【正文】 司！ 我們定期舉辦學(xué)員聯(lián)誼會請我們的輔導(dǎo)員和操盤手 幫你們解決一些問 題 你有碰到什么不懂的問題也可以來公司我們有專業(yè)的投資顧問幫您解答 分小組，每個小組都會有專門的輔導(dǎo)員服務(wù)定期舉辦投資交流會 在每個月末煉金術(shù)公司的客戶部會把下個月的課程安排發(fā)給您，您可以根據(jù)自己的請款安排課程 上完課程后，擁有一套火車軌系統(tǒng)，但是我們要講清我們是不教著呢沒運用系統(tǒng)的，以及年費都要講清 案例三：股票短線高級班 一般上股票短線高級班 的學(xué)員基本上是上了我們的中級班或者是中長線高級班的，但是也不排除有直接上我們股票短線班的學(xué)員。 一：內(nèi)容簡介 我們的課程介紹都有圖片或者是傳真版本的，我們要先塑造價值，如果客戶需要的話，我們可以發(fā)郵件或者是傳真一份給他，但是一定要強調(diào)這只是我們的課程大綱，真正的內(nèi)容遠遠比這個要多得多，我們的宋老師是從 92年開始做股票期貨外匯的， 16年的操作經(jīng)驗，很多時候老師是會分享很多的知識 ，（講宋老師的成長經(jīng)歷同時塑造宋老師的價值）。 上完中級班，加入煉金術(shù)公司的論壇，老師會經(jīng)常把最新的一些觀點寫進去 我們每位學(xué)員都有專門的投資顧問，進行一對一的服務(wù)，我們能及時的把我們的課程信息提供給您， 也可以把您的建議返回我們公司！ 我們定期舉辦學(xué)員聯(lián)誼會請我們的輔導(dǎo)員和操盤手 幫你們解決一些問題 你有碰到什么不懂的問題也可以來公司我們有專業(yè)的投資顧問幫您解答 分小組，每個小組都會有專門的輔導(dǎo)員服務(wù)定期舉辦投資交流會 在每個月末煉金術(shù)公司的客戶部會把下個月的課程安排發(fā)給您，您可以根據(jù)自己的請款安排課程 案例二：股票中長線高級班 我們的股票中長線高級班的內(nèi)容是非常豐富的，您已經(jīng)操作了股票 有一段的時間，相信你這么優(yōu)秀的人一定很清楚整個市場行就分為兩種。 這是很難的機會，您是不是很想了解自己手上的股票如何是嗎？ 老師會課程最后天的下午，會給到大家有關(guān)大盤的即時分析，鄧老師對大盤的分析向來是非常準確的， 你跟著老師一年的學(xué)習(xí)期間，可以即時得到老師的分析指導(dǎo)，就老師每次告訴你大盤在不同環(huán)境的操作模式， 這個價值都遠遠不止 6980。 （ 2）、判斷好了震蕩那下面該怎樣去定義它，并且用好它呢，老師在課程 里面將會把她 10幾年總結(jié)和跟國內(nèi)外頂級的投資大師學(xué)習(xí)過的方法來教您 讓你在最短的時間內(nèi)把握老師 10幾年的經(jīng)驗?？偨Y(jié)出解決振蕩行情的夾板盈利模式 有趨勢。 您想以后也跟宋老師跟我們的學(xué)員一樣穩(wěn)定獲利實現(xiàn)了您熱愛投資的夢想？ 您現(xiàn)在就開始學(xué)習(xí)，停止目前的虧損狀況，那你的感覺怎么樣 如果你學(xué)習(xí)方法以后能夠堅持 3年 5年一輩子的長期穩(wěn)定獲利，您的家人開始支持您，您的家庭很幸福，能為孩子提供更好的教育，您覺得好不好呢？ 如果長期穩(wěn)定獲利后，您講成為又名的投資人也可以跟別人去分享你的經(jīng)歷，不光給自己的家人帶來快樂，還給您身邊的朋友您覺得這樣的成就是您一直想要的？ 相信您學(xué)習(xí)改變以后一定可以發(fā)現(xiàn)投資樂趣享受投資人生？ 您學(xué)習(xí)了老師的方法后能夠知道怎么進場怎么出場，您就不需要太多的時間去看盤可以用多余的時間陪家人、鍛煉身體 五：成交 介紹產(chǎn)品、塑造產(chǎn)品的價值、報價 解決反對意見 介紹產(chǎn)品、塑造價值、報價 案例 1：實戰(zhàn)技術(shù)中級班 我們的中級班重點是解決振蕩行情，運用夾板盈利模式，您已經(jīng)操作了股票 相信你這么優(yōu)秀的人一定很清楚整個市場行情就分為兩種。 平常有沒有去買一些投資方面的書籍看 曾經(jīng)有沒有想過去找一位好的老師學(xué)習(xí)，有沒有參加一些社會上的學(xué)習(xí) 假如你要跟著老師學(xué)習(xí)最想提升的是哪一方面 【 1】、學(xué)習(xí)一套系統(tǒng)的方法 （ 1） 股票： 選股、準確的點進場、持股、加碼、準確的減倉點、明確 的出場點 （ 2）期貨： 進場、加碼、減倉、出場 【 2】、資金管理 【 3】、心理 【 4】、全方位的了解投資 【 5】、交易計劃 【 6】、訓(xùn)練 【 7】、交易系統(tǒng) 如：火車軌、大智慧 價值觀 ? 家庭 ? 事業(yè) ? 休閑 ? 金錢 三：確定黃金客戶并制定跟進計劃 黃金客戶 （ 1）、 對你的產(chǎn)品和服務(wù)有迫切的需要 (越緊急、對細 節(jié)、價格要求越低） （ 2）、 對我們公司有足夠的了解 （ 3）、 看過我們的網(wǎng)站 （ 4）、看過投資市場秘訣的書 （ 5）、聽過煉金術(shù)公司的演講 （ 6）、聽過華夏之聲或者是先鋒 898 （ 7）、參加煉金術(shù)公司舉辦的大型論壇 （ 8）、 對投資教育行業(yè)、服務(wù)持肯定態(tài)度的 （ 9）、 投資年限 股票 :12年 期貨 : 1年 （ 10）、 投資狀況 虧損： 30%以下 盈利： 20%左右 （ 11）、 資金量 股票： 中級班 50萬 高級班 100萬以上 期貨： 中級班 10萬 高級班 30萬 （ 12）、 學(xué)歷：大專以上 （ 13）、 自己有決策權(quán)的 （ 14）、 以前參加過其他公司的一些培訓(xùn)的 非準客戶的特質(zhì) （ 1）、持否定的態(tài)度和負面的思想 （ 2）、很難展示我們產(chǎn)品的價值和服務(wù) （ 3）、沒有任何的學(xué)習(xí)意愿想自己慢慢摸索的 （ 4）、不想了解煉金術(shù)公司的 （ 5）、拒絕參加任何課程的 資源的分類以及相應(yīng)的計劃內(nèi)容 一： 一周可以成交： 1： 標準 （ 1）、前提必須是黃金客戶 （ 2）、對我們的課程的內(nèi)容、上課的方式、后續(xù)的服務(wù)很了解 （ 3）、價格、時間等都沒有問題的 2： 計劃內(nèi)容 (1)、列出成交客戶的名字、對應(yīng)的問題也寫出、解決的方案 (2)、電話之前的目的明確 (3)、行動的時間 二：二周可以成交 1： 標準 (1)、前提必須是黃金客戶 (2)、對我們的課程的內(nèi)容、上課的方式、后續(xù)的服務(wù)很了解 (3)、還有一些反對意見需要解決的 2: 計劃內(nèi)容 (1)、列出成交客戶的名字、寫出對應(yīng)的問題以及解決的方案 (2)、跟進的時間段 (3)、需要加強的是哪些 三：一個月可以成交的 1： 標準 (1)、前提必須是黃金客戶 (2)、對煉金術(shù)公司還是初步的了解的 (3)、想來公司進一步了解或者是想聽一些我們老師的 (4)、信賴感還需要繼續(xù)加強的 2: 計劃內(nèi)容 (1)、列出成交客戶的名字 (2)、跟進的周期 (3)、信賴感的再度加強的方法 第二通電話后明確了準客戶了解他們的需求，制定了計劃然后就是大量的行動 嚴格按照你的計劃去執(zhí)行 只有大量的行動才能夠帶來收獲 四：給痛苦、給快樂 給痛苦 您好！相信你做投資是一定想做好的是嗎？那您對你現(xiàn)在的狀況滿意嗎？ 您對現(xiàn)在的狀況不滿意有沒有想到什么方法去解決呢？錯誤的方法只能得到錯誤的結(jié)果？相信您一定不想這樣的過一輩子，辛辛苦苦賺的錢就這樣不明不白的虧給了市場？ 您是想現(xiàn)在改變還是 1年、 5年以后呢？ 假如您不去改變，繼續(xù)虧損下去您的家人會支持嗎？您對自己還有信心嗎？ 假如您就這樣一輩子的話，你會不會覺得您這一生也太失敗了？ 您覺得這樣虧損下去是您要要的結(jié)果嗎？ 您沒有方法的時候是不是經(jīng)常晚上睡不好覺擔(dān)心明天的行情？您覺得這是你做投資想要的結(jié)果嗎？ 給快樂 煉金術(shù)公司是專門做投資教育的沒我們的宋老師曾經(jīng)也是跟您現(xiàn)在一樣，他做期貨風(fēng)險是很大的？曾經(jīng)爆倉了 4次，但是他沒有放棄后來去跟克羅、羅杰斯學(xué)習(xí)，去美國華爾街跟很多的操盤手學(xué)習(xí)。 然后再慢慢的培養(yǎng)你的習(xí)慣好嗎？ 這種人的話就不是我們的準客戶所以的話就隔一個星期在交流或者是發(fā)短信 長期的聯(lián)系 二：了解客戶的需求 問對問題賺大錢，其實在真?zhèn)€銷售的過程中這個過程是很關(guān)鍵的的，只有你真正的了解了客戶，明白了他的需求，了解了他真正的痛苦我們才可以像醫(yī)生一樣給到他解藥；了解客戶怎樣去了解呢？一個字“問”，問話也是有技巧的，不能像警察問犯人一樣的審問呀問的巧妙一些問題都是在不經(jīng)意之間問出來的。 當(dāng)你跟別人說話的時候要產(chǎn)生共鳴的話，剛開始要學(xué)會模仿他的聲音 、說話的頻率、語速、語調(diào)，但是當(dāng)你們聊的很愉快的時候千萬不要 忘記你打電話的目的是什么，要讓客戶跟著你的思維走，漸漸的他就跟著你的頻率 在面對面的時候可以模仿他的坐姿、臉部表情等等 專業(yè)知識 （ 1）、正常情況下，當(dāng)你的專業(yè)知識足夠的硬，你對大盤情況很了解，對最近投資者 的心理很清楚的時候是很容易產(chǎn)生共鳴的，你說到他的心里去了，他仿佛找到 了知己，找到了可以說話的人這時建立信賴感就非常的容易 （ 2）、 如果是剛進入煉金術(shù)公司的員工的話則可以借力，剛開始每個人都 是希望得到的 你可以給予他東西，如：投資虧損十大原因、大師的故事、 鄧總的演講光碟、每周 四下午的華夏之聲、周五的先鋒 898等等 使用顧客見證 一個頂尖的銷售人員其實就四一個講故事的高手（準備大量的學(xué)員的故事） 使用名人見證 講宋總、鄧總的成長歷程 羅杰斯、戴若顧比等跟煉金術(shù)有關(guān)系的大師 媒體見證 騰訊網(wǎng) 和訊 華夏之聲 先鋒 898 大量的名單見證（自己手上客戶的名單） 環(huán)境和氣氛 （ 1）、聽我們的論壇 （ 2）、 聊天的記錄 （ 3）、論壇的記錄 （ 4）、學(xué)員交流會的照片 打完第一通電話后 虧損的狀態(tài)發(fā)：虧損十大原因 （ 1）、讓他看，引導(dǎo)他回憶自己的投資情況，根據(jù)具體情況結(jié)合虧損原因給他分析 （ 2）、讓他寫總結(jié) （ 3）、約定好下一步交流的時間 要求： 您寫好總結(jié)，發(fā)到我郵箱我在老師有空的時候把你的總結(jié)給老師看看，看老師能不能給到你建議 下一通電話的鋪墊 我明天或者后天給到您電話跟您交流一下，您在操作過程中虧損的原因好嗎？ （ 4）、價值塑造 平手或者是小有贏利 （ 1）、發(fā)投資市場秘訣書的電子板實戰(zhàn)篇 同樣約定好下總結(jié)為下一次的交流做好鋪墊 （ 2）、發(fā)華夏之聲的錄音實戰(zhàn)篇 同樣約定好下總結(jié)為下一次的交流做好鋪墊 贏利可觀：發(fā)大師故事 價值塑造： 我們鄧老師說過，一個成功的投資者都是有自己的偶像， 而且你找到了自己的偶像后就會向著那個方向發(fā)展，成功的就更加的快。所以這一步驟一定要做的很到位，在信賴感沒建立好之前決口不談?wù)n程。關(guān)鍵是你有沒有決心，如果你自己都沒決心去學(xué)習(xí)的話，錯誤的方法職能是得到錯誤的結(jié)果，我建議你還是別做投資了。所以你現(xiàn)在就更加的要學(xué)習(xí)的，只有真正的把方法學(xué)好，把投資做好你才能真正的得到家人的支持。 家人反對 先生您好！你家人反對你這樣的決定是很正確的，如果