人口統計特征和社會階層概要-文庫吧資料
2025-03-05 20:26本頁面
【正文】 方式。 更好的反映社會階層之間的狀態(tài) 。一般來說隨著生活水平的提高，社會階層都會提高。 地位象征（另一個社會階層指標），房子、衣服、汽車等看得見的財富都是成就或地位的象征。 決定社會層級的標準：收入、受教育和職業(yè)，生活方式、社會關系、政治權力和公共任職等無形要素。即按照消費者的權力和威望把他們劃分到上、中、下的社會等級里。此外，可以用來強化公司和顧客關系，從而贏得顧客忠誠。 李維牛仔 以 20歲左右的女青年為目標群，對廣告進行調整以反映這一群體的特征。（ 柯達 公司根據人口細分決定從產品導向轉向年齡導向的營銷。在購物時幾乎不做任何對比就買。不同受教育程度影響消費者決策：較低的消費者在可選品牌和價格方面及獲取信息等沒有較高的消費者多。 ? 教育：程度與收入水平密切相關。） ? 收入：收入差距越來越大，老城市基礎設施落后，零售商場減少，大型百貨商場向郊區(qū)轉移，（向有錢人多的地方轉移）。 ? 職業(yè)狀況：工作婦女比例上升（職業(yè)直接影響購買力水平。） ? 不同地區(qū)的零售策略也不同。營銷人員應根據地區(qū)差異采取不同的策略 ： ? 根據地區(qū)不同有計劃改變產品和廣告主題。 ? 單身和沒有孩子的家庭在旅游、休閑和投資上更舍得花錢。 ? 單身男女更不愿意分期付款的方式購買產品。 ? 家庭規(guī)模變小，強調小包裝的食品和化妝品。目前的家庭規(guī)模越來越小，成家越來越晚，生育小孩越來越少?；瘖y品強調活力和年輕而不是年齡可以帶來成功。 年齡結構的分布不同，目標市場選取、營銷組合策略就不一樣。每一代人的背景特征不同，營銷內容也不同。反過來對飲食的健康要求越來越重要。 第四篇 消費者個體 第八章 人口統計特征和社會階層 本章要點 ： ?人口增長率對消費的影響 ?年齡結構對消費者的改變 ?影響購買力和消費模式的社會經濟因素 ?不同社會階層消費者的消費者行為
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