“完美銷售主義者”回款至上回款培訓(xùn)-文庫吧資料
2025-03-05 13:16本頁面
【正文】 2023/12/28太原 ?u 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。u給每一筆應(yīng)收款安排一明確的回款日期，精確到小時，日期不得遲于 2023/1/10。，馬上就走。u走前三件事： 產(chǎn)品現(xiàn)在正是進(jìn)貨的好機(jī)會，再過 10天就要漲價若干元，請速做決定以免失去機(jī)會等等。?回款技巧 13：無款無貨不回款就回貨?回款技巧 14：訴諸法律撕破臉后還不行，即訴諸法律，強(qiáng)制執(zhí)行。?回款技巧 11：求全責(zé)備 如果只收到一部分貨款，與應(yīng)收金額有出入時，你要馬上提出糾正，而不要等待對方說明。u若對方向你叩三個響頭，你就給他叩六個響頭！?回款技巧 9：不為所動 如果客戶一見面就開始討好你，或請你稍等一下，他馬上去某處取錢還你（對方說去某處取錢，這個錢十有八、九是取不回來的，并且對方還會有 “最充分 ”的理由，滿嘴的 “對不住 ”），這時，一定要揭穿對方的 “把戲 ”，根據(jù)當(dāng)時的具體情況，采取實質(zhì)性的措施，迫其還款。u在等候的時候，還可聽聽客戶與其客人交談的內(nèi)容，并觀察對方內(nèi)部的情況，也可找機(jī)會從對方員工口中了解對方現(xiàn)狀到底如何，說不定你會有所收獲。 因為客戶不希望他的客人看到債主登門，這樣做會搞砸他別的生意，或者在親朋好友面前沒有面子。u如果收款人員拐彎抹角、吞吞吐吐、羞羞答答的，反而會使對方在精神上處于主動地位，在時間上做好如何對付你的思想準(zhǔn)備。 ?回款技巧 5：提早上門 到了合同規(guī)定的收款日，上門的時間一定要提早，否則客戶有時還會反咬一口，說我等了你好久，你沒來，我要去做其他更要緊的事，你就無話好說。u事前上門催收時要確認(rèn)對方所欠金額，并告訴他下次收款日一定準(zhǔn)時前來，請他事先準(zhǔn)備好這些款項。如果加蓋的是單位的合同專用章，無論經(jīng)手人在與不在，對方都無法推脫或抵賴。u 交易條件不能由雙方口頭約定，必須使用書面形式（合同、契約、收據(jù)等）， 并加蓋客戶單位的合同專用章 。?回款技巧 3：條件明確u 要清楚規(guī)定交易條件，尤其是對收款日期要作沒有任何彈性的規(guī)定。須知 欠款越多越難收回 。 客戶所欠貨款越多，支付越困難，越容易轉(zhuǎn)向他方（第三方）購買，你就越不能穩(wěn)住這一客戶，所以還是加緊催收才是上策?回款技巧 2：額小為妙u若非要鋪貨，不論是新客戶還是老客戶，交易的金額都不宜過大。反之，則會被對方牽著鼻子走，本來能夠收回的貨款也有可能收不回來。?回款技巧u 理直氣壯u 額小為妙u 條件明確u 事前催收u 提早上門u 直
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