提升發(fā)廊外賣3倍以上業(yè)績(jī)外賣技巧課程-文庫(kù)吧資料
2025-03-04 16:10本頁(yè)面
【正文】 在發(fā)廊銷售賣品的那一刻開始，其性質(zhì) 就已經(jīng)悄悄的發(fā)生了變化，已經(jīng)逐步演 變成了集銷售與服務(wù)性質(zhì)為一體的主體， 此時(shí)，發(fā)廊只有向銷售公司進(jìn)行全面系 統(tǒng)的學(xué)習(xí)，才能順應(yīng)時(shí)代的步伐，攀登 業(yè)績(jī)的頂峰！ 怎樣學(xué)習(xí)銷售公司的陳列方式？ 銷售性質(zhì)公司有一套經(jīng)久不衰、屢試不爽的陳列方式； 從古至今已經(jīng)沿用了幾千年； 這套方法幾乎是百戰(zhàn)百勝的陳列方式； 現(xiàn)在已經(jīng)越來(lái)越多的被應(yīng)用于各種銷售領(lǐng)域； 不斷帶領(lǐng)著銷售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的業(yè)績(jī)高峰！ 你知道，是什么方式嗎？ 這套方法可以強(qiáng)烈刺激消費(fèi)者的視覺器官，調(diào)動(dòng)其購(gòu)買欲望 這套方法可以讓人產(chǎn)生強(qiáng)烈的安全感 你知道它被稱呼為什么嗎？ 陳列學(xué)上將之稱呼為“堆貨效應(yīng)” 感覺有很多人 買，賣的很好 從眾心理 有安全感 （質(zhì)量、價(jià)格） 對(duì)專業(yè)染燙 也有安全感 進(jìn)入 良性循環(huán) 堆貨效應(yīng) 產(chǎn)品感覺 很專業(yè) 品質(zhì)更專業(yè)， 貴有貴的道理 促成 安心購(gòu)買 發(fā)廊感覺 很權(quán)威 ? 專業(yè)超市，產(chǎn)品搶占堆頭都是為了讓產(chǎn)品形成“堆貨效應(yīng)” ? 他們的產(chǎn)品要形成“堆貨效應(yīng)”都是要花大價(jià)錢的 ? 發(fā)廊有先天性的地理優(yōu)勢(shì)，有足夠的空間供堆貨，因此 更應(yīng)該充分利用這一原理，增強(qiáng)賣品的權(quán)威性、安全感， 挑戰(zhàn)賣品銷售新高點(diǎn)！ 沙龍賣品之 權(quán)威性 ?專業(yè)賣品在日化線是不能銷售的 因?yàn)槿鄙贆?quán)威性 ?商場(chǎng) 超市的營(yíng)業(yè)員不是專家不具備權(quán)威性，消費(fèi)者毫無(wú)信賴感，所以只能依靠顯微鏡來(lái)彌補(bǔ)身份的權(quán)威性 ?而作為專業(yè)市場(chǎng)我們更要好好利用發(fā)揮權(quán)威身份 ?發(fā)型師則可以作為權(quán)威人士來(lái)診斷 和小工共同完成賣品銷售 例： 一個(gè) 100平米的發(fā)廊，怎樣才能產(chǎn)生視覺上的 “ 堆貨效應(yīng) ” ？ 100平米的發(fā)廊，至少需要有 10平米用來(lái)陳列賣品，才可能在視覺上對(duì)顧客心理產(chǎn)生沖擊，形成 “ 堆貨效應(yīng) ” 。 ? 結(jié)合發(fā)廊固有形象系統(tǒng)，量身定做疊加視覺形象，增強(qiáng)發(fā)廊權(quán)威感 ?通過(guò)瑞士 SGS質(zhì)量體系認(rèn)證 愛 S她通過(guò)瑞士 SGS質(zhì)量體系認(rèn)證，產(chǎn)品品質(zhì)完全符合國(guó)際專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。我們像打造藝術(shù)品一樣打造產(chǎn)品，款款風(fēng)情，極致奢華，邀您共步美發(fā)國(guó)際專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的華彩世界 …… ?“ 光亮革新 ” 聯(lián)合體科技 最新注入全新奢華的 “ 光亮革新 ” 聯(lián)合體科技，極至補(bǔ)養(yǎng)發(fā)絲角蛋白， Ceramide A2突破性鎖緊毛鱗片，發(fā)絲輕松擁有鉆石般奇跡光澤，極度柔滑！ ?突破性滋養(yǎng)，徹底根治秀發(fā)損傷 突破性滋養(yǎng)發(fā)絲的洗護(hù)，即刻帶給發(fā)絲極度順滑！ 配合足以發(fā)揮想象的護(hù)理級(jí)造型品，秀從此徹底告別粗糙！ ?香誘迷人 純植物提取精華，香氣誘人，持久自然！ ? 國(guó)際專業(yè)視覺體系，倍增消費(fèi)安全感 所有視覺形象設(shè)計(jì)，均出自國(guó)際頂尖設(shè)計(jì)大師之手。提升發(fā)廊外賣 3倍以上業(yè)績(jī) 外賣技巧課程 一 .沙龍賣品 二 .賣品管理制度 三 .賣品陳列 四 .賣品經(jīng)營(yíng)模式 賣品總概念 根據(jù) 2023年全美（美國(guó)）美容美發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)官方網(wǎng)站公布的調(diào)查資料顯示，外賣品的營(yíng)業(yè)額占整個(gè)沙龍營(yíng)業(yè)收入的比例為 30%，而中國(guó)目前的比例僅占沙龍營(yíng)業(yè)收入的 2%~7%！ 1%5%7%87%網(wǎng)站 藥房 美發(fā)廳 零售商店沙龍賣品之一 趨勢(shì) ? 國(guó)內(nèi)美發(fā)行業(yè)外賣品從 2023年的 3%上升到 20232年的 7%； ? 而歐美國(guó)家的沙龍最低標(biāo)準(zhǔn)是 30% 0%2%3%95%網(wǎng)站 藥房 美發(fā)廳 零售商店發(fā)廊外賣總結(jié) ? 發(fā)廊外賣會(huì)出現(xiàn)什么情況呢 如何解決消費(fèi)者對(duì)外賣價(jià)格的擔(dān)憂 如何調(diào)動(dòng)發(fā)型師和助理合作外賣推動(dòng)業(yè)績(jī)的技巧 面對(duì)消費(fèi)者的退貨要求如何處理 如何解決消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量的擔(dān)憂 如何形成發(fā)廊外賣的整體氛圍 如何解決外賣與客群關(guān)系的維護(hù) 外賣的后續(xù)工作如何展開 如何建立發(fā)廊的外賣管理制度 如何使用外賣系統(tǒng)管理軟件（免費(fèi)贈(zèng)送給所有 AMA重點(diǎn)客戶） 賣品的好處 ? 200平米的店 月營(yíng)業(yè)額 30萬(wàn) ~50萬(wàn) 已經(jīng)很好了 ? 如果做到 60萬(wàn)員工快累死了 只能再開分店 ? 要增加收入又不追加投資的情況下，賣品能使其很輕松的達(dá)到 80萬(wàn) ~100萬(wàn) ? 既不增加營(yíng)業(yè)面積又不增加人員 發(fā)廊外賣會(huì)碰到什么障礙 ? ? 消費(fèi)者普遍感覺發(fā)廊賣品價(jià)格過(guò)高 ? 發(fā)廊發(fā)型師和助理經(jīng)常為提成歸屬鬧矛盾 ? 會(huì)影響客群關(guān)系 ,所以發(fā)型師不愿賣 ? 消費(fèi)者一聽推銷就不耐煩 ? 發(fā)廊沒有外賣的整體氛圍 ? 新員工不能很快融入外賣團(tuán)隊(duì) ? 外賣的后續(xù)工作如何展開 ? 如何建立發(fā)廊的外賣管理制度 ? ……………………………………… 等等 . 消費(fèi)者在發(fā)廊購(gòu)買產(chǎn)品會(huì)有什么疑慮 ?? 1價(jià)格 2質(zhì)量 ? 1 價(jià)格 (我們發(fā)廊經(jīng)常打折搞促銷嗎 ) 民用市場(chǎng)賣品價(jià)格透明而專業(yè)市場(chǎng)消費(fèi)者不熟悉沒有價(jià)格敏感度所以財(cái)務(wù)促銷對(duì)于專業(yè)市場(chǎng)的賣品是毫無(wú)必要和毫無(wú)用處的 消費(fèi)者在發(fā)廊購(gòu)買產(chǎn)品會(huì)有什么疑慮 ?? 那我們?cè)趺礃咏鉀Q消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的擔(dān)憂呢 ?? 發(fā)廊有賣飄柔嗎 ?????????????????? ? 賣飄柔 ???怎么可能啊 ,我們是專業(yè)發(fā)廊啊 ,賣的當(dāng)然的專業(yè)的洗護(hù)產(chǎn)品啊 ? 上次我去 XX發(fā)廊的時(shí)候發(fā)現(xiàn)他們發(fā)廊賣的就有飄柔 ,為什么呢
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