又能促進(jìn)客戶及時(shí)來領(lǐng)號(hào)，能使案場(chǎng)累積更多的客戶）； 例：固定優(yōu)惠 12023+日加累進(jìn) 200元 /天； 銷售編號(hào)、面積、圖紙確定； 裝修標(biāo)準(zhǔn)、裝修建材確定、裝修平面圖（裝訂銷售手冊(cè)）； 物業(yè)公司、收費(fèi)、服務(wù)內(nèi)容確定； 融矩公司： 企劃：發(fā)號(hào)單（公寓）、優(yōu)惠易拉寶、各廣告媒體的落實(shí)（戶外、報(bào)媒、短信 SP活動(dòng)） 研展：確認(rèn)的公寓、商業(yè)銷售手冊(cè)、公寓效果圖、公共空間效果圖、截屏商業(yè) 效果圖 業(yè)務(wù)：掌握銷售流程、熟悉各優(yōu)惠方式與操作時(shí)間、準(zhǔn)確填寫發(fā)號(hào)單（強(qiáng)調(diào)不 得更名）、意向通知客戶、統(tǒng)一樣板房與精裝說詞 ? 產(chǎn)品說明會(huì)應(yīng)準(zhǔn)備物料： 時(shí)間： 8月 7日（暫定） 地點(diǎn)：待定（建議萬豪酒店，如周末要提早預(yù)定） 參與人員： 21碼頭項(xiàng)目各方面主要負(fù)責(zé)人及業(yè)務(wù)團(tuán)； 積客期在 21碼頭售樓處領(lǐng)取了意向購(gòu)買單據(jù)的客戶及其他潛在購(gòu)買者。（以不影響案場(chǎng)正常銷售為原則） ③內(nèi)部客戶業(yè)務(wù)提成上可否考慮業(yè)務(wù)辛苦費(fèi)，無論大小 300元 /套（簽約、介紹、后期 交房等工作），公司不做提傭考慮。請(qǐng)盡快選出日子哦！ ? 產(chǎn)品說明會(huì)獎(jiǎng)品考慮 : 一等獎(jiǎng) 一名 長(zhǎng)虹電視機(jī) (或同類品牌 ) 二等獎(jiǎng) 二名 知名品牌的一匹空調(diào)機(jī) 三等獎(jiǎng) 三名 九陽(yáng)豆?jié){機(jī) 四等獎(jiǎng) 四名 美的電熱水壺 幸運(yùn)獎(jiǎng) 十名 海飛絲清涼去頭屑家庭裝洗發(fā)水 費(fèi)用總計(jì)： 7700元 備注：考慮是否有購(gòu)房折扣： 一等獎(jiǎng) 10000 二等獎(jiǎng) 5000 三等獎(jiǎng) 3000 參予獎(jiǎng) 2023元 /位 總計(jì)： 34000+參予者 ? ? 房源類型 約定保留（套） 約定保留（面積） 底層商業(yè) 30套 ㎡ 挑高 129套 ㎡ 平層 119套 ㎡ 小計(jì) 278套 ㎡ 備注：本案公開接受預(yù)定前十日，甲方向乙方提供保留房源明細(xì) 內(nèi)部客戶處理考慮： ①簽約：先手工簽約（兩本），銷售過程中局部進(jìn)行網(wǎng)上備案。 ②喜來登不能自帶，每位 45，可以提供咖啡等茶水，還有果盤和糕點(diǎn)。 ? PART3：集中簽約期 （ ) ? 階段及主題 業(yè)務(wù)動(dòng)作 推廣手段 主要物料準(zhǔn)備 7月 10日 8月 6日 積客階段 周邊客源 已登記客戶 新增市內(nèi)客戶 客戶積累登記 已登記客戶電話回訪直銷 客戶優(yōu)惠活動(dòng) 項(xiàng)目工地現(xiàn)場(chǎng)包裝 電話回訪直銷 網(wǎng)絡(luò)炒作及 SP活動(dòng) 常規(guī)媒體宣傳 （報(bào)廣、廣播、戶外廣告、短信、網(wǎng)絡(luò)廣告） 基本宣傳道具 折頁(yè)、戶型單頁(yè) 項(xiàng)目宣傳片、優(yōu)惠易拉寶 客戶購(gòu)買意向單據(jù) （排號(hào)、優(yōu)惠） 優(yōu)惠辦法細(xì)則 8月 7日 亮相在即 產(chǎn)品說明會(huì) 均價(jià)水平公布 組織項(xiàng)目產(chǎn)品說明會(huì) 向客戶細(xì)致的推介項(xiàng)目 公布均價(jià)水平 初步確定購(gòu)買數(shù)量 電話通知意向客戶 發(fā)放邀請(qǐng)函 網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布 網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)結(jié)合 活動(dòng)場(chǎng)地安排 貴賓卡制作 車輛安排 冷餐供應(yīng) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)引宣傳物料 項(xiàng)目講解 PPT 禮品、獎(jiǎng)品 工作人員安排 8月 8日 8月 14日 繼續(xù)收取客戶交納的認(rèn)購(gòu) 金 ,加緊客戶篩選 報(bào)廣及短信 ,論壇發(fā)布 進(jìn)行項(xiàng)目開盤預(yù)告 簽約準(zhǔn)備 購(gòu)房合同準(zhǔn)備 場(chǎng)地安排 ? 階段及主題 業(yè)務(wù)動(dòng)作 推廣手段 主要物料準(zhǔn)備 8月 15日 (15日 17日以銷售為主 ) 項(xiàng)目開盤 排號(hào)發(fā)放停止 開始選房流程 未選定房客戶應(yīng)對(duì)方案 客戶選房 ,并出具購(gòu)買確認(rèn) 詳細(xì)房源及價(jià)格公開 確定簽約日期 報(bào)廣及短信 ,論壇等發(fā) 布進(jìn)行項(xiàng)目開盤廣告 宣傳 客戶購(gòu)房確認(rèn)單 場(chǎng)地動(dòng)線安排 一房一價(jià)表 銀行按揭咨詢?cè)O(shè)置 按揭資料清單表 項(xiàng)目資料 8月 18日
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